Tipuri de strategii în afaceri. Tipuri și tipuri de strategii de dezvoltare a întreprinderii

O componentă cheie a oricărui proces de management este strategia. În acest context, este văzută ca termen lung direcție foarte detaliate în ceea ce privește dezvoltarea societății (în special, strategia se referă la domeniul de aplicare, formele și mijloacele de sistemul său Activitatilor intern al relațiilor dintre toate poziția fermă Competitor în raport cu mediul înconjurător).

Pentru o mai mare claritate, este necesar să se facă distincția între concepte precum obiectivele și strategia organizației: prima reflectă punctul final al aspirației, al doilea - căile și realizările sale într-o atmosferă concurențială dinamică.

În sens larg, strategia este planul general de acțiune planificat al companiei, a cărui urmărire ar trebui să conducă pe termen lung la obiectivele dorite.

Ce se confruntă managementul în determinarea strategiei eficiente a companiei?

În prima etapă este necesar să se găsească răspunsuri la trei întrebări principale referitoare la poziția organizației pe piață, și anume:

1. Ce fel de afaceri ar trebui să mă opresc?
2. Ce ar trebui să i se acorde mai multă atenție?
3. Ce fel de afacere merită privit.

O varietate de strategii ale companiei pentru M. Porter

Profesorul identifică trei domenii principale de dezvoltare a strategiei comportamentale a companiei pe piață:

1. Leadership în domeniul minimizării costurilor de producție. Acest tip este caracterizat prin faptul că societatea reduce costurile de producție, vânzarea de produse la un nivel minim, având ca rezultat obținerea unei cote de piață mai mare în raport cu concurenții săi.

Caracteristicile tipice ale companiilor care folosesc acest tip de strategie:

• nivel înalt de organizare a producției, furnizării;
• tehnologii avansate și bază de inginerie și proiectare;
• un sistem vast de distribuție;
• marketing de calitate redusă.

2. Specializarea producției. Tipic este uniformitatea procesului tehnologic și a produselor, utilizarea echipamentelor speciale și a personalului specializat. Efect - consumatorii cumpără produse ale acestei firme, chiar și la un preț umflat.

Caracteristicile tipice ale firmelor cu această versiune a strategiei sunt următoarele:

• potențial extins pentru cercetare și dezvoltare;
• designeri de înaltă calificare;
• controlul calității produselor;
• sistem eficient de marketing.

3. Fixarea pe un segment de piață separat. Compania nu se concentrează pe întreaga piață, ci numai pe un anumit grup de consumatori. În această situație, poate să urmărească fie politica de specializare menționată mai sus, fie minimizarea, fie ambele în același timp. Particularitatea acestui tip de strategie este concentrarea asupra nevoilor nu a întregii piețe, ci a grupului țintă al consumatorilor.

Modelele considerate de strategii competitive permit rezolvarea principalei sarcini pentru majoritatea firmelor: obținerea unui avantaj față de concurenții direcți. De asemenea, ele ajută la determinarea modului în care se poate face acest lucru.

Tipuri de strategii de dezvoltare a afacerilor

Cei care sunt înrădăcinați în practică au fost numiți de bază. În ele există patru abordări diferite în ceea ce privește creșterea companiei, asociate cu o schimbare în starea de bază a unuia (sau mai multe) elemente simultan, cum ar fi poziția pe piață a companiei în cadrul industriei, produs, industrie, tehnologie. Fiecare dintre componentele de mai sus poate fi în una din cele două stări: actuale sau fundamental noi.

Tipurile de strategii ale primului grup sunt strategii de creștere concentrate (asociate cu o schimbare a pieței sau a produsului sau ambelor). În urma acestui curs, companiile încearcă să îmbunătățească produsul sau să încerce să producă un produs nou, rămânând în vechea industrie.

În ceea ce privește aspectul pieței, organizațiile caută oportunități de îmbunătățire a situației existente pe piață.

Strategiile primului grup

Se obișnuiește să se facă distincția între trei tipuri:

1. Strategia de consolidare a poziției pe piață (compania se concentrează pe marketing, realizează integrarea pe orizontală - controlul asupra concurenților).
2. Strategia dezvoltării pieței (căutarea de noi piețe pentru produs).
3. Strategia de dezvoltare a produsului produs anterior (trecerea la producția unui produs fundamental nou în vechiul canal de distribuție).

Al doilea grup de strategii

Punct de reper - extinderea companiei prin adăugarea de noi structuri. Tipurile de strategii de afaceri ale acestui grup sunt denumite strategii integrate de creștere. Companiile recurg la acestea într-o situație în care afacerea este destul de stabilă și nu puteți urma primul grup descris mai sus. În acest caz, creșterea integrată nu împiedică obiectivele pe termen lung ale companiei. Se poate realiza prin achiziționarea de bunuri, precum și prin extinderea din interior.

