Strategii de preț în marketing

Strategia de preț este o variație a prețului unui produs în dinamică, pe baza condițiilor pieței și a scopului întreprinderii. Strategiile de preț în marketing, pe de o parte, sunt o condiție poziționarea mărfurilor, iar pe de altă parte - se formează sub influența anumitor factori:

- structura pieței;

- poziția organizației pe piață;

- pe baza ciclurilor de viață ale produsului;

- unicitatea bunurilor;

- valoare pentru bani;

- competitivitatea mărfurilor.

Acești factori determină numai momentele generale ale formării prețurilor. În practică, strategiile de prețuri în marketing se formează luând în considerare reputația companiei, popularitatea produsului, precum și publicitatea. Strategia este determinată pe baza ciclul de viață al produsului. Sub influența acestui factor, strategia prețurilor trebuie schimbată. În etapa de introducere a produsului, diferite tipuri de strategie.

În stadiul de creștere, concurența este în creștere. Acest lucru se datorează faptului că întreprinderea începe să lupte împotriva jucătorilor prezenți pe piață. În acest timp, compania încearcă să formeze canale de vânzare suplimentare, inclusiv organizarea propriilor canale. În același timp, prețurile nu se schimbă. Întreprinderea își consolidează influența asupra creșterii vânzărilor, pentru care: încearcă să îmbunătățească produsul, produsele sunt modificate pe noi piețe și impactul publicitar se intensifică pentru a provoca o achiziție repetată. În stadiul de maturitate, vânzarea de bunuri se stabilizează, există cumpărători stabili ai bunurilor. În stadiul de saturație cu produsul, vânzările sunt stabilizate și susținute de achiziții repetate.

Este importantă căutarea segmentelor care nu sunt încă implicate în achiziții, clienți noi, opțiuni pentru aplicarea produsului către cumpărători durabili. Pentru a preveni declinul vânzărilor, se iau măsuri pentru a crește vânzările. Îmbunătățește calitatea mărfurilor, este modificată. În anumite situații, este posibil să se reducă prețul pentru a face produsul mai accesibil pentru clienți.

Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing sunt utilizate în funcție de caracteristicile bunurilor. Ele depind de nivelul prețurilor pentru un produs nou sau pentru un produs care există deja pe piață.

Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing afectează alegerea segmentelor în funcție de strategia aleasă de întreprindere. Există trei tipuri principale de strategii de marketing:

- strategia de marketing nediferențiat (în masă);

- strategie marketing concentrat;

- strategie marketingul diferențiat.

Prima, strategia de marketing nediferențiat, este folosită de companiile mari care au capital de lucru semnificativ. Acesta va fi eficient numai dacă se primesc volume mari. În conformitate cu această strategie, un tip de produs este prezentat pe întreaga piață. Și sarcina activităților de marketing este de a-și asigura atractivitatea în majoritatea segmentelor de piață.

Strategia de marketing concentrat este eficientă atunci când resurse limitate. Scopul acestei strategii este de a concentra resursele și eforturile de marketing pe segmentul țintă al pieței.

Folosind această strategie, puteți obține avantaje într-un segment îngust datorită individualității ridicate a produsului și satisfacerii nevoilor consumatorilor.

Strategia de marketing diferențiat este un compromis între abordările de mai sus. Folosind această strategie, puteți viza mai multe segmente vizate, dar pentru fiecare dintre acestea trebuie să dezvoltați un plan separat de marketing. Adesea, această strategie este utilizată de organizațiile care au început cu celelalte strategii enumerate mai sus, deoarece, dacă sunt organizate corespunzător, au rezultate pozitive.