Strategia integrată de creștere ca un tip de strategie de dezvoltare

Strategiile de marketing reprezintă un set de priorități strategice utilizate de organizație pentru a-și atinge obiectivele. În funcție de clasificare, există strategiile următoare: strategia de dezvoltare de bază, strategia de creștere fermă și competitivă. Să analizăm în detaliu strategiile de creștere.

Primul grup din această categorie este strategie de creștere concentrată. În urma acestora, firma își îmbunătățește linia de produse sau dezvoltă un produs nou fără a schimba industria. Vorbind despre piață, în urma unei strategii concentrate, firma caută oportunități de îmbunătățire a situației de pe piață sau se mută la un nou nivel. Strategiile primului grup includ:

- Strategia de consolidare a poziției firmei pe piață, în urma căreia firma desfășoară activități menite să câștige cele mai bune produse de pe piață cu un anumit produs. Pentru a implementa această strategie, sunt necesare eforturi semnificative de marketing. Este permisă aplicarea "integrării orizontale", pe parcursul căreia firma realizează măsuri de stabilire a controlului asupra concurenților.

- Strategia de dezvoltare pe piață, prin care firma caută piețele de vânzări ale liniei de produse, care este deja produsă.

- Strategia de dezvoltare a produsului vizează creșterea cotei sale de piață prin noi produse pe piața dezvoltată.

Al doilea grup include strategii de afaceri care vizează consolidarea organizației cu ajutorul unor noi diviziuni structurale. Un alt nume este strategia unei creșteri integrate. Este important să știți că strategia de creștere integrată va fi realizată prin achiziționarea de noi obiecte în proprietate sau prin extinderea structurii.

Strategia de creștere integrată are două tipuri principale:

- Strategia de integrare verticală inversă funcționează pentru a crește cota de piață prin dobândirea controlului asupra furnizorilor, precum și prin crearea de filiale care furnizează materii prime. Această strategie vă permite să obțineți rezultate pozitive prin reducerea dependenței de prețurile materiilor prime. În plus, livrările pentru firma, ca element de cheltuială, se transformă într-un element de venit.

- Strategia dezvoltării integrate are, de asemenea, un alt tip - integrarea verticală în perspectivă. Este exprimată în dorința de a obține control asupra organizațiilor care, în conformitate cu tipul de activitate lucrați cu punctul final de implementare.

Al treilea grup este reprezentat de strategii de creștere diversificate. Acestea sunt utilizate atunci când firma nu are oportunitatea de a se dezvolta pe o anumită piață cu o linie de produse existentă în cadrul industriei.

- Strategia de diversificare orizontală se concentrează pe dezvoltarea cunoscute deja pe piață prin introducerea de noi produse prin utilizarea de noi tehnologii, care sunt diferite de cele utilizate de către companie. Folosind această strategie, trebuie să se concentreze pe producția acestui tip de produse diferite, tehnologic, care pot profita de oportunitățile existente în diferite zone ale organizației, cum ar fi aprovizionarea cu materii prime. Noile produse ar trebui să fie orientate spre cercul consumatorilor principalului produs, noul produs ar trebui să corespundă calității produsului deja produs. Condiția necesară pentru punerea în aplicare a acestei strategii este o analiză preliminară a oportunităților, de exemplu, în sectorul construcțiilor, segmentarea pieței Imobile, evalua competența lor pentru punerea în aplicare a acțiunilor viitoare.

- Strategia diversificării centrate este cea care caută și utilizează oportunități de afaceri pentru a introduce noi produse în producție. Mărfurile existente sunt centrale. Noi produse sunt dezvoltate pe baza oportunităților integrate în tehnologiile deja implementate.

- Strategia de diversificare a conglomeratelor este folosită atunci când se extinde cu ajutorul unui produs nou care nu este legat de cele deja produse și direcționate către noi piețe. Implementarea cu succes a acestei strategii depinde de mai mulți factori, de exemplu, de competența personalului, disponibilitatea capitalului de lucru necesar.

Al patrulea grup este reprezentat de strategiile de reducere. Acestea se aplică atunci când firma dorește să își regrupeze forțele după o perioadă îndelungată de creștere și se realizează pentru a îmbunătăți eficiența, dacă există schimbări în economie. Punerea în aplicare a acestei strategii este dureroasă. Cu toate acestea, trebuie să înțelegem că aceasta este aceeași strategie de dezvoltare ca și strategia de creștere.