Strategii de dezvoltare fundamentale

Orice întreprindere, ca un mecanism viu, trebuie să apară, să crească și să se dezvolte, aducând creatorului anumite bunuri (profit, nume pe piață etc.). Un astfel de mecanism nu este ușor de dezvoltat, este necesar să se specifice și să se identifice strategia prin care o astfel de întreprindere se va mișca într-o zonă sau alta. Deoarece condițiile pieței moderne sunt din ce în ce mai mult ca o autostradă de mare viteză, este necesar să se înțeleagă traiectoria unei mișcări de succes și să se țină seama de regulile, atât noi, cât și vechi.

La început a existat o strategie

Datorită dezvoltării competente a strategiei, nu vă puteți pur și simplu dezvolta mecanismul într-o afacere puternică pentru adulți (sau orice altă structură), ci și asigurați-vă prosperitatea timp de mai multe decenii. O astfel de activitate a proiectului este numită strategie de dezvoltare, iar descrierea detaliată a acesteia este dată în continuare.

Definirea strategiei și specificitatea acesteia

Ca un concept, strategia de dezvoltare a companiei se caracterizează prin foarte simplu - este setul de pre-selectat de instrumente pentru dezvoltarea efectivă a întreprinderii în ansamblu, cu posibilitatea de a schimba unele dintre structurile sale, în același timp, care operează modificări atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Evident, această definiție a strategiei nu este foarte specifică. Și tocmai pentru că specificul este un obstacol în calea unor astfel de activități, deoarece piața este foarte flexibilă și un bun manager trebuie să înțeleagă că "mecanismul său de viață" trebuie să fie plastic. Acest lucru va ajuta nu numai să se adapteze la mediul extern în schimbare și să primească o cifră de afaceri eficientă, dar și să elimine toate pierderile posibile în perioadele de criză. Specificitatea este că este imposibil să urmați un anumit algoritm, un șablon care a fost undeva și odată folosit, deci mai întâi trebuie să țineți cont de parametrii inițiați ai întreprinderii în sine.

Analiza complexă a întreprinderii

O acțiune care oferă terenul pentru pașii următori. Deoarece fiecare întreprindere este unică în proprietățile sale, este necesar să se identifice scopul acesteia - în consecință, pentru care strategia este dezvoltată. Ar trebui să îndeplinească mai mulți factori:

• Detalii. Direcție clară și clară cu un singur rezultat. Modalitățile pot fi oricare, dar în scopul nu pot exista imediat 7 poziții care nu sunt coordonate între ele.
• Potrivirea. Doar ceea ce a fost discutat mai sus - obiectivele nu pot contrazice, nu vor fi eficiente. De exemplu, nu puteți învăța simultan să conduceți o mașină și un avion, dar puteți combina excursii rutiere cu studierea hărții orașului sau cu principiile funcționării mecanismului.
• Numărul. Strategia de dezvoltare ar trebui să aibă un număr (cât de mult ar trebui să se dezvolte întreprinderea într-o anumită perioadă de timp). Nu poate fi "după un timp cifra de afaceri va crește cu puțin", dar "în jumătate de an cifra de afaceri ar trebui să crească de 2,5 ori" este deja setarea corectă a obiectivului.
• Măsurarea în timp și spațiu. De asemenea, se face o ajustare aici, deoarece obiectivul trebuie să fie accesibil. Deschideți o ramură a întreprinderii pe Saturn în mediul înconjurător, de exemplu, opțiunea cea mai evidentă este atingerea obiectivului. Este ireal din toate părțile, deci nu-i acordați atenție.

Elaborarea unui plan

• Analiza pieței - un set de activități care colectează informații din mediul în care are loc principala activitate a întreprinderii. Este demn de remarcat aici că nu este important să fie limitat numai de piață și ocupă o nișă și a obține o așa-numită feedback de întreprindere: ceea ce se ridică în producție, care afectează cifra de afaceri, și așa mai departe ..
• Parteneri și concurenți. Este utilă strângerea de informații despre activitățile lor, deoarece este posibilă dezvoltarea eficientă a unei strategii antimonopol și adoptarea unor instrumente.
• Factori externi. În ciuda detașării sale de la indicatorii principali, sunt aproape punctul cel mai important. Toate sistemele cele mai gînditoare vor cădea sub pragul prăbușirii monedei, a factorilor naturali și a altor situații negative, la care managerul nu poate influența. În ciuda acestui fapt, este posibil și necesar să se monitorizeze acești factori și să se efectueze analize de impact, deoarece impactul lor poate afecta aspectele vitale.