Strategii integrate de creștere

Acestea includ următoarele tipuri de strategii:

1. Reverse de integrare verticală (creșterea societății prin introducerea sau consolidarea controlului existent asupra tuturor furnizorilor, stabilirea unui număr de filiale pentru furnizare).
2. Integrarea verticală viitoare (creșterea organizației prin introducerea sau consolidarea monitorizării existente asupra structurilor sale situate deasupra sistemelor de distribuție și vânzare). Acest tip este eficient în cazul unei extinderi semnificative a serviciilor intermediare sau al absenței intermediarilor de primă clasă.

Al treilea grup

Acestea sunt strategii pentru creșterea diversificată. Aceștia sunt recuși în cazul în care companiile nu se mai pot dezvolta pe piața lor, cu produsele lor și în cadrul industriei lor.

Tipurile de strategii ale acestui grup sunt următoarele:

1. Centralizarea diversificării (căutarea și aplicarea de oportunități suplimentare în domeniul producției de produse fundamentale noi, alături de existența vechii afaceri la pozițiile centrale).
2. diversificarea orizontală (companii de căutare oportunități de creștere semnificativă pe piețele existente, prin noul produs, este necesară o tehnică diferită pentru fabricarea cărora). Aici, organizația ar trebui să se concentreze în primul rând pe fabricarea de produse independente din punct de vedere tehnologic, care ar putea utiliza capabilitățile deja disponibile ale companiei, de exemplu, în sectorul furnizării. Datorită faptului că noul produs este destinat segmentului țintă al vechi (nucleul), este caracteristicile calitative ar trebui să acționeze produse concomitente deja fabricate. O condiție importantă este evaluarea preliminară de către organizație a propriei competențe în ceea ce privește producerea unui produs nou.
3. Diversificarea conglomerată (extinderea societății prin producția de produse fundamentale noi în cadrul sistemului de vânzări nedezvoltate). Se crede că aceasta este una dintre cele mai complexe din punct de vedere al punerii în aplicare a strategiilor de dezvoltare datorită faptului că punerea sa în aplicare cu succes depinde de mai mulți factori: competența personalului, sezonalitatea de piață, formarea managerilor, disponibilitatea capitalului necesar, și altele.

Tipuri de strategii întreprinderi la nivel de conducere

O organizație pe scară largă, cu structură divizională, are de obicei trei niveluri de decizii strategice principale:

• de afaceri;
• corporativă;
• funcțional.

Cu alte cuvinte, acestea sunt tipuri de strategii, un rezultat productiv în realizarea căruia se poate obține numai cu condiția apropierii lor strânse. Fiecare nivel separat formează un mediu strategic specific pentru cele ulterioare (plan strategic pasul inferior depinde în mod direct de limitările strategiilor de creștere în sus).

Trei niveluri de decizii strategice cheie

Prima strategie (corporativă, portofoliu) descrie direcția generală a creșterii companiei, dezvoltarea activităților sale în sfera de producție și distribuție. Acesta prezintă modalități de a realiza un echilibru între bunuri și servicii prin intermediul conducerii competente a diferitelor tipuri de afaceri. Deciziile strategice ale acestui nivel sunt recunoscute ca fiind destul de complexe, având în vedere că acestea privesc organizația în ansamblu.

Strategia corporativă include următoarele domenii:

• alocarea resurselor pe baza analizei portofoliului între unitățile de afaceri relevante;
• diversificarea producției ca modalitate de reducere a posibilelor riscuri economice și de realizare a unor efecte de sinergie;
• schimbarea structurii corporatiste;
• fuziune, achiziție și intrare într-o astfel de structură de integrare ca FIG;
• universalizarea orientării strategice a unităților.

O decizie importantă luată la acest nivel este finanțarea produselor sau a unităților comerciale exclusiv pe bază bugetară.

Tipurile de strategii de întreprindere de nivel de conducere sunt, de asemenea, reprezentate de o strategie de afaceri (de afaceri) care oferă pe termen lung avantaj competitiv unitate de afaceri. Acesta este întruchipat, de regulă, în planurile de afaceri și reflectă faptele întreprinderii de a concura într-o piață specifică de produs (politica segmentul țintă, de stabilire a prețurilor și de marketing, avantaje competitive, și altele.). În acest sens, este de asemenea menționată, menționând tipurile de strategii competitive. Pentru organizațiile implicate într-o singură activitate, strategia corporativă este identică cu cea de afaceri.

Strategiile funcționale sunt dezvoltate de serviciile și departamentele funcționale ale firmei pe baza celor de mai sus (financiare, de producție, strategia de marketing și altele). Scopul lor este de a distribui resursele serviciului (departamentului), de a căuta cursul comportamental eficient al unității funcționale în strategia generală. Un exemplu în cadrul departamentului de marketing este concentrarea pe găsirea unor modalități de creștere a vânzărilor de produse în raport cu perioada anterioară.

Strategii inovatoare: interpretare, tipuri

Acesta este un model al comportamentului firmei în anumite condiții de piață. Această strategie este unul dintre instrumentele de gestionare a organizației. Pe baza aspectului comportamental și a conținutului, se remarcă următoarele tipuri de strategii inovatoare:

- activă:

a) conducerea tehnologică (dezvoltarea unui nou tip de produs și tehnologie, investiții în cercetare și dezvoltare, noi modele de management, chiar și în situații de risc înalt);

b) urmărirea liderului (aplicarea tehnologiilor dezvoltate de alte companii);

c) copierea (organizarea producției pe baza licenței achiziționate de la conducător sau dezvoltator);

d) dependența (imitarea unui produs nou).

