Strategia competitivă este un plan de acțiune cuprinzător

La început, termenul "strategie" a fost folosit numai în sfera militară. El a denotat arta comandantului, capacitatea de a gestiona operațiunile militare, dezvoltarea și, bineînțeles, conducerea mișcării trupelor. Ulterior, acest termen a fost aplicat liderilor aproape oricărei organizații. Liderul trebuie să dețină această artă.

Stabilirea obiectivelor trebuie să indice direcția de mișcare, direcția organizației. Rezultatul depinde de aceasta: organizația va atinge rezultatele care au fost subliniate. Este evident faptul că puteți trece la același obiectiv în moduri diferite. Obiective stabilite înainte de organizație, să răspundă la întrebarea: "Ce va încerca organizația?". Planul de acțiune răspunde la întrebarea: "Ce pot face pentru a atinge obiectivele?". Cu toate acestea, strategia răspunde la următoarea întrebare: "În ce mod și cum va acționa și mișca organizația, încercând să-și atingă obiectivele?"

Strategia ar trebui:

1. Legați trecutul și viitorul.

2. Indicați modul de dezvoltare a organizației.

Care este strategia?

Aceasta este o direcție generală, este un set de reguli, principii, pe baza cărora se obțin avantaje competitive și stabile. Pe lângă alte obiective stabilite pentru organizație, pe baza oportunităților pe care le are cu adevărat. De asemenea, sunt importante atitudinile care s-au dezvoltat cu elemente ale mediului extern.

Există multe strategii care ajută la obținerea unor avantaje competitive, însă strategiile de bază ale competiției sunt următoarele:

1. Conducerea în costuri.
2. Diferențierea.
3. Focalizare (concentrare).
4. Accesul precoce la piață (inovații).
5. Sinergism.

Strategia competitivă "Leadership în costuri" vizează atingerea avantaj competitiv datorită faptului că costul elementelor importante ale bunurilor ar trebui să fie redus. În consecință, prețul de cost al mărfurilor va scădea, de asemenea, în comparație cu bunurile concurenților. Pe scurt, cu ajutorul costurilor mai mici obțineți profitul maxim. Dar această strategie este acceptabilă în astfel de condiții, atunci când cererea de produse este foarte eliptică la un preț și, de asemenea, omogenă. În același timp, diferența dintre branduri nu joacă un rol semnificativ pentru consumatori. Dar întreprinderea trebuie să aibă acces la materii prime ieftine, la muncă, la echipamente unice, precum și la tehnologii avansate. Toți acești factori permit reducerea prețului de cost. Principala atenție, în acest caz, ar trebui să fie plătită pentru a reduce costurile, iar calitatea serviciilor nu este atât de semnificativă.

Spre deosebire de "Leadership in Costs", care are ca scop servirea intregii piete folosind un produs standard, strategia competitiva a "Product Differentiation" vizeaza producerea de produse speciale pentru consumatorii care au cerinte specifice de a plati unicitatea. În acest caz, prețul costurilor crește și, respectiv, prețul. Această strategie a determinat varietatea de produse de pe piață. De asemenea, a oferit produse de marcă de înaltă calitate.

Există patru tipuri de diferențiere: patru:

1. Diferențierea produselor (baza - sortimentul de mărfuri întreprindere).
2. Diferențierea serviciilor.
3. Diferențierea personalului.
4. Diferențierea imaginii.

Pentru fiecare industrie, sursele de unicitate sunt unice. Aplicarea acestei strategii poate fi însă nereușită dacă prețul majorat nu acoperă costurile suplimentare.

Strategia competitivă "Focalizarea" (sau specializarea restrânsă) este o alegere limitată de sfera propriilor activități economice. Cercul consumatorilor este subliniat brusc.

"Focalizarea" este radical diferită de strategiile descrise mai sus. Se bazează pe alegerea unei concurențe înguste, în cadrul pieței de nișă din industrie, inerentă întreprinderilor mici. Alegerea acestei strategii se datorează, în principal, lipsei de resurse financiare, dar un motiv mai important este barierele la intrarea în industrie.

Strategia competitivă a inovatorilor este următoarea: firma oferă pe piață produsul original (serviciu), în timp ce primește un avantaj competitiv stabil, crește rapid, primește un profit monopol ridicat. Caracteristicile sunt: ​​grad ridicat de risc, pericol de imitație din partea concurenților, calitate instabilă. Această strategie este inerentă întreprinderilor mari și mici. Dar necesită personal de înaltă calificare, precum și mare financiare.

Strategia competitivă "Sinergismul" este combinația a două sau mai multe unități de afaceri sub îndrumarea generală. În practica de afaceri aceasta înseamnă că (2 + 2)> 4. Aceasta este trecerea cantității într-o nouă calitate. Asigură funcționarea eficientă a întreprinderii, contribuie la profitabilitate ridicată, dar reduce eficiența și flexibilitatea managementului.

Dezvoltarea unei strategii competitive este un proces continuu, adaptiv și creativ, care ține seama de schimbările atât la nivel extern, cât și la cel extern mediul intern al organizațiilor.

Planul strategic este un program de activități socio-economice ale întreprinderii (organizației) și tuturor unităților, care vizează atingerea obiectivelor stabilite.