De ce este importantă competitivitatea unei întreprinderi?

Analiza competitivității oricărei întreprinderi include studiul avantajului competitiv intern și extern, care permite nu numai consolidarea poziției companiei în sectorul de activitate, dar și introducerea de noi piețe, oferind consumatorilor produse mai noi și mai moderne.

Avantajul extern se bazează pe capacitatea firmei de a oferi clienților un produs de o calitate mai bună, al cărui avantaj principal este satisfacția morală și estetică a populației, reducând în același timp costurile și îmbunătățind eficiența rentabilității implementării sale. Avantaj competitiv Acest tip consolidează poziția companiei pe piață și, de asemenea, folosește strategia de distincție (diferențiere) ca cea mai importantă componentă a avantajului său.

În ceea ce privește avantajul intern, aici analiza competitivității se bazează pe superioritatea companiei în ceea ce privește costurile și costurile pe care le cheltuiește pentru crearea sau livrarea produsului. Cu alte cuvinte, aici strategia de marketing întreprinderea vizează reducerea costurilor și, în consecință, a prețului final al produsului, ca urmare a faptului că este posibilă creșterea vânzărilor în segmentul populației cu un venit financiar mic. O astfel de analiză permite companiei să fie mai profitabilă și, de asemenea, rezistă reducerii viitoare a prețurilor de la potențialii concurenți în cazul în care alte companii încep, de asemenea, să reducă prețurile pentru bunuri sau servicii similare.

Astfel, analiza competitivității companiei stabilește un obiectiv major - de a afla care sunt avantajele competitive specifice pe care compania le poate realiza, precum și cum să-și protejeze în mod eficient interesele financiare. Acesta din urmă depinde în mod direct de măsura în care compania poate rezista cu succes presiunii principalelor forțe competitive reprezentate pe piață și o analiză competentă a competitivității ne permite să aflăm.

Toți managerii sunt conștienți de modelul avantajului competitiv M. Porter, care include o analiză a celor cinci forțe concurențiale la care este expusă orice firmă care operează pe piață:

- dependența de principalii furnizori;

- dependența de consumatorii majori;

- concurența în industrie;

- amenințarea înlocuirii bunurilor și serviciilor de bază;

- amenințarea venită de noi concurenți.

Analiza competentă a principalelor avantaje competitive ale companiei este de asemenea important, deoarece ne permite să evalueze în mod obiectiv nu numai situația actuală a societății și nișa ocupă, dar, de asemenea, să identifice oportunități de a extinde și consolida poziția pe piață în detrimentul acelor factori care analiza vor fi furnizate în calitatea serviciilor de bază. De exemplu, putem oferi un plan de analiză a competitivității uneia dintre întreprinderile angajate în produse tricotate.

În prima etapă, se clarifică parametrii cum ar fi ritmurile de creștere a producției, cota de piață ocupată și analiza principalelor analogi. În plus, se compilează principala listă a concurenților, după care se elaborează un plan pentru a include principalii concurenți în ceea ce privește impactul lor asupra pieței. Printre numeroșii factori se pot distinge următoarele categorii:

Gestionarea organizării și conducerii întreprinderii:

- strategie;

- obiective și obiective tactice;

- filozofia și cultura afacerilor;

producție:

- echipamente și actualizarea acestora;

- numărul de produse;

- dependența de furnizori;

- flexibilitatea liniilor de producție.

Strategia de marketing:

- gama de bunuri;

- comerțul cu ridicata și cu amănuntul;

- faima firmei;

- publicitate;

- preț;

- viteza de reacție și schimbarea modă.

Astfel, analiza competitivității întreprinderii pe exemplul planului de schemă arată în mod clar ce factori merită atenți atunci când se realizează studiile relevante. Importanța acestui întreg proces se manifestă nu numai printr-o înțelegere clară a situației pieței și determinarea localizării acesteia pe piață, dar și posibilitatea de a evalua întregul potențial al companiei, inclusiv ascunse. În acest sens, analiza competitivității este extrem de importantă și este o necesitate în orice firmă modernă.