Când se folosește strategia de creștere concentrată

Dezvoltarea producției de tip multiple în companiile mari și mijlocii a condus, în timp util, necesitatea de a dezvolta anumite strategii standard, în afaceri, ce caracterizează direcția optimă de creștere a întreprinderii. Dacă luăm în considerare clasificarea acestor strategii, putem distinge în mod condiționat trei domenii:

1. Așa-numita strategie de creștere conceptuală, care este un element al strategiilor durabile, care nu implică, în esență, orice schimbări bruște dramatic, atât în ​​dezvoltare și în domeniul creșterii cantitative a firmei.
2. Strategii pentru creșterea internă și externă (strategii integrate de creștere); direcționate, atât pe creșterea orizontală, cât și pe cea verticală. În același timp, resursele externe și interne ale organizației în sine pot fi utilizate.
3. Strategiile de creștere s-au diversificat. La baza sa - este răspândirea activităților unei societăți pe piețele în care nu este deja prezentă, atât în ​​producție și servicii, precum și introducerea de noi industrii. Această strategie de creștere este inerentă, în primul rând, pentru companiile cu creștere rapidă.

Strategii de bază să dezvolte, în primul rând, firmele durabile, orientate spre orientarea eforturilor lor spre tipurile de viziune de afaceri deja existente, cu dezvoltarea și consolidarea lor treptată. De regulă, companiile mari recurg la astfel de strategii, care au reușit să formeze poziții dominante în propriile lor segmentul de piață și să încerce să minimizeze influența controlului organelor de stat, inclusiv a autorităților antitrust, asupra activităților lor. Pe de altă parte, strategia de creștere concentrată poate fi aplicată de către acele firme care au venit stabil suficiente și nu pot vedea perspectivele arunca de finanțare în dezvoltarea unei ascuțite, atât pe verticală cât și pe orizontală.

Într-un sens mai restrâns, strategia de creștere concentrată implică activarea activității unei firme particulare numai pe un singur tip de activitate. Acest tip de soluție are în esență două laturi ale monedei. În primul rând, specializarea îngustă are întotdeauna un avantaj datorită îmbunătățirii tehnologiilor, aptitudinilor și, prin urmare, corelației prețului și calității. Pe de altă parte, o astfel de companie este a priori mai puțin rezistentă la fluctuațiile pieței, în primul rând pe cererea produselor sau serviciilor oferite. În plus, compania, care este inerentă în această strategie de creștere, sunt vulnerabile la atacuri din partea concurenților agresivi și poate fi împins de pe piață, deoarece acestea nu au suficientă manevrabilitate în alegerea direcției strategice de dezvoltare.

Strategia de creștere concentrată poate fi reprezentată de așa-numita strategie de creștere internă (calitativă). Esența este aceea de a actualiza produsele sau serviciile existente, precum și de a dezvolta altele noi, dar de pe aceeași linie. Este utilizat în întreprinderi care funcționează eficient, care generează profit, dar au un anumit potențial de dezvoltare. acest tip de strategie creșterea concentrată urmărește o penetrare mai semnificativă a unui anumit produs sau serviciu pe piață prin creșterea cantității și luând în considerare modernizarea și calitatea produselor. Este demn de remarcat că strategia internă de creștere are sens dacă piața nu este încă complet saturată cu acest tip de produs sau poate fi extinsă cu ajutorul instrumente de marketing.

Indiferent de baza ales din strategia de dezvoltare a companiei, atâta timp cât acestea au avut, atât studii teoretice și practice, permit rezolvarea sarcinilor cu care se confruntă organizația și consolidarea poziției sale pe piață.