Prețuri în marketing

Lucrând într-o economie de piață, este important ca orice companie să pună în aplicare prețurile corecte în marketing. Prețul produselor este un proces destul de complex, care depinde de mulți factori. Alegerea direcției de stabilire a prețurilor, abordări ale formării prețurilor pentru a asigura vânzarea produselor, îmbunătățirea rentabilității și consolidarea poziției întreprinderii pe piață reprezintă cea mai importantă direcție a activităților de marketing.

de stabilire a prețurilor adecvate în marketing este cheia pentru a rentabilității întreprinderii, ca urmare a deciziei privind prețurile poate fi crucială, atât în ​​ceea ce privește veniturile din vânzări și în ceea ce privește pierderile.

Atunci când dezvoltăm o strategie de stabilire a prețurilor, este importantă nu numai stabilirea corectă a prețului pentru produse, ci formarea unei linii strategice, luând în considerare caracteristicile de stabilire a prețurilor, pe întreaga gamă de produse.

Strategia prețurilor pentru o lungă perioadă de timp va fi piatra de temelie, pe baza căreia va fi formată prețul în marketing. Linia de formare strategică a prețurilor va permite organizației să determine volumul așteptat al profitului, cota de piață în viitor și, prin urmare, va oferi un anumit timp și o rezervă financiară pentru a influența situația de pe piață.

În literatura de specialitate privind comercializarea, se disting șase etape, pe baza cărora se formează stabilirea prețurilor în marketing.

În prima etapă, cererea de bunuri. Indicatorii de cerere sunt stabiliți pentru prețul bunurilor dintr-un anumit segment. Posibilitățile economice, economice și psihologice sunt determinate prin achiziționarea bunurilor de către cumpărător la prețul oferit. În cea de-a doua etapă, întreprinderea își alege prețul cel mai favorabil pentru sine, ceea ce va asigura nivelul maxim al profitului marginal. În acest stadiu, cele mai favorabile prețuri sunt stabilite pentru întreprinderea de producție. Costurile sunt calculate utilizând atribuirea directă a costurilor produsului pentru a determina prețul bunurilor. Indicatorul costurilor în producție determină capacitatea de a satisface nevoile tuturor consumatorilor cu un profit pentru organizație.

În cea de-a treia etapă, prețul bunurilor este determinat în comparație cu bunurile concurenților, iar ajustarea corespunzătoare se face la parametrii de calitate și la alte componente. Dacă este necesar, este necesar să se ajusteze prețurile atunci când se răspunde concurenților.

În cea de-a patra etapă, se determină pragul de preț, precum și posibilele condiții de reducere a prețurilor. Dar cheia principală pentru scăderea prețurilor este reducerea costurilor de producție. Este rezonabil să se reducă prețul mărfurilor cu încărcătură redusă capacitățile de producție, amenințarea unei scăderi a vânzărilor în competiția agresivă, umplerea depozitelor și așa mai departe.

În cea de-a cincea etapă se stabilesc relațiile de preț dintre diversele bunuri, liniile de preț asociate vânzarea de bunuri În intervalul în care prețul mărfurilor reflectă nivelul de calitate și așa mai departe. De asemenea, se formează structura sa.

În cea de-a șasea etapă, se dezvoltă tactici de prețuri. Acesta include:

- un unificat politica de prețuri pe diverse bunuri;

- tactici ale unui lider în pierdere, în care întreprinderea vinde unele dintre produsele sale la un preț redus pentru a atrage consumatorii către întreaga gamă de produse care sunt vândute la prețuri regulate;

- organizarea vânzărilor.

De asemenea, în această etapă, luați în considerare opțiunile necesare pentru reduceri / suprataxe la preț, în funcție de volumul vânzărilor. După cum puteți vedea, toate etapele procesului de stabilire a prețurilor sunt foarte importante și joacă un anumit rol în formarea profitului întreprindere.