Piață

Conceptul de „piață“ este familiar specialiștilor în domeniul economie, management, marketing, și orășenii simplu. Se înțelege ca un spațiu economic în care diferite companii reprezintă propriile lor bunuri și servicii, iar consumatorii au posibilitatea de a le alege și, dacă se dorește, de a cumpăra.

În funcție de tipul de produs și de natura cererii care determină cererea pentru acesta, piața vânzărilor poate fi:

1. Consumatorilor.
2. Întreprinderile.
3. Instituțiile statului.
4. Intermediari vânzători.

Pe baza teritorială, piețele de vânzare sunt împărțite în:

1. Lumea.
2. Național.
3. Regional.
4. Zone.
5. Extern.
6. Internă.

În funcție de existența unei concurențe pe piață sau nu, acestea sunt împărțite:

1. Monopoly.
2. Oligopolicheskie.
3. Competitivă.

Piața pentru orice produs este împărțită în patru segmente. Primul va include consumatorii care cumpără în mod regulat acest produs sau serviciu. În al doilea rând, consumatorii achiziționează un produs sau un serviciu similar de la o companie concurente. Cel de-al treilea segment include consumatorii care cunosc produsul, dar din anumite motive nu-l cumpără. Și la al patrulea segment - consumatori care nu au nicio informație despre produs.

Orice producător-producător (vânzător) încearcă să-și vândă bunurile și să obțină un profit. Pentru a face acest lucru, este necesar să atrageți clienți noi, să vă mențineți interesul în vechime și în diverse moduri pentru a stimula vânzările. În aceste scopuri, un marketing cercetarea pieței.

Cum să analizați piața de vânzări și pentru ce este destinată? O astfel de cercetare se realizează, în primul rând, în cazul în care firma de producători își va retrage bunurile pe o nouă piață. În același timp, datele pentru cei 5 ani anteriori sunt studiați cu atenție pentru fiecare tip de bunuri de interes. Rețineți următoarele:

1. La ce etapă particulară a ciclului de viață este în prezent produsul.
2. Acoperire teritorială. Pentru grupurile mari de mărfuri, de exemplu, aveți nevoie de un serviciu extern sau piața mondială.
3. Prezența concurenților potențiali și reali. Capacitățile lor financiare, punctele forte și punctele slabe, strategiile, obiectivele, calitatea produselor, politica de prețuri și așa mai departe.

Datorită analizei pieței de vânzări, puteți alege cea mai profitabilă linie de comportament față de concurenți. Prevedeți acțiunile lor și atrageți clienții.

Există următoarele metode de analiză a pieței:

1. Analiza de ansamblu a rănii, amploarea sa, poziția unei anumite firme pe ea, evaluarea cererii etc. Performanța rezultată poate fi organizată în mai multe moduri: tabele analitice, hărți de poziționare, calculul indicatorilor folosind serii de timp.
2. Analiza datelor pe clase. În acest caz, toate datele sunt împărțite în importante și nu sunt importante pentru fiecare produs.
3. Ipoteze, declarații ale experților.

Studierea pieței vânzărilor, de regulă, este utilizată doar o singură metodă. Alegerea depinde de scopul analizei. Setul de date necesare este determinat și modul în care acestea vor fi investigate cu cea mai mare atenție.

Rezultatele obținute trebuie luate în considerare în agregate. În caz contrar, se poate dezvolta o opinie incorectă. De asemenea, trebuie reamintit faptul că situația de pe piață se schimbă în mod constant (cerere, concurență, populație etc.). În acest sens, pentru indicatorii de interes, este necesar să se respecte în mod constant.

Este uneori destul de dificil să se evalueze corect situația de pe piață folosind doar numere. În legătură cu aceasta, se folosesc și alte metode. De exemplu, interogarea sau interogarea populației, comunicarea directă, evenimentele de masă etc.

Aproape toate întreprinderile efectuează cercetări similare. Cu toate acestea, mulți oameni se opresc acolo. Este foarte important ca rezultatele să fie aplicate în practică. Numai în acest caz, producția de succes și vânzarea de bunuri va avea succes.