Strategii de bază și metode de stabilire a prețurilor în marketing - prezentare generală, descriere și caracteristici

Condițiile pieței forțează antreprenorii să acorde mai multă atenție teoriei de marketing. Aplicarea lor în practică permite companiei să fie competitivă și să construiască strategia de dezvoltare corectă.

Principalele strategii și metode de stabilire a prețurilor în marketing: prezentare generală, descriere și caracteristici

Unul dintre obiectivele prioritare ale marketingului este de a studia și de a afla nevoile clientelei. Datele obținute vor ajuta la dezvoltarea bunurilor care sunt cele mai confortabile pentru client și vor asigura profitabilitatea afacerii.

O altă prioritate este orientarea spre produs. de cercetare de piață, concurenți și rolul lor în abordarea nevoilor clientului ajută la îmbunătățirea proprietăților mărfurilor și de a câștiga lupta pentru poșete, inimile și mințile clienților.

O abordare economică generală, în care prețul unui produs este determinat pe baza costului și a profitului așteptat, poate să nu fie eficient în toate cazurile. În plus, aplicarea unei astfel de abordări este un eșec dacă alte propuneri similare sunt prezente pe piață. În aceste condiții, devine necesar să se ia în considerare o ramură separată a marketingului - metodele de stabilire a prețurilor în marketing.

Ce metode există?

În general, se disting șase căi, dintre care două sunt axate pe contabilizarea costurilor de producție a mărfurilor, iar altele 4 - luând în considerare factorii pieței.

Care dintre ele este util dacă produsul este nou? Atunci când se stabilește valoarea unui produs nou, trebuie să se țină cont de principiile managementului în întreprindere. În orice caz, un criteriu rămâne neschimbat - prețul produsului ar trebui să asigure nivelul maxim al veniturilor potențiale pentru companie.

Metodele descrise mai jos au caracteristici individuale. În același timp, fiecare dintre ele nu este lipsit de deficiențe. Întreprinderea trebuie să decidă în mod independent cu privire la utilizarea uneia sau a altei metode.

Modalități bazate pe costuri pentru a determina valoarea bunurilor

Metodele de stabilire a prețurilor în marketingul bazat pe costuri presupun determinarea costului final prin adăugarea costurilor de producție și a profitului așteptat al companiei. Un exemplu viu este metoda costului complet.

Pentru a obține coeficientul său, este necesar să se stabilească suma variabilelor și a costurilor fixe. Apoi, trebuie să adăugați nivelul profitului așteptat. Următorul articol indică numărul de produse care trebuie împărțite în indicatori anteriori.

Alegerea metodei de stabilire a prețurilor în marketing într-un mod atât de simplu este larg utilizată de multe companii rusești. Există câteva argumente grele:

• Este mai ușor pentru o firmă să obțină date pe propriile costuri decât pe nevoile consumatorilor.
• Competiția pentru prețuri va fi mai mică chiar dacă concurenții utilizează această metodă.
• Este ușor să determinați marcajul minim al costului produsului.
• Realizarea la prețul primit permite compensarea costurilor de producție.
• Oferă o rată a profitului așteptat.

Pentru obiectivitate, este important să menționăm neajunsurile. Principala este că societatea nu va avea un stimulent pentru a reduce costurile. Cealaltă parte - concurența este încă inventar, care oferă o șansă de a utiliza acest spațiu pentru a concurenților în favoarea sa, oferind aceleași produse la un preț mai mic. Continuând de aici, se poate spune că această metodă este potrivită pentru acele industrii în care există o concurență nesemnificativă.

Metoda costului marginal

Metodele de stabilire a prețurilor în marketing presupun utilizarea criteriului contabilității costurilor marginale. Următoarele date inițiale sunt luate în considerare:

• Valoarea maximă a costurilor de producție.
• Rentabilitatea bunurilor în%.
• Costul mărfurilor.

Calculul este simplu: se determină costurile variabile pe unitate de mărfuri, se adaugă coeficienți pentru a acoperi aceste costuri, plus rata profitului potențial.

Contabilitatea costurilor directe

metode de stabilire a prețurilor de introducere pe piață ca un instrument pentru a determina valoarea optimă a bunurilor oferite un alt mod: costuri variabile, plus un profit sub forma unei alocații pentru fiecare unitate. Se pune întrebarea cu privire la contabilizarea costurilor fixe. Acest articol va fi luat în considerare în suma care apare la implementare minus valoarea costurilor variabile.

