Politica de preț a întreprinderii

Tarifarea într-o întreprindere constă în mai multe etape interdependente: colectarea și analiza informațiilor de pe piață, formularea și justificarea obiectivelor politicii de preț pentru o anumită perioadă, alegerea metodelor de realizare a acesteia, instalarea nivel de preț și dezvoltarea unui sistem de reduceri și indemnizații pentru aceștia, ajustarea politicii prețurilor în funcție de condițiile pieței.

Politica prețurilor întreprinderea este un mecanism pentru luarea unor decizii privind comportamentul unei întreprinderi pe piață pentru a atinge obiectivele principale ale activității economice.

Există trei obiective principale pe care întreprinderile se străduiesc să le atingă prin punerea în aplicare a unei politici de prețuri: sprijin pentru vânzări, păstrarea pieței și maximizarea profitului. Alegerea scopului determină esența, care va fi caracterizată prin strategia prețurilor întreprinderilor pentru o anumită perioadă.

Scopul principal al întreprinderilor care se confruntă cu o concurență pe piață este asigurarea vânzării produselor lor. Acest lucru este deosebit de important în condițiile în care există din ce în ce mai multe analogii de produse oferite de alți producători. Alegerea acestui obiectiv se datorează faptului că cererea consumatorilor într-o abundență de bunuri este elastică în preț. Sau acest obiectiv poate fi determinat de dorința întreprinderii și de a maximiza vânzările și de a mări profitul total prin reducerea veniturilor din fiecare unitate de bunuri vândute. Dacă întreprinderea este gata să subestimeze prețurile, acest lucru va contribui la extinderea vânzărilor și la captarea unei nișă mai largi pe piață.

Dacă o întreprindere tinde să maximizeze profiturile, atunci trebuie să maximizeze profitul curent. Acest lucru se poate face după estimarea cererii și a costurilor, pe baza cărora puteți alege un preț care să maximizeze recuperarea costurilor.

Pentru a menține piața prin politica de prețuri, este necesar să se mențină poziția existentă pe piață, care necesită luarea de măsuri pentru a reduce concurența sau pentru a preveni scăderea vânzărilor.

Politica de stabilire a prețurilor a întreprinderii este un fenomen complex, este supusă influenței multor factori diferiți. Prin urmare, alegerea direcției generale în această politică, abordările de bază ale formării prețurilor, vânzarea specială a serviciilor și alte domenii ar trebui justificate de datele obținute ca urmare a analizei datelor unui studiu detaliat de marketing.

Prețurile și politica de prețuri a întreprinderii sunt una dintre cele mai importante componente ale marketingului companiei. Prețurile depind direct de alte aspecte ale activităților organizației, determinând în mare măsură rezultatele comerciale.

Sentimentul de politică a prețurilor este de a stabili prețurile pe care produsele trebuie să le stăpânească cât mai mult posibil cota de piață și să atingă nivelul planificat de profit pentru rezolvarea problemelor de dezvoltare strategică.

Politica de preț a companiei corelează toate deciziile private (defalcarea prețurilor pe sorți, defalcarea prețurilor, prețurile pentru produse noi, legarea prețurilor cu concurenții, sistemul de reduceri etc.) către un sistem integrat (unic).

Fiecare întreprindere abordează problemele de stabilire a prețurilor în funcție de caracteristicile propriilor sale realități economice. O influență deosebită asupra soluționării acestor probleme le oferă serviciile de marketing, șefii serviciilor economice și contabile.

Pentru a stabili prețurile produselor, compania se bazează pe cercetarea de marketing și ia în considerare, de asemenea, gradul de reglementare de stat, dinamica cererii, impactul concurenței, nevoile cumpărătorilor angro și alți factori. În același timp, sunt luate în considerare criteriile economice de natură internă și externă.

Criteriile interne pot fi specificul produselor, proceselor de producție, tacticii de piață, mobilității de producție, publicității, serviciului de vânzări etc.

Criteriile externe pot fi instabilitatea politică, lipsa resurselor, dinamica inflației, natura cererii consumatorilor etc.