Strategii de stabilire a prețurilor

desen politica de prețuri întreprinderile sunt complicate și importante. Dacă firmele încep, acesta a oferit numai produse apar pe piață, este necesar să se înceapă să se gândească la ce nișă ea ar dori să ia, și ce procent din publicul țintă pentru a captura, și apoi selectați în consecință, strategia de formare a prețurilor. După ce a atins un anumit nivel, compania sa extins, ea intenționează să crească cota de prezență, sau nu schimba deloc grupul țintă și gama, și, prin urmare, mai multe modificări de politică valoarea produselor sale.

În literatura de profil există o clasificare excelentă a tipurilor de prețuri și strategii utilizate. Și aproape fiecare secțiune dedicată acestui scop se termină cu ideea că conducerea întreprinderii necesită o acțiune complexă. Aceasta înseamnă că, în strategia lor personală de stabilire a prețurilor, elementele din mai multe opțiuni trebuie să fie prezente în proporții diferite. La urma urmei, conducerea pe piață poate fi realizată numai printr-o abordare flexibilă a prețurilor și a clienților săi. Această axiomă este aplicabilă oricărei industrii. Principalul lucru nu este să rănești și să găsești foarte multe modalități de a câștiga un client. Este foarte important să nu rămâneți fără profit.

Cum oferă comercianții să calculeze prețul unui produs? Și care sunt principalele strategii de stabilire a prețurilor?

Cea mai dificilă etapă pentru produs este cea inițială, când aceasta cuceri numai piața. În acest caz, prețul va deveni factorul determinant pentru mulți cumpărători. Și vom vorbi despre această perioadă.

Compania poate instala imediat o valoare minimă admisibilă asupra produsului său, iar profitul din vânzarea sa va fi, de asemenea, minim. O astfel de strategie de "descoperire" este potrivită doar dacă firma este gata să ofere pieței un volum mare de produse și să satisfacă cererea într-un timp scurt.

Preț redus pentru proprietarii de mărfuri pus, uneori, nu numai pentru a pătrunde pe piață, dar, de asemenea, pentru a elimina concurența sau pentru a obține cel mai mare volum posibil de vânzări înainte de a fi produs similar oferit de un concurent. Beneficiul aici, desigur, nu este în profitul obținut de la fiecare unitate realizată, ci în volumul vânzărilor. Eficiența acestei strategii de stabilire a prețurilor pentru companiile mici și mijlocii va fi maximizată dacă acestea pot concentra producția pe un segment de piață mic. Aici, după cum spun ei, au venit - au văzut - au fost capturați, și apoi au plecat.

Puteți vinde mărfurile la un preț intenționat ridicat, folosind o strategie numită "skimming". În acest caz, produsul este destinat exclusiv publicului gata să cumpere produse noi, iar prețul le oferă un avantaj, o unicitate în fața celorlalți. Această politică este potrivită pentru astfel de industrii, cum ar fi, de exemplu, produsele farmaceutice, unde se fac cheltuieli mari pentru producția (cercetare, dezvoltare) de noi produse. Dar această strategie de stabilire a prețurilor are un dezavantaj - nu poate fi folosită de mult timp. Astfel, companiile de turism pentru un produs nou păstrează mai întâi prețuri destul de ridicate, iar atunci când cererea începe să scadă puternic, acestea sunt forțate să le reducă, pentru a câștiga clienții cu cele mai mici puterea de cumpărare.

Conducerea unor întreprinderi, în același domeniu de servicii, de exemplu (restaurante, cluburi de noapte), utilizați strategia de așa-numitul preț de prestigiu, poziție echivalentă dorită serviciile lor (produse) în categoria VIP. În acest caz, prețul ridicat asociat cu exclusivitate, un anumit prestigiu și statut, este un semnal pentru clienții bogați, pe care compania se asteapta. Atunci când utilizați o altă strategie de stabilire a prețurilor, grupul țintă va ignora cel mai probabil acest produs (serviciu).

Strategiile de mai sus sunt convenabile nu numai în etapa de intrare pe piață. Cu toate acestea, pentru mai mult promovarea bunurilor acestea trebuie completate cu alte elemente, de exemplu, sistemul de reduceri, discriminare sau psihologică.