Promovarea vânzărilor: metode, mijloace

Adesea, publicitatea nu este întotdeauna suficientă pentru a promova un anumit produs sau serviciu. De aceea, trebuie să recurgeți la alte mijloace de marketing, în special, pentru a promova promovarea vânzărilor. Acest termen înseamnă utilizarea a diferite mijloace pentru a crește valoarea unui produs sau serviciu într-o perioadă limitată de timp. Cu alte cuvinte, aceasta este o metodă suplimentară promovarea bunurilor (sau servicii). În prezent, este dificil să găsiți o firmă sau o întreprindere care nu utilizează promovarea vânzărilor pentru a-și vinde produsele.

Există trei metode principale de astfel de stimulare:

1. Stimularea comercianților cu ridicata și cu amănuntul (metoda de împingere). Acțiunea principală vizează comercianții cu amănuntul. Este important să le convingem acest produs trebuie să acceptați pentru vânzare. Producătorul pare să împingă bunurile, în timp ce folosește publicitatea și promovarea comercială.

2. Stimularea cumpărătorilor (metoda de tragere). Prin această metodă, mărfurile trebuie să fie trase prin toate canalele până când ajung la utilizatorul final. În acest scop, este utilizată o companie de publicitate, însoțită de diverse acțiuni de promovare.

3. Metoda mixtă de stimulare. Metoda cea mai comună, combinând cele două metode anterioare. Metoda mixtă este cea mai convenabilă și mai practică, deoarece este permisă simultan să afecteze atât comercianții, cât și cumpărătorii.

Când se folosește promovarea bunurilor și serviciilor? În primul rând, atunci când doriți să creșteți vânzările și să aduceți pe piață un produs nou, necunoscut anterior cumpărătorilor. De asemenea, este necesară revigorarea cererii de produse căzute sau alocarea de bunuri între aceleași produse concurente.

Ce instrumente sunt folosite pentru promovarea vânzărilor? Pentru a atinge scopurile de mai sus efectuarea de activități de acțiuni, loterii, tombole și concursuri, reduceri, cadouri sau emiterea de produs suplimentar cu achiziționarea de produse relevante și multe altele. Pentru a atrage comercianții cu ridicata și cu amănuntul, transferurile libere de bunuri și servicii reduceri speciale, și, de asemenea, nu este exclusă deținerea de concursuri comerciale și emiterea de premii cele mai active. Dacă vorbim despre clienți, atunci pentru a le stimula, acțiunile și mitingurile sunt de cele mai multe ori ținute, sunt oferite reduceri și este organizat un proces liber de mărfuri.

În ciuda importanței sale, promovarea vânzărilor are nu numai avantaje, ci și dezavantaje. Vorbind despre meritele, este posibil să rețineți următoarele: stimularea accelerează de vânzări și de a îmbunătăți eficiența publicității, ceea ce face o propunere clară și încurajează consumatorul să facă o achiziție. Principalul neajuns este durata scurtă a stimulării. Este temporar. Dezavantajele stimulării sunt, de asemenea, următoarele: necorespunzătoare unul sau altul acțiune promoțională poate afecta grav imaginea produsului și proizvoditelyu- său această metodă nu oferă o oportunitate de a iesi in evidenta printre concurenți, pentru că ei înșiși concurenți sunt cele mai multe cazuri, acestea polzuyutsya- primitiv - cumpărătorii au fost mult timp utilizate pentru a efectua o varietate de stocuri și reduceri, astfel încât să nu acorde întotdeauna atenție la ei.

Publicitatea și promovarea vânzărilor sunt ineficiente unul fără celălalt. Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să încercați să combine aceste două moduri de a promova produse sau servicii. De asemenea, este important să se definească în mod clar sarcinile pentru a expune, de a alege cea mai potrivită într-un caz particular, agenți de stimulare, precum și posibilitatea de a organiza un comportament proces programe dezvoltate pentru a corecta toate defectele și să evalueze rezultatele obținute în cele din urmă.