- pasivă.

Strategiile inovatoare pot fi de asemenea clasificate pe scară:

• care vizează o nișă specifică;
• orientate către o anumită piață;
• care vizează mai multe piețe;

Conținutul următoarelor tipuri de strategii inovatoare:

• tehnologie;
• procese de informare;
• modele de management;
• schimbările sociale.

Punctul de plecare este misiunea (formularea ideii, din cauza căreia a fost creată firma). Pe baza acesteia, se dezvoltă strategia generală de dezvoltare a companiei.

Toate tipurile de strategii de inovare de mai sus au următoarea etapă inițială:

• evaluarea mediului extern existent al companiei;
• caracteristicile caracteristice ale mediului intern (științifice și tehnice, capacitate inovatoare și altele).

Varietate de strategii de marketing

Acestea pot fi clasificate în funcție de următoarele repere:

1. În ceea ce privește dimensiunea pieței:

• strategia de cucerire (dezvoltarea unui nou produs, motivarea consumatorului, dezvoltarea de noi domenii de consum a produselor vechi);
• strategia de expansiune (creșterea producției, câștigarea de noi segmente de piață);
• monopolizarea segmentului (căutarea unui grup țintă de consumatori în care nu există concurenți, crearea unui produs nou pentru aceștia, motivarea consumatorilor în acest segment);
• păstrarea cotei sale de piață în toate segmentele țintă (controlul întregii game de bunuri de tipul corespunzător).

2. Următoarele tipuri de strategii de marketing disting factorul de bază care asigură cererea:

• o marfă de mare importanță (accentul pus pe obținerea bunurilor necesare pentru majoritatea consumatorilor fără referire la afilierea la grup);
• de înaltă calitate a produselor (accentul pus pe cea mai mare posibilitate în ceea ce privește calitatea produselor oferite pe piața acestui produs);
• prețul (politica de prețuri pentru produse, care este disponibilă cel mai mult);
• inovație (crearea unui produs care nu are analogi);
• angajamentul cumpărătorilor (un punct de referință este satisfacerea completă a nevoilor existente ale cumpărătorilor);
• servicii post-vânzare (concentrarea pe pachetul de servicii post-vânzare);
• avantajul financiar suplimentar (sistemul de credite, reduceri, bonusuri, rate).

3. În ceea ce privește gradul de dezvoltare a politicii de marketing, se evidențiază următoarele strategii:

• adaptarea la cerere (cercetare de marketing, determinarea cererii de consum, crearea de produse, satisfacerea nevoilor);
• crearea cererii (formarea ideii produsului, dezvoltarea acestuia, stimularea nevoilor clienților în produsul creat).

4. Ca răspuns la procesele existente pe piață, se identifică următoarele tipuri de strategii ale întreprinderii (marketing):

• adaptarea la schimbările actuale (monitorizarea stării actuale a pieței și reacția promptă la schimbarea acesteia);
• prognoză (transformare în avans pe baza prognozei compilate).

5. Ca răspuns la dinamica condițiilor pieței, strategiile de marketing sunt împărțite în acest fel:

• ajustarea volumelor de producție (reducerea sau creșterea volumelor de producție pe baza modificărilor cererii de consum);
• schimbarea domeniului (îmbunătățirea produsului și a varietăților sale, modificarea, crearea de substituenți);
• schimbări de preț (ajustarea politicii de prețuri);
• schimbarea canalelor de vânzări (utilizarea diferitelor tipuri de vânzări).

6. În ceea ce privește produsul, este obișnuit să se facă distincția între următoarele tipuri de strategii de organizare (marketing):

• inovație (crearea unui nou produs, dorința companiei de a-și conduce piața relevantă);
• "Locul al doilea" (în urma conducătorului);
• îmbunătățirea produselor competitive (schimbarea sau finalizarea produselor competitive prin completarea propriilor produse).

Strategii de personal: definiție, tipuri

Este de a dezvolta conducerea priorității și cursul cel mai eficient de acțiune pentru a ajuta la atingerea obiectivelor pe termen lung, cum ar fi crearea de înaltă calificare, strâns unită, personalul responsabil, cu condiția ca obiectivele strategice existente ale societății și a posibilităților sale.

Se obișnuiește să se facă distincția între următoarele tipuri de strategii de personal:

• antreprenoriat;
• creșterea dinamică;
• rentabilitate;
• lichidare;
• ciclu.

Potrivit celor mai importante firme, strategia de resurse umane este o parte integrantă a economiei globale, precum și o consecință a planificării pe termen lung a activităților economice ale companiilor.

În concluzie, merită să reamintim încă o dată că principalele tipuri de strategii competitive sunt lider în sfera costurilor, concentrării și diferențierii.