Matricea strategică a lui Ansoff

Planificare strategică

Fondatorul ideii

Igor Ansoff - un nativ din Rusia care a trăit cea mai mare parte a vieții sale în SUA, oferă una dintre cele mai simple și mai ușor de înțeles definiții ale planificării strategice. În opinia acestui specialist, un proces analitic și logic care presupune poziția viitoare a unei întreprinderi pe piață prin previziunile sale trebuie să țină seama de mediul extern. Matricea Ansoff este cel mai cunoscut instrument al matematicianului american-economist. Elementar în înțelegerea pătrat de previziune de dezvoltare a organizației a câștigat simplitatea ei un loc puternic în planuri strategice practic orice întreprindere modernă.

Istoria strategiilor

Numai în a doua etapă de planificare a dezvoltării, așa cum sa întâmplat în 50-60s ai secolului 20, fabrici a început să se formeze departamentele de planificare sunt angajate permanent în perspectivele de afaceri.

Idee finală strategii de dezvoltare a întreprinderilor se declară ca o necesitate în cea de-a treia etapă - crescând în același timp competitivitatea firmelor europene și japoneze cu privire la companiile americane. Iar reprezentanții acestora din urmă dezvoltă propuneri economice și matematice vii.

Masă simplă

Forma inițială a instrumentului analitic este un pătrat în care sunt considerate două axe: verticale și orizontale. Dar nu este mai ușor să o considerăm sub forma unei mese, având în vedere că în rețeaua generală s-au încheiat 4 elemente care se află în spatele marginilor? Apoi, matricea are următoarea formă:

În această perspectivă, este mult mai ușor să înțelegem căile de trecere a factorilor. Și puteți calcula opțiunile pentru dezvoltarea afacerii.

Matricea Ansoff: strategii de creștere

Ideea însăși implică o relație strânsă între viitor și piețele și produsele existente ale companiei. Orice producător de servicii sau bunuri poate numi perspectivele pentru dezvoltarea afacerii lor. De asemenea, strategia determină modul în care compania trebuie să se miște, riscurile existente atunci când aleg opțiunea. Este important nu numai pentru a determina direcția, dar, de asemenea, determina cel mai fidel implementările existente ale piețelor, segmentul cererii de consum, compania a stabilit vectorul de creștere bazat pe poziția reală a pieței, identificarea avantajelor competitive produse la produsele moment și ofertele în viitor. Matricea strategică a Ansoff va fi un instrument eficient numai dacă toate condițiile de mai sus sunt îndeplinite.

Cea mai ușoară cale

Prin numărul de coloane și rânduri din tabel, este ușor de stabilit că matematicianul american a oferit opțiuni de creștere numai la 4. La prima vedere, nu este o alternativă foarte bogată. Dar matricea Ansoff și experiența îndelungată a aplicației sale dovedesc opusul.

1. Pătrunderea pe piață utilizând produsele și piețele existente, în care compania lucrează cu încredere, își ocupă segmentul și competitiv. Această opțiune de dezvoltare implică o creștere a vânzărilor. Ce poate contribui la acest lucru? Sunt posibile următoarele măsuri:
   
   - compania crește cota de piață -
   - dezvoltarea vânzărilor repetate, adică dezvoltarea unei rețele de clienți obișnuiți -
   - o creștere a numărului de produse din segmentele deja cucerite ale pieței -
   - divulgarea unor astfel de calități de bunuri și servicii care implică utilizarea lor în noi domenii.
   
   Pentru orice companie, matricea Ansoff este potrivită. Piața produselor este cea mai evidentă strategie. Costurile resurselor existente pot fi întotdeauna calculate cu cel mai mic risc.
   
   
2. Dacă este aleasă strategia de dezvoltare a unor noi piețe cu produsele existente ale companiei, este necesară adaptarea bunurilor și serviciilor la segmente noi. Instrumentele în acest caz pot fi:
   
   - Expansiunea geografică a zonelor de vânzări -
   - dezvoltarea de noi canale de vânzări;
   - dezvoltarea de noi segmente de piață.
   
   O astfel de cale de dezvoltare poate fi aleasă de o companie a cărei politică de marketing este dezvoltată la un nivel efectiv.
   
   
3. A treia opțiune Matricea Ansoff implică introducerea unui nou produs pe piețele deja folosite. De regulă, întreprinderile implicate în producția de mijloace tehnice utilizează cu succes această metodă de dezvoltare. Caracteristicile lor ar trebui actualizate pentru a răspunde cerințelor mai ridicate ale consumatorilor pe piața existentă. Strategia a treia aleasă pentru matricea Ansoff presupune dezvoltarea creșterii datorită:
   
   - Actualizarea proprietatilor produsului, imbunatatirea calitatii acestuia, schimbarea status-
   - Oferă în întregime produse și servicii noi -
   - extinderea liniei de produse;
   - oferă consumatorului bunuri și servicii existente ale noii generații.

Riscuri și creștere

Alegerea cea mai riscantă a strategiei este ultima variantă a intersecției factorilor. Noua piață și produsul implică diversificarea. Ieșirea companiei către teritorii necunoscute poate fi justificată în cazuri extrem de rare. După cum arată matricea lui Ansoff, "piața de mărfuri", dacă una dintre ele nu este stăpânită, modul în care schema poate fi luată în considerare numai atunci când:

• Imposibilitatea utilizării celor trei moduri de dezvoltare și creștere;
• dacă dezvoltarea activităților existente, evident, nu aduce profitul dorit;
• dacă există o lipsă de informații pentru prognoza stabilității afacerilor în dezvoltarea sa obișnuită;
• puțin sau deloc necesitatea de a investi în proiecte noi.

Matricea Ansoff și aplicarea sa practică în sectorul bancar

Dezvoltarea economică a unei întreprinderi depinde în mod direct de activitățile de împrumut și de alte servicii financiare. Băncile din această nișă ocupă o poziție centrală. Și strategia activităților lor este la fel de relevantă ca și planificarea de marketing a oricărei întreprinderi.

Matricea capacității Ansoff este un instrument eficient pentru implementarea produselor financiare propuse, atât noi, cât și demonstrate pe cele dezvoltate piețe. Aceasta este doar despre ei, deoarece majoritatea băncilor folosesc serviciile băncilor, iar căutarea segmentelor de piață nereușite devine din ce în ce mai puțin reușită.

Îmbunătățiți ceea ce faceți deja

Strategia evidentă, sau așa cum se numește și strategia "mic navă", "economisirea costurilor", implică următoarele etape de dezvoltare:

• identificarea deficiențelor în serviciile similare ale concurenților;
• metode de producție convinge clienții potențiali care ar fi în cele din urmă să dea preferință produselor Băncii (The categoric exclus presiuni, ca urmare a acesteia poate fi caracterizat doar un efect temporar);
• să ofere servicii conexe în condiții favorabile.

Produsele financiare existente trebuie îmbunătățite, extinse și modificate. Această activitate se bazează pe o activitate intensă de cercetare, rezultatul căreia este poziționarea mărfurilor, adică nevoia de a-și determina caracteristicile, caracteristicile care diferă de serviciile analogice, serviciile de substituire.

Pe baza a două etape de lucru este proiectat politica de sortare Bank. Aceasta implică formarea unui set de servicii furnizate, care determină activitatea de succes în acest segment al pieței, asigură eficiența economică, stabilește vectorul de dezvoltare.

Ultima etapă a lucrării este strategia de sortare. Pentru formarea ei este necesar să se ia în considerare următoarele moduri de dezvoltare:

• Diferențierea serviciului. Aceasta implică alocarea unei nișe separate pentru punerea în aplicare a produselor existente, altele decât produsele concurenților.
• Specializare îngustă. Ca strategie de dezvoltare, se selectează furnizarea de produse limitate la anumite caracteristici ale activităților la numărul de clienți.
• Diversificarea serviciilor. Extinderea domeniului și a numărului de sectoare de piață pentru vânzarea de bunuri, ca regulă, prerogativa băncilor universale.
• Integrarea verticală. Strategia este întruchiparea sinergiei.

raport procentual

Matricea Ansoff și mulți ani de experiență de utilizare practică a permis să-și retragă anumite modele de aplicare cu succes a unei strategii, precum și valoarea probabilă a costurilor. O declarație clară a procentului riscului de a cheltuielilor permite decizii de marketing, cu o înțelegere clară a probabilității de pierdere.

Strategia de introducere a unor noi produse pe piața existentă pierde în mod semnificativ rata de succes și numărul de costuri atunci când alegeți opțiunea "bunuri vechi în segmentul dezvoltat". Astfel de indicatori permit să se spună cu încredere că pentru fiecare întreprindere alternativa de dezvoltare este limitată la o serie de circumstanțe, mediul extern, oportunități economice și mulți alți factori. Matricea Ansoff este doar un instrument care ajută la alegerea unei strategii, care nu contravine analizelor mai profunde ale capabilităților întreprinderii.