Strategiile de marketing reprezintă un stimulator eficient al creșterii vânzărilor

Strategiile de marketing sunt metode prin care puteți atinge obiectivele de marketing.

Dezvoltarea strategiilor de marketing:

1. Identificarea obiectivelor

2. Realizarea analizelor interne și externe.

3. Stabilirea obiectivelor de marketing

4. Alegerea unei strategii de marketing.

Dezvoltarea programelor de marketing:

1. Legat de bunuri (schimbarea politicii sortimentului, strategia de diversificare, intrarea pe piață a produselor noi)

2. Legat de prețuri (strategia de creștere a profiturilor, strategia de schimbare a prețurilor pentru bunuri, strategia de preț a produselor noi)

3. C asociate cu piața și distribuția de bunuri (care intră în noi zone ale pieței, distribuție intensivă și selectivă)

4. Preocupat de promovarea vânzărilor (strategia de acoperire a pieței, crearea imaginii întreprinderii și a bunurilor)

Pentru a face alegerea corectă a strategiei de marketing, este necesar să îndeplinească anumite cerințe. Ar trebui să fie

1. Ar trebui să fie clar formulată, specifică și consecventă

2. Dezvoltat pentru a satisface cerințele pieței

3. Distribuite pe termen lung și pe termen scurt

4. Dezvoltate ținând cont de resursele limitate.

Caracteristicile generale ale strategiilor de marketing

1. Corporate sunt determinate de definirea modului de interacțiune cu piața și de determinarea potențialului întreprinderii cu cerințele acesteia. Sarcinile care trebuie rezolvate - creșterea volumului activității antreprenoriale - satisfacerea cererii - stimularea inițiativei - crearea unui nou domeniu de activitate

2. Funcțional - sunt implicați în determinarea principalelor strategii de marketing. Probleme rezolvate: alegerea pieței țintă - formarea programelor de marketing pentru piața țintă

3. Instrumentale - sunt implicate în determinarea modalităților de utilizare optimă a diferitelor componente ale marketingului. Rezolvate probleme: creșterea eficienței eforturilor de marketing în piețele țintă

Caracteristicile strategiilor de marketing

Strategiile corporatiste includ Strategia competitivă, strategie creștere, strategie de portofoliu. Strategiile de portofoliu sunt alocarea de resurse care sunt limitate între unitățile de afaceri și capacitățile potențiale ale fiecărei unități de afaceri. Strategiile portofoliului includ: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Strategii de creștere - sunt managementul întreprinderii, prin alegerea tipurilor de activități, luând în considerare indicatorii externi și interni. Strategia de creștere este determinată de următoarele matrici:

- Matricea Ansoff - Noua matrice BCG

- Matricea achizițiilor externe

• Strategii competitive - urmează să se instaleze avantaj competitiv întreprinderii sau produsului și determinând modalități de păstrare a producției. Strategiile competitive includ:

- Matricea Porter

- Matricea avantajelor competitive

- Modelul forțelor concurențiale

- Model de reacție a concurenților.

Strategiile funcționale sunt împărțite într-o strategie de segmentare a pieței, o strategie de poziționare și o strategie de mix de marketing.

• Strategia de segmentare a pieței are trei direcții

- segmentarea produselor

- segmentare strategică

- competitivitate

• Strategie de poziționare - vă permite să determinați poziția atractivă a produsului, comparativ cu concurenții

• Strategie de marketing - vă permite să definiți complex de marketing, care asigură o creștere a vânzărilor pentru întreprindere.

Instrumentele strategice de marketing sunt împărțite în:

- strategia de produs,

- strategia prețurilor,

- strategia de distribuție

- strategie de promovare.

În concluzie, trebuie remarcat faptul că există oarecare dificultate în alegerea strategiilor de marketing optime, însă timpul și resursele cheltuite pentru găsirea soluției potrivite vor fi mai mult decât compensate de creșterea vânzărilor.