Cum se scrie o ofertă comercială care funcționează.

Reprezentanții afacerilor sunt adesea interesați de întrebarea: cum să scrieți oferta comerciala, care funcționează.
Interesat de un potențial partener de afaceri sau de un viitor cumpărător este dificil. Mai ales având în vedere concurența. Scrisoare de informare, întocmit în mod necorespunzător, riscă să se piardă în rândul propriului dvs. tip. Există trucuri pentru a evita acest lucru? Cum se scrie o ofertă comercială care să fie observată?
Cerințele pentru proiectarea sa sunt destul de simple. Ar trebui să fie un text în format literat, un volum mic, imprimat pe o foaie standard de A4, un font ușor de citit. Stilul de prezentare în acest caz este reglementat de regulile de etichetă în elaborarea documentelor de afaceri. Cu toate acestea, în ciuda tuturor restricțiilor, sunteți în măsură să scrieți o propunere comercială, care se va evidenția în masa generală.
Astfel de scrisori de informații pot fi împărțite în două categorii: personalizate (având un destinatar specific) și publicitate. Scopul acesteia este o prezentare eficientă a noilor produse și servicii. Principiile de compilare a textului în acest caz sunt radical diferite.
Să începem cu buletinele de publicitate. În acest caz, sarcina dvs. principală este de a furniza informații astfel încât să atragă client potențial dintr-o privire. Mesajul ar trebui să aibă un titlu atrăgător și captivant. Aceasta este o garanție că scrisoarea nu va fi în coșul de gunoi și va fi cel puțin citită.
Înainte de asta, cum să scrieți un citat, asigurați-vă că ați determinat publicul țintă și ați completat textul astfel încât direcția vizată să fie clară nu numai pentru dvs.
Stilul de scriere a textului în acest caz va diferi de asemenea.
Epatajul și creativitatea sunt destul de potrivite atunci când vine vorba de audiența tinerilor. În cazul în care oferta comercială vizează un client mai solid, se va atrage mai degrabă atenția asupra calculelor statistice specifice.
Psihologii sfătuiesc să folosească cuvintele "Tu" și "Tine" de patru ori mai des decât pronumele primei persoane.
Când prezentați un produs sau un serviciu unui cumpărător, nu vă limitați la caracteristicile și descrierea, subliniați, de asemenea, beneficiile și beneficiile.
Textul ar trebui să fie imaginativ și viu, dar nu încercați să îl supraîncărcați cu termeni tehnici sau înalte rotiri. Evitați propozițiile prea lungi și paragrafele cu mai mult de 6-7 linii. Utilizați subtitrări în text.
Informații privind valabilitatea ofertei și termenii de furnizare a acesteia sunt plasate în partea de jos a paginii. Completați textul cu câteva fraze, care descriu pe scurt esența întregului text.
Acum, puțin despre cum să scrieți o ofertă comercială pentru un anumit destinatar.
În esență, o astfel de scrisoare personalizată diferă foarte puțin de alte corespondențe de afaceri și se aplică aceleași reguli și aici. Pentru a scrie textul, utilizați antetul companiei cu sigla companiei. Fontul trebuie să aibă aceeași dimensiune, punctele importante pot fi evidențiate în caractere aldine.
Adresa destinatarului este plasată în centrul foii.
Textul unui volum mare este împărțit în paragrafe. Schemele și diagramele sunt realizate în culori, pentru o vizibilitate mai mare. Nu încercați să prezentați informații strict științifice. Alegeți ilustrații simple și ușor de înțeles, operează cu termeni care sunt ușor de înțeles.
Oferta trebuie să fie strictă stilul de afaceri. Evitați jargonul, frazele hackneyed, propozițiile comune.
Ar trebui să începeți imediat cu principalul lucru, și anume, de ce destinatarul a citit această scrisoare până la sfârșit. Încercați să identificați toate avantajele propunerii dvs. și să le menționați în mod clar în primele linii.
Apoi, furnizați statistici sau cercetări științifice. Formulați beneficiile produsului sau serviciului dvs. concurenților.
Furnizați informații privind prețurile și prețurile reduceri speciale.
Completați textul cu un rezumat scurt. Lăsați-l să fie un caz puternic pentru serviciul sau produsul dvs.

Nu vă grăbiți să trimiteți imediat o scrisoare destinatarului. Re-citiți textul de mai multe ori și eliminați toate elementele inutile din acesta. Crede-mă, chiar și după revizuirea a zecea, vor exista cu siguranță informații, fără de care nu puteți face.
Adesea, managerii sau antreprenorii înșiși nu se deranjează să se gândească cum să scrie o ofertă comercială și să utilizeze mostre gata făcute. Această abordare nu este foarte eficientă, deoarece nu ia în considerare caracteristicile individuale ale afacerii. Este mai bine să petreceți puțin timp decât să primiți un refuz și să-l pierdeți pe client.