Poziționarea produselor

Poziționarea bunurilor este procesul de determinare a locului pe care un nou produs ar trebui să îl ocupă printre cele existente. Percepția corectă a consumatorilor diagrame a unui anumit produs dintr-un grup de concurente este foarte util atunci când intenționează să elibereze noi produse pe piață sau de a identifica modalități de a actualiza și de a îmbunătăți produsele care sunt deja în vânzare.

Poziționarea mărfurilor se realizează pentru a asigura o poziție competitivă între analogii de pe piață. În acest scop, se elaborează și se implementează un set de măsuri relevante. Locul unui anumit produs în mintea consumatorului în marketing este numit poziția lui.

În condițiile pieței clasice, consumatorii sunt copleșiți de informații despre bunuri și servicii. Adesea, ele nu sunt în măsură să facă o apreciere a bunurilor înainte de a le cumpăra. Poziția ocupată de produs în mintea cumpărătorului, este un întreg set de percepții, senzații și impresii care apar în comparație cu produsele concurente.

Consumatorii încearcă să distribuie în mod independent pentru ei înșiși produse pe categorii. Cu toate acestea, această poziționare naturală a produsului nu este profitabil pentru producătorii care folosesc instrumente de marketing se străduiesc să facă procesul de gestionat și benefic pentru tine.

Până în prezent au fost dezvoltate și aplicate cu succes trei strategii principale de poziționare a produselor:

1. Consolidarea poziției actuale a brandului în mintea consumatorilor.
2. Căutați o poziție neocupată, reprezentând valoare pentru un număr mare de consumatori.
3. Eliminarea concurenților din poziția lor în mintea consumatorilor sau repoziționarea (dacă este necesar, pătrunderea în segmente noi sau pe piețe noi).

Strategia de poziționare este dezvoltată în trei etape. Primul determină poziționarea curentă, al doilea selectează poziția dorită, al treilea - dezvoltă setul real de activități pentru a atinge poziția dorită.

Principiile de bază ale poziționări sunt: ​​coerența și loialitatea față de o singură direcție aleasă pentru o accesibilitate de timp lung și simplitatea combinată cu expresivitatea de a prezenta respectarea deplină pozitsii- cu toate componentele de afaceri (bunuri, servicii, publicitate, etc ...) din poziția selectată.

Un avantaj cheie al produsului, care permite consumatorului să îndeplinească cel mai bine nevoilor lor si diferentiaza un produs de la colegii și concurenți, numit atribut de poziționare. Este sursa de motivație atunci când cumpărați. Alegerea de către marketerii a atributului începe cu identificarea segmentelor de consum pentru beneficii. Acestea sunt împărțite în grupuri pe un număr de motive: Pe baza prețului mărfurilor, calitatea imaginii, o metodă de utilizare a acestui produs, să rezolve probleme specifice, sau pe baza unei combinații de beneficii.

Poziționarea produsului pentru concurență omologilor săi se poate face fie printr-o nouă (gratuit în nișă) poziția, sau prin deplasarea de pe această poziție a concurenților.