Cum sa faci o oferta comerciala

Cred că fiecare manager de vânzări va fi de acord cu mine că o ofertă comercială compusă cu competență este una din componentele succesului afacerii. Prin mâinile clienților, există întotdeauna o mulțime de propuneri, dar dintr-un anumit motiv, una dintre sute vă face să decideți în favoarea acestui furnizor de bunuri. Deși foarte des din partea este clar vizibilă, compania aleasă de client, fie prin condițiile sale, fie prin calitatea mărfurilor nu diferă de ceilalți. De ce se întâmplă acest lucru? Da, totul este că angajații întreprinderii alese știu cum să facă oferta comerciala, care va funcționa singur. Și vorbim despre acele propuneri care sunt concepute pentru toți consumatorii posibili - atât cei cu care firma a cooperat deja, cât și pe cei absolut noi.

Iată regulile generale pentru redactarea unei oferte comerciale, la care trebuie să vă amintiți nu numai managerul de aprovizionare, ci și directorul întreprinderii însuși.

Determinați de ce ne alege clientul?

Răspunsul la această întrebare ar trebui să fie înțelesul propunerii comerciale. Fără o înțelegere clară a caracteristicilor și a strategiei de vânzări pentru a înțelege, cum să faceți o ofertă comercială este imposibil. uite descrierea mărfurilor, selectați cea principală.

Scrieți toate avantajele

Numai evidențiind caracteristicile unui anumit produs, puteți face o propunere comercială de lucru. Acum trebuie să traducem aceste elemente din limba de producție în limba unui simplu cumpărător.

Pentru confort, există mai multe puncte pe care produsul este evaluat de orice client potențial. Acestea sunt condițiile pentru producerea de bunuri, caracteristicile vânzării, livrării sale și, desigur, garanții atît clienților angro, cît și retailului. Dacă unele dintre aspectele care nu sunt văzute în beneficiile înregistrate, este necesar să se completeze lista.

Vindem ideea

Examinați cu atenție propunerile formulate și încercați să scăpați de descriere la metoda de aplicare. Dacă aveți nevoie să vindeți un element inovator nou, concentrați-vă pe specificul aplicației sale. Dacă este o marfă tradițională, este necesar să se identifice toate caracteristicile cunoscute.

Evaluați calitatea propunerii comerciale rezultate

Este necesar să evaluăm cât de important este fiecare client pentru fiecare dintre elementele listate. Se va clarifica imediat că există poziții-cheie și că acestea sunt nesemnificative. Cheia este plasată în partea de sus a listei, iar cele mici sunt la final. Uneori nu este foarte clar ce va fi cheia pentru client și ceea ce îl va lăsa indiferent. Prin urmare, puteți utiliza trei moduri de a evalua cum să faceți o ofertă comercială în cel mai bun mod.

1. Evaluarea specialiștilor. Pentru aceasta, se fac mai multe variante ale ofertei comerciale. Mai mult, se efectuează un sondaj între managerii de vânzări ai întreprinderii și ai firmelor partenere. Cele mai bune dintre aceste propuneri sunt identificate.
2. Evaluarea clienților obișnuiți. Trimiți versiuni diferite ale ofertei comerciale partenerilor existenți și a vedea care dintre ele a provocat cele mai multe răspunsuri.
3. Evaluarea noilor clienți. Aici trimiterile se adresează firmelor noi.

În plus față de regulile, trebuie să ne amintim că lucrările privind propunerea de afaceri serioasă nu poate fi finalizată într-o singură zi. Pentru a crea aceasta va avea nevoie de o săptămână obișnuită, una sau doua zile de preparare și trei până la patru zile pentru evaluare și selecție a rezultatului optim. Această perioadă trebuie luată în considerare atunci când lucrați. Dacă aveți de gând să vândă bunuri perisabile, atunci cum de a face o ofertă, trebuie să se gândească înainte de timp.

Aceste reguli simple vă vor permite să faceți propuneri comerciale eficiente care pot funcționa pentru rezultatul planificat. Datorită unei astfel de scheme combinate, apare un text care poate să vândă orice produs.