Promovarea bunurilor pe piață: două strategii eficiente

Fiecare producător știe că nu este suficient să deschizi o afacere, să înființezi producție și să începi să vinzi bunurile. Orice produs, din punctul său de vedere, nu a fost justificat și necesar pentru clienți, trebuie să încercați să vă asigurați că bunurile sunt cumpărate. Fiecare pas al producției are propriile nuanțe și dificultăți, adică promovarea bunurilor de pe piață - este departe de cea mai ușoară. Astăzi, piața este plină cu o mare varietate de produse și, la urma urmei, fiecare companie dorește să cumpere produsul. Apoi nu există nici o modalitate de a face fără a se dezvolta strategii de promovare mărfuri. Și trebuie remarcat că începutul unei astfel de strategii nu se ia din momentul în care produsul a apărut la vânzare, dar chiar și atunci când începea să se creeze.

Modalitățile de promovare a produsului pe piață pot fi numite în general, deoarece strategia "împinge" și strategia de "tragere".

Strategia de împingere

Promovarea bunurilor pe piața pentru acest lucru înseamnă așa-numita impunere a bunurilor asupra viitorului cumpărător. În mod obișnuit, acest lucru se întâmplă prin publicitate și prin diverse activități stimula vânzările produse. Trebuie remarcat faptul că, în acest caz, publicitatea creată de producători va fi îndreptată în principal către comercianții cu amănuntul și comercianții cu ridicata. Pentru a le atrage atenția, ofertă specială, cum ar fi reduceri la achiziționarea unui lot mare de mărfuri. Rezultatul unei astfel de strategii ar trebui să fie construirea unor relații benefice, prin care bunurile prin lanț, așa cum ar fi ele, vor fi "împinse" pe piață. Începutul unui astfel de lanț va fi producătorul însuși, angrosiștii și comercianții cu amănuntul vor acționa în calitate de interlocutori, însă legătura finală va fi consumatorul. Este demn de remarcat, ce este promovarea bunurilor pe piață este destul de costisitoare. Faptul este că o mulțime va trebui să lucreze cu dealeri și agenți, și pentru a le atrage, trebuie să cheltuiți bani pentru publicitatea industrială.

Un exemplu al strategiei "push" poate fi vânzarea de bunuri cu livrare la domiciliu, demonstrarea mărfurilor la expoziții, sporirea reducerilor și organizarea de cursuri speciale pentru revânzători. Pentru a vă asigura că o astfel de strategie nu este un eșec, trebuie să elaborați cu atenție nuanțe precum pregătirea personalului implicat în promovare, precum și alegerea schemei optime de reduceri oferite. Personalul trebuie să știe totul despre produsul pe care îl vând și să fie prietenos cu clienții. Nu faceți imediat reduceri mari, deoarece acțiunea lor vizează menținerea unei cooperări pe termen lung.

Strategia "trage"

de promovare a vânzărilor implică o companie de publicitate și promovare activă cu implicarea mass-media diferite. Pe scurt, aveți nevoie pentru a face acest produs poate fi auzit ca un număr mai mare de persoane. Văzând publicitatea luminoasă la televizor sau citit în ziar reduceri destul de bune, consumatorul trebuie să iasă și să cumpere produsul. După cum se poate observa, în acest caz, link-urile de legătură ale strategiei vor fi la fel ca și în strategia „push“, cu excepția faptului că acestea vor fi plasate în ordine inversă, și anume: în primul rând, retailerul va face cu ridicata și cu ridicata cere deja un producător de marfă. Un exemplu al unei astfel de strategii poate fi orice publicitate TV.

Promovarea mărfurilor pe piață cu ajutorul publicității de astăzi este considerată cea mai eficientă. De cele mai multe ori, o persoană urmărește un anunț, cu atât mai probabil că va dori să cumpere acest produs anume. Adevărat, societatea modernă este atât de obișnuită cu reclamele, încât nu le acordă întotdeauna atenție conținutului lor. Pentru a face acest lucru, publicitatea ar trebui să atragă nu numai o imagine luminată, ci și o înregistrare ușoară și rapidă, un design frumos de sunet.