Politica de marketing a întreprinderii

Politica de marketing a companiei presupune un preț, o marfă, zonele de vânzare și, în plus față de acest lucru - un set de acțiuni de promovare a produselor de pe piață. Schema generală a politicii de marketing este: selectat bunuri - obiect comercial este determinată de prețul său, pe baza costurilor și nivelul promis al rentabilității este determinată de modul în care marketingul și promovarea produselor fabricate, introducerea în piață, crește profitul din vânzări.

Primul lucru care intră în conceptul de politică de marketing al companiei este politica de produs. Angajarea în aceasta, marketing pe baza de analiză și cercetarea pieței să stabilească un program prin care organizația ar trebui să lucreze în industria prelucrătoare, prezice care dintre produsele vor fi cele mai populare, acesta este comparat cu produsele similare concurente și de a determina ce va fi benefic pentru achiziționarea subiectului, etc.

O marfă este, în primul rând, un obiect destinat vânzării și consumului - fie final, fie ca materie primă sau ca mijloc de producție. Dacă luați esența de marketing, acesta va fi puțin diferit. Ceea ce se numește în general o marfă în marketing se numește produs. Un produs este un concept mai restrâns. Aceasta este esența bunurilor, motivul pentru care au fost cumpărate. De exemplu, aceasta este ciocolata în sine, care se află într-un magazin de cofetărie, fără un nume încă, care nu este livrat într-un magazin care nu este răsturnat și despachetat. Produsul devine un produs după ce este expus instrumentelor de marketing - design, publicitate, vânzări petrecute, câștigând popularitate în rândul cumpărătorilor. Instrumente de marketing iar efectele lor se numesc suport pentru produse.

Marketingul este foarte dependent de consumator - real și potențial, astfel încât strategia de produs a întreprinderilor ar trebui să se schimbe, oferind clienților noi facilități, oferind noi servicii. Noutatea este bună mișcare de marketing, când, văzând o inscripție luminată despre un produs nou pentru companie, cumpărătorul se grăbește să o cumpere. Cu toate acestea, este imposibil să numim absolut orice noutate care a venit în minte, doar pentru a crește profiturile. Noua poate Pentru a numi mărfurile, care corespunde uneia dintre următoarele cerințe:

• Un produs complet nou pe piață, care nu are analogii, care practic reprezintă o realizare științifică. Acestea pot fi numite o dată apărute pe copiatoare de vânzare, servicii de comunicații celulare etc.
• Un produs care are un analog, dar este calitativ diferit de acesta. De exemplu, dischete cu o cantitate mare de memorie și, în același timp, o dimensiune mai mică.
• Un produs nou pentru o anumită piață - de exemplu, într-o stare. La începutul anilor 90, în Rusia au început să vândă mașini de spălat vase, care nu erau acolo, dar erau populare în Occident.
• Un produs care a fost anterior pe piață, dar acum are o nouă aplicație și este din nou popular.

Politica de marketing, indiferent de modul în care a fost stabilită, este încă o afacere destul de riscantă în ceea ce privește noul produs. Pentru a se asigura că totul a mers fără pierderi și a adus un bun rezultat bun, departamentul de marketing ar trebui să lucreze într-o manieră coerentă și eficientă. În primul rând, se dezvoltă o idee clară pentru producerea de produse. Acest lucru se face pe baza activității oamenilor de știință sau chiar cu ajutorul cumpărătorilor care doresc să cumpere bunuri care nu sunt încă prezente pe această sau pe acea piață. În acest stadiu, trebuie să puteți asculta, deoarece dezavantajul produselor concurente poate oferi o idee profitabilă. Este de dorit să se creeze un eșantion al unui produs nou și să se monitorizeze cu atenție caracteristicile acestuia și să se solicite acest lucru. Greselile minore, lăsate nedetectate în acest moment, vor cauza pierderi semnificative. Este necesar să se determine locul și momentul eliberării bunurilor, ar fi oportună începerea punerii în aplicare a noutății la orice eveniment - o sărbătoare, un târg.

Pentru a ține pasul cu vremurile, pentru a face profit pe tot parcursul anului și pentru a nu rămâne în așteptare, politica de marketing ar trebui să funcționeze eficient. În timp ce un produs este vândut cu succes, celălalt trebuie să fie în stadiul de dezvoltare, iar generarea ideilor nu trebuie să se oprească.