Un plan de marketing este colectarea tuturor articolelor de mai sus. Procesarea informațiilor și identificarea specificelor în modul de timp actual, prognoză pentru viitor și așa mai departe. Merită menționat faptul că un astfel de plan nu este, de asemenea, definitiv. Poate și ar trebui să fie variat, având în vedere modificările aduse intern și extern al întreprinderii. În viitor, vom vorbi despre cele mai eficiente instrumente și strategii, din care face parte întreprinderea.

Strategii de bază

Având cunoștințele, cercetarea și analiza necesare, puteți merge la strategiile cele mai de bază ale organizației, deoarece ele stau la baza tuturor manipulărilor ulterioare și afectează în mod direct realizarea unui rezultat calitativ.

Strategiile de bază includ:

1. Creștere limitată. Aceasta este în primul rând stabilitatea. Instrumentul este utilizat atunci când mecanismul a crescut și a devenit mai puternic, iar poziția actuală a managerului este confortabilă. Creșterea se datorează cursului ales anterior pentru a exclude noile riscuri. Ritmul unei astfel de strategii este scăzut, dar relativ static (cu condiția ca întreprinderea să fi realizat cu adevărat o dinamică pozitivă).
2. Creștere. În opoziție cu strategia anterioară. Potrivit pentru întreprinderile abia mature, va contribui la creșterea ritmului și la creșterea cifrei de afaceri. Există mai multe riscuri, dar există o oportunitate de încredere pentru a ajunge la un nivel de creștere limitat (când se realizează un anumit succes și este necesar să îl sprijiniți). Cu toate acestea, jocurile de noroc și creativitatea sănătoase sunt binevenite aici, așa-numitele instrumente informale.
3. Reducere. Strategia ultimei soluții. Alegerea cea mai nefavorabilă pentru o întreprindere. Se utilizează dacă performanța actuală este mai slabă decât cea precedentă. Ca instrument - reducerea prețurilor, politica partajată, înghețarea anumitor industrii, restructurarea și așa mai departe. Pe scurt, nivelul de ținte este redus deliberat.
4. Strategie combinată. Aceasta este o combinație a strategiilor de bază de dezvoltare de mai sus în diferite variații și proporții. Un astfel de sistem este utilizat în întreprinderile mari, de exemplu, în exploatații în care sunt incluse mai multe întreprinderi și este posibilă aplicarea unei strategii de reducere la un sector, însă la o altă creștere.

Variabilitatea soluțiilor

În cele din urmă? Desigur, în fiecare dintre cele patru puncte există multe alte variații, unelte și pârghii pentru a asigura injecția. Acest lucru vă permite să:

• influențează selectiv sferele necesare;
• să creeze o strategie unică pentru o anumită întreprindere pentru o anumită perioadă de timp;
• în avans, pentru a anticipa comportamentul pe piață și pentru a anticipa activitățile întreprinderii pentru ao coordona în timp;
• să aibă o imagine clară a situației actuale a întreprinderii și să monitorizeze în mod eficient la toate nivelurile (atât în ​​interiorul cât și în exterior);
• Oportunitate de a deschide nișe noi și de a explora piața de la poziții necunoscute anterior.

Și aceasta este doar o parte din multe avantaje pe care managerii și managerii le descoperă în fiecare an.

Metode de alegere a unei strategii

Desigur, mulți oameni visează să dezvăluie o versiune specifică specifică a strategiei. Cu toate acestea, ele se bazează, în orice caz, pe două metode:

1. Formale. Se bazează pe analiza matematică, calculul exact, probabilitatea și așa mai departe.
2. Informale. Aici fundația este factorul uman, de exemplu, talent, intuiție, creativitate.

În general, această diviziune este similară cu compararea tuturor tipurilor de persoane sub formă de tehnicieni și lucrători umanitari. O mare greșeală este să te limitezi la o singură metodă. Este rezonabil să presupunem că baza principală este formală, dar informală contribuie la dezvoltarea unui "organism viu", deoarece orice întreprindere este în primul rând popor. Și coordonarea oamenilor cu formule uscate și figuri este imposibilă.

