Ciclul de viață al produsului

Producția reușită și comercializarea bunurilor depind de mulți factori, începând cu costul materiilor prime și încheind cu calitatea publicității. Pentru a promova produsul pe piață și pentru a obține profitul maxim din aceasta, este necesar să știm ce este ciclul de viață al produsului și cum să îl gestionăm.

În primul rând, aș dori să determin ce este un produs. Economiștii îl caracterizează drept absolut orice lucru care participă la un fel de schimb pentru alte lucruri, inclusiv bani.

Ciclul de viață bunuri - aceasta este durata de timp pentru care produsul trece printr-un anumit număr de etape, de la dezvoltare, apariție pe piață, până la retragerea completă. Este demn de remarcat faptul că, în unele cazuri, după intrarea pe piață, mărfurile nu sunt vândute și nu mai sunt produse. În această situație, ciclul de viață al mărfurilor este zero.

Există anumite criterii prin care ele determină în ce etapă se află produsul în momentul de față:

• profit;
• cifra de afaceri;
• preț;
• costuri;
• stocurile de mărfuri.

Pe baza disponibilității și a mărimii fiecărui indicator, sunt identificate patru etape ale ciclului de viață al produsului. În diferite surse pot avea nume diferite, dar, de fapt, ele nu sunt diferite.

1. Introducere. Cumpărătorii evaluează calitatea produse noi, preț, etc. De regulă, volumele vânzărilor mici și să crească suficient de lent. Această perioadă este caracterizată de o anumită nerentabilitate, deoarece costurile depășesc profitul.
2. Creștere. Consumatorii cumpără în mod activ bunuri. Profitul începe să crească considerabil.
3. Maturitate. Perioada cea mai stabilă. Ritmul companiei volumele vânzărilor încetiniți. Produsul și-a câștigat locul pe piață și clienții obișnuiți. Profitul este, de regulă, stabil ridicat. În această perioadă, apariția bunurilor competitive este deosebit de periculoasă.
4. Recesiunea. Volumul profitului și al vânzărilor scade. Fără măsuri de urgență (publicitate, modificări ale ambalajelor, reduceri etc.), bunurile vor fi în curând scoase din circulație.

Conceptul ciclului de viață al produsului a fost format în 1965 economist renumit din America de Theodor Levit. Pentru prima dată, aceștia au descris clar motivele pentru care orice produs trebuie să părăsească piața:

1. Datorită dezvoltării științei, a noilor tendințe de modă, produsul își pierde relevanța și o nouă, îmbunătățită vine să o înlocuiască.
2. Ciclul de viață al produsului este împărțit în mai multe perioade, fiecare rezolvând anumite probleme și probleme.
3. Fiecare etapă este, de asemenea, caracterizată de un anumit nivel de profit.
4. Există strategii specifice în domeniul producției, finanțelor, marketingului, managementului de personal, caracteristic pentru fiecare etapă specifică a ciclului de viață al produsului.

de multe ori, volumul vânzărilor nu depinde atât de mult de calitatea produsului, cât de strategiile de marketing grafice și atent. Cu ajutorul lor, puteți crește ciclul de viață al produsului și puteți obține profitul dorit.

În prima etapă (punerea în aplicare), sarcina principală pentru orice firmă este să pătrundă pe piață. Având în vedere nivelul de preț și activitatea de promovare, puteți utiliza următoarele strategii:

1. Pătrunderea lentă - preț scăzut, promovarea inactivă.
2. Pătrunderea rapidă - preț scăzut, promovare activă.
3. Îndepărtarea rapidă a cremei - prețul este ridicat, promovarea este foarte activă.
4. Îndepărtarea lentă a cremelor - prețul este ridicat, promovarea este inactivă.

În a doua etapă (creștere), firma se străduiește să consolideze poziția bunurilor și, dacă este posibil, să cucerească noi teritorii. Următoarele strategii vor fi eficiente:

1. Publicitate nouă.
2. Îmbunătățirea calității mărfurilor, modernizarea.
3. Eliberarea de produse conexe, extinderea sortimentului, dezvoltarea de noi modele.

A treia etapă (maturitate) implică obținerea profitului maxim. Această perioadă se caracterizează prin următoarele:

1. Lupta împotriva concurenților.
2. Obținerea profitului maxim.
3. Creșterea volumelor de producție.
4. Creșterea taxelor suplimentare.

A patra etapă (recesiunea) este definitivă. Un produs poate fi abandonat dacă este necesar să se promoveze ceva nou. Următoarele strategii sunt posibile:

1. Reducerea investițiilor sau refuzul de a produce un produs cu pierderi.
2. Creșterea investițiilor pentru a-și consolida pozițiile pe piața existentă.
3. Refuzul de a produce bunurile vechi, vânzarea de active fixe și profit.