Poziționarea mărfurilor pe piață

Atunci când o întreprindere a decis cu privire la un segment țintă pentru muncă, este necesar să se determine ce poziționare a produsului pe piața pe care o alege să o obțină avantaj competitiv. Dar înainte de asta trebuie să studiezi temeinic proprietățile bunurilor concurenții, imaginea acestora, și de la aceasta, își evaluează poziția pe piață. Poziționarea produselor pe piață este o continuare logică a segmentului țintă selectat, poziția optimă a mărfurilor de a maximiza abordarea față de consumator. De asemenea, comercianții folosesc conceptul de "poziționare".

În cazul în care segmentarea definește caracteristicile pe care trebuie să dețină produsul în ceea ce privește preferințele și dorințele potențialilor cumpărători, poziționarea de lucrări pentru a convinge consumatorii că produsul este exact ceea ce doresc să cumpere. Factorii care determină poziția mărfurilor de pe piață sunt: ​​prețul produsului, calitatea acestuia, producătorul, aspectul, serviciul de cumpărare, precum și imaginea bunurilor achiziționate. Poziționarea mărfurilor pe piață constă într-o gamă largă de activități de marketing care îi conving pe potențialii cumpărători că li se oferă un produs creat special pentru preferințele lor.

Este posibil să se utilizeze o varietate de abordări de marketing, de exemplu:

- poziționarea mărfurilor pe baza avantajelor, prin satisfacerea nevoilor specifice;

- poziționare, care vizează o anumită categorie de consumatori care au cumpărat deja produsul sau prin comparație cu concurenții;

- poziționarea mărfurilor cu ajutorul ideilor despre ce ar trebui să fie bunurile. Trebuie avut în vedere faptul că poziționarea nu trebuie să aibă legătură cu dezinformarea cumpărătorului. Deși acest lucru poate acționa o dată, dar după acest producător se așteaptă probleme grave.

Cele mai comune sunt următoarele strategii de poziționare a mărfurilor pe piață:

- ocuparea nișei sale în segmentul deja format prin competiție;

- căutați un segment gratuit și oferiți un produs cu proprietăți excepționale.

Funcția de nișă sugereaza un studiu preliminar al poziției competitive a tuturor participanților grele în această piață, există motive de încredere în avantajele competitive ale produsului, monitorizarea constantă a dimensiunii segmentului în ceea ce privește capacitatea sa, o comparație a potențialului potențialilor concurenți lor de a menține afaceri la un nivel suficient, folosind metode avansate promovarea bunurilor pe piață. Toate acestea în ansamblu creează oportunitatea de a oferi consumatorilor un produs cu proprietăți de calitate mai bună. Numai în astfel de condiții, compania poate fi sigură că va reuși să-și ocupă nișa, câștigând-o de la concurenți.

A doua strategie este o căutare pentru o "fereastră" a pieței, un sub-segment îngust care nu este încă ocupat sau utilizat inadecvat. Această strategie, cu abordarea corectă a activităților de marketing, asigură succesul întreprinderii.

Modul de a înțelege de ce cumpără anumite produse și nu cumpără altul este o metodă de comparare a principalilor factori care afectează preferințele potențialilor cumpărători. Rezultatul studiului privind bunurile de pe piață a unui anumit segment sunt obținute prin efectuarea unor chestionare, interviuri și alte modalități de a studia motivațiile cumpărătorului, poziționarea sistemelor de produse concurente. Acest sistem reflectă importanța, din punctul de vedere al potențialului consumator, a proprietăților produsului. Poziționarea bunurilor pe piață nu corespunde proprietăților lor reale, ci percepției subiective a consumatorilor.