Următoarele sunt exemple de mai multe strategii interesante bazate pe concluziile specialiștilor care, după cum se spune, elimină formularul de conținut.

Un exemplu de strategie de creștere de bază. integrare

Creșterea întreprinderii este cauzată de o serie de factori, de regulă sunt evidente și comune (mai mult profit - mai mult creștere). Unul dintre instrumentele specifice ale strategiei este integrarea. În sfera managementului, acest concept implică fuziunea sau absorbția de către o întreprindere a altui. Nu presupuneți că aceasta are consecințe negative. Dimpotrivă, această practică ajută atât o întreprindere mare, cât și una mică, creșterea lor fiind interconectată. În cele din urmă, prima are o echipă tânără și hotărâtă cu tehnologii noi, iar cea de-a doua are o platformă și resurse pentru implementare, ceea ce sporește simultan creșterea celor două organizații. În viitor, de regulă, ele sunt transformate într-un sistem unic, raționalizat.

De Michael Porter

Cunoscutul economist american a reușit să distingă trei tipuri principale de strategii de bază prin munca grea. Potrivit lui Porter, ei arata astfel:

1. Conducerea în costuri. Utilizat de întreprinderi mari cu o mare cifră de afaceri. Principalul avantaj pe piața concurențială aici este fiabilitatea în furnizarea de materii prime, economisirea pe zone realizabile și canale stabile de vânzare.
2. Strategia de diferențiere. Aplicabilă pentru întreprinderile care produc un produs unic în ceea ce privește proprietățile și calitățile, ale căror proprietăți unice de acces la un segment larg de consumatori. Cu toate acestea, este în valoare de având în vedere că această strategie nu poate fi, atâta timp cât conducerea costurilor, pentru că în timp mărfurile într-un fel își pierd unicitatea, iar consumatorii vor putea opta pentru un produs mai calitativ sau profitabile cu aceleași proprietăți.
3. Strategia de focalizare. Nu este cea mai ușoară alegere, având în vedere cât de repede se completează piața, deoarece bunurile și serviciile sunt eliberate mai repede decât consumatorul putea înțelege că este cu adevărat necesar pentru el. În consecință, necesitatea încurajează achiziția, utilizarea și așa mai departe. Strategia de concentrare are o concentrație specială de riscuri, deoarece aici managerul se confruntă cu riscul de a rămâne nerentabil. Dar dacă strategia de bază a fost realizată corect și planul de marketing a funcționat, atunci nișa ocupată ar fi un mediu confortabil pentru monopolizare sau pentru crearea unei concurențe sănătoase.

Pe scurt, strategiile de bază ale lui Porter sunt un tabel matematic, în care alegerea fiecărei strategii afectează punctele tari sau punctele slabe care controlează alte domenii.

Potrivit Makshanov

strategie de bază Serghei Makshanova (experți interni în domeniul afacerilor și instruire în domeniul afacerilor, „Sinergia“ partener de școală) sunt diferite, deoarece acestea au fost dezvoltate în realitatea rusă, bazându-se pe dezvoltarea pe termen lung a sistemului și crearea întreprinderilor din țară.

Principiul de bază este 365/7/24. O întreprindere trebuie să obțină profit în fiecare zi, în fiecare oră, în fiecare an. Este dificil să se creeze un mecanism pentru o astfel de muncă, dar este posibil. Acest lucru ajută:

• personalul profesional (va contribui la eficientizarea activității);
• sistemul de organizare internă (mecanismul nu va funcționa dacă nu știe cum să facă acest lucru);
• monitorizare;
• pentru a ajusta sistemul de cerere-ofertă (pentru a avea în stoc cipuri competitive unice, nu pentru a salva în top management și publicitate).

concluzie

"Dacă nu există creștere, priviți-vă în oglindă". S. Makshanov este sigur că baza oricărei activități începe din interior. Pilonul principal este alegerea strategiei de bază. În mod clar, algoritmii lucrați într-un mediu educațional sau acasă vor face mai ușor să supraviețuiască atacurilor mediului extern. De asemenea, antrenorul de afaceri a subliniat faptul că în ultimii ani numărul total al întreprinderilor scade rapid. El asociază acest lucru cu o respingere totală a oricărei strategii în afaceri, care este primul pas spre eliminare.