Metoda rentabilității investiției

În lista metodelor de bază de stabilire a prețurilor în marketing, investițiile sunt incluse și în producția de bunuri. Este important de reținut faptul că marketingul ia în considerare nu numai valoarea investițiilor, ci și suma rambursabilă. Orice investiție implică scopul obținerii unui dividend. Aceasta înseamnă că suma de restituire ar trebui să fie cu siguranță mai mare decât valoarea investiției.

Aceeași regulă se aplică investițiilor interne, adică atunci când o companie investește în campanii și măsuri de marketing. Astfel, compania intenționează să își mărească nivelul veniturilor. Aceste valori trebuie luate în considerare în costul mărfurilor.

În marketing, există o formulă specială pentru calcularea valorii rentabilității investiției. Potrivit acesteia, calculele se fac în următoarea ordine:

1. Valoarea investiției.
2. Volumul vânzărilor.
3. Valoarea totală a profitului brut și a costurilor de producție.
4. Valoarea rentabilității investiției și valoarea investiției.

După ce am eliminat din al doilea paragraf costul mărfurilor vândute și suma acoperire a investițiilor, găsim valoarea restituirii.

Metoda de determinare a valorii țintă

Prin această metodă, costul produsului este luat în considerare în baza de calcul, luând în considerare volumul de vânzări așteptat. Cu toate acestea, această metodă are un dezavantaj semnificativ - nu ia în considerare nevoile și capacitățile consumatorilor și se concentrează asupra intereselor antreprenorilor. În condițiile unei concurențe sporite, utilizarea unei astfel de metode poate să nu satisfacă așteptările societății și, dimpotrivă, poate duce la stagnarea mărfurilor.

Metoda de marcare a prețului

Strategiile și metodele de stabilire a prețurilor în marketing includ abordări diferite. Unul dintre ele este multiplicarea prețului de cumpărare și vânzarea de bunuri cu un factor de creștere special. Pentru companie, această metodă este avantajoasă în măsura în care nu necesită cercetări la cerere, deoarece în acest caz nu contează în principiu.

În general, metodele de stabilire a prețurilor în marketing sunt împărțite pe scurt în două tipuri: un punct de referință pentru cererea consumatorilor și un ghid al valorii produsului. Metoda de marcare se referă la cel de-al doilea tip.

În mișcare astfel de mărfuri companiile au nevoie pentru a afla care nu volumul cererii și prezentarea mărfurilor către consumatori, valoarea sa și suma aproximativă pe care clientul este dispus să plătească pentru asta. Pe baza acestor date, compania de marketing va folosi metode care nu influențează prețurile pentru a influența clientul, pentru a crea o anumită imagine a produsului.

Prin această abordare, costurile companiei servesc doar ca o constrângere economică, sub care este imposibilă omiterea valorii bunurilor. Cu toate acestea, există cazuri de dumping. Acest lucru este făcut pentru a scoate concurenții de pe piață și poate fi folosit ca o strategie temporară. Pe termen lung, această metodă nu este justificată, deoarece valoarea bunurilor în categorii de prețuri ridicate este exact costul ridicat.

Un exemplu viu al unei mișcări de marketing similare este costul unei cani de cafea într-un snack bar și restaurant. După cum analizează metodele și strategiile de stabilire a prețurilor în marketing, în cel de-al doilea caz, consumatorul este gata să plătească de mai multe ori mai mult doar pentru o atmosferă specială.

Metode de piață de determinare a prețurilor

Această secțiune de marketing are trei metode principale:

1. Concentrați-vă pe opinia consumatorilor.
2. Direcționarea strategiilor companiilor competitive.
3. Abordare parametric-normativă.

Primul tip de metode este împărțit în următoarele tipuri:

• Estimați costul maxim acceptabil.
• Orientare la cerere.
• Analiza limitelor.

Principalele metode de stabilire a prețurilor în marketing pentru direcționarea concurenților sunt următoarele subspecii:

• Orientarea la prețurile liderului de pe piață.
• Pe baza prețurilor obișnuite pentru cumpărători.
• Tip de ofertă.
• Metodă licitație.
• Orientarea la prețurile pieței.

Abordarea parametric-normativ implică următoarele tipuri de calcul:

• Metoda de indicatori specifici.
• Metoda agregată.
• Metoda de analiză regresie.
• Metoda punct.

Valoarea prețurilor de marketing este individuală pentru fiecare companie. E absolut liberă în alegerea ei. Dar există factori care trebuie luați în considerare la stabilirea prețurilor. Unul dintre elementele esențiale este ciclul de viață al mărfii. Dacă este cunoscut de mult timp cumpărătorilor și își are locul pe piață, se aplică metode culisante, elastice, preferențiale sau de consum.

Produsele noi vor avea succes dacă aplicați metoda "smântânii cu smântână", un ghid de lider, tehnici psihologice sau o metodă de penetrare a pieței.

Practica în Rusia

Un antreprenor are dreptul să stabilească independent un preț utilizând orice metodă de tarifare disponibilă. În general, se pot observa două abordări ale prețurilor: determinarea prețurilor individuale și stabilirea unui singur cost.

Procesul de stabilire a prețurilor este singura măsură de marketing care nu necesită investiții monetare. Dar, în același timp, experții consideră că politica de prețuri a multor companii nu este suficient dezvoltată și există deficiențe semnificative. Cele mai frecvente erori sunt:

• Adaptabilitatea necorespunzătoare a prețurilor la condițiile volatile de pe piață.
• Actualizarea excesivă a costurilor în formarea prețurilor.
• Prețurile nu sunt legate de alte elemente de marketing.
• Prețurile nu sunt diferențiate printr-o linie separată de produse.

Poziția cea mai avantajoasă este luată de prețurile pentru inovații. După cum știți, simulatorul nu se poate lăuda cu libertatea în alegerea prețurilor. În schimb, produsele inovatoare își pot permite să folosească tactica "smântânii pentru îngheț", penetrarea pieței sau o referință la valoarea produsului.

Întrebând care sunt metodele de stabilire a prețurilor de marketing, ar trebui să luăm în considerare în special politica de prețuri populară - strategia prețurilor scăzute. Această metodă este universală. El urmărește mai multe obiective: introducerea rapidă pe piață, eliminarea produselor concurente și extinderea zonei de vânzări. De obicei, după introducerea completă a mărfurilor pe piață, are loc o revizuire a politicii de preț. Există două opțiuni: aplicarea unei politici țintă diferite, care conduce la o creștere a costului bunurilor sau la o creștere a profiturilor datorate vânzărilor. Urmărind această logică, aplicarea unei strategii cu preț scăzut este un pas justificat din punct de vedere economic.

Când pot aplica preturi mici?

În același timp, la punerea în aplicare a unei strategii cu preț scăzut, ar trebui luați în considerare unii parametri externi:

• Piața reacționează sensibil la schimbările de preț.
• Deoarece volumul vânzărilor de produse crește, costurile trebuie să tindă să scadă.
• O concurență puternică pe piață.

Prezența unor astfel de factori în sfera activităților companiei este garantată pentru a duce la succesul unei strategii de prețuri reduse.

Când pot vinde mai mult?

Strategia prețurilor ridicate se justifică și ea din punct de vedere economic. Dar sunt necesare anumite condiții. În primul rând, ele privesc bunurile în sine. Ar trebui să fie fie o noutate pe piață, fie să fie protejată prin brevete sau ca rezultat al proceselor de înaltă tehnologie.

În ceea ce privește piața, condițiile importante precum imaginea formată a companiei sau a bunurilor, disponibilitatea unui număr suficient de public țintă, cel mai înalt nivel de competitivitate și volumele mici de producție sunt importante.

După ce produsul își asumă o poziție fermă pe piață, compania poate dezvolta produse într-o categorie de preț mai mică. Acesta este modul în care se realizează volumul vânzărilor și creșterea profitului.

concluzie

Se crede, în general, că produsul va aduce profit dacă costul final acoperă toate costurile producției sale. Aceasta este o declarație prea generală. Dar potențialul fiecărei piețe este mult mai profund. Recunoașteți-o și activați metodele de marketing. Aplicatia lor este de jumatate de succes pentru orice companie.