Analiza pieței de vânzări

Pentru fiecare întreprinzător individual, o mică firmă și o corporație gigantică, este extrem de important să se efectueze o procedură numită "Analiza pieței de vânzări". Un astfel de studiu permite companiilor care încep să facă afaceri în mod corect pentru a evalua situația de pe piață, pentru a prognoza tendințele dezvoltării sale, pentru a calcula posibilele volumul vânzărilor și să analizeze activitățile concurenților. Toate cele de mai sus sunt importante pentru a asigura creșterea rapidă a companiei și, de asemenea, permite punerea bazelor care, în viitor, vor permite o gestionare eficientă canalele de vânzări. În ceea ce privește companiile care au existat de mult și cu succes pe piață, analizează piață de mărfuri produsele își ajută la planificarea activităților și concurează cu succes cu alți actori de pe piață. Pentru a confirma importanța efectuării analizei de piață, observăm că rețelele de comerț federal cheltuiesc sume uriașe de bani pentru astfel de cercetări, iar acest lucru se face în mod constant.

Astfel, analiza pieței de vânzări este o componentă indispensabilă a succesului și modul în care se va desfășura în mod corespunzător va fi descris mai jos. Analiza pieței de vânzări are loc în mai multe etape:

1. Se dezvoltă conceptul de cercetare: se determină obiectivele, se stabilește sarcini și se elaborează un sistem de indicatori de evaluare.
2. Inițial, poziția actuală a întreprinderii pentru care se efectuează analiza este determinată pe piață. Vom evalua opțiunile pentru alegerea perioadei în care se va desfășura promovarea, vor fi examinate avantajele și dezavantajele locației întreprinderii, vor fi analizate condițiile specifice în care se va efectua achiziția sau închirierea spațiilor. În cadrul analizei, este necesar să se țină seama de dimensiunile încăperii, precum și de echipamentele și echipamentele destinate utilizării.
3. A treia etapă a analizei este luarea în considerare a sortarea de bunuri, care va fi în depozitele întreprinderii la momentul deschiderii acesteia. Este important aici să înțelegem posibilitățile de extindere a stocurilor de depozite, precum și a sortimentului.
4. Se va realiza o evaluare a relațiilor concurențiale care vor apărea în mod inevitabil în cursul activității. Este important să aflăm cât de puternici sunt concurenții în domeniul de activitate ales de întreprindere, ce anume strategie de promovare la piață, este posibil să coopereze cu acestea.
5. Sunt colectate informații despre potențialii consumatori ai produselor propuse. Ca metodă de obținere a datelor primare despre consumatori, se poate alege observația, comunicarea personală, experimentul și un sondaj. După colectarea informațiilor primare, puteți identifica un grup de clienți, care vor viza anumite bunuri