Politica de sortare a întreprinderii

Politica de mărfuri este un set de activități, precum și strategii care vizează definirea obiectivelor de afaceri și realizarea acestora. Acesta este un plan formulat în prealabil de companie, care produce sau promovează bunuri de un anumit tip. În politica privind mărfurile include politica de sortare a întreprinderii și utilizarea strategiilor de marfă. Strategia mărfurilor este determinată de cursul strategic general al întreprinderii.

Politica de sortare este definirea unui set de acele grupuri de produse care sunt cele mai preferate pentru funcționarea cu succes a întreprinderii și asigură eficiența economică a activităților sale, formarea unui sortiment de produse în conformitate cu nevoile pieței, financiară a întreprinderii și obiectivele sale strategice.

la formarea sortimentului produsele ar trebui:

- identificarea relației dintre produsele noi care necesită modificări și îmbunătățiri, produsele tradiționale, precum și produsele învechite;

- să stabilească gama de produse și cantitățile și cantitățile planificate; indicatori calitativi;

- determinarea numărului de modele, precum și a modificărilor acelorași produse;

- determinarea compoziției ciclului de viață al fiecărui produs, precum și perspectivele de actualizare a intervalului.

Politica sortimentului este creată pentru a atinge obiectivele pe termen lung și este deosebit de importantă în condiții competitive dificile, care arată cerințe ridicate pentru produs, atât în ​​ceea ce privește sortimentul, cât și calitatea. Întrebările sale sunt luate la nivel strategic al întreprinderii și iau în considerare obiectivele sale strategice globale.

Politica sortimentului, dezvoltarea și implementarea acesteia sunt create în următoarele condiții:

• Trebuie să existe o idee clară asupra strategiei globale a întreprinderii pe piață;

• Este necesară cunoașterea bună a pieței și natura cerințelor categoriei țintă a cumpărătorului;

• Este necesar să aveți o idee clară despre resursele și capacitățile disponibile ale întreprinderii, atât în ​​prezent, cât și în viitor.

Politica de sortare ar trebui să fie justificată, pornind de la principiile generale care prevăd introducerea simultană a următoarelor grupuri de mărfuri pe piață:

- principalele bunuri care aduc întreprinderii cea mai mare parte a profiturilor;

- sprijin - bunuri care aduc întreprinderii mai puțin profit decât cele principale, dar intră constant pe piață și stabilizează veniturile;

- strategice - bunuri, din care compania intenționează să obțină profituri semnificative în viitor;

- bunuri tactice stimula vânzările grupa principală de produse.

Modificările în sortiment se pot baza pe trei abordări:

1. Modificări verticale în sortiment. Astfel de procese fac parte din diversificarea verticală a activităților de producție ale companiei și vizează extinderea sau restrângerea producției acelor componente care au fost achiziționate anterior de la furnizori, precum și crearea unei rețele proprii de tranzacționare pentru a promova produsele produse de această companie.

2. Modificările orizontale sunt una dintre componentele diversificării orizontale. Acesta este numele modificării sortimentului în cadrul activităților existente, fie în domenii conexe, fie în intrarea pe o piață nouă în cadrul unei cooperări fără trecerea la nivelurile adiacente.

3. Modificări complexe. Acestea sunt diversificare atât orizontal cât și vertical.

Extinderea sau îngustarea sortimentului se poate datora două motive. De obicei, această extindere, asociată cu procesul de diversificare sau o îngustare, cauzată de necesitatea integrării, atât orizontală cât și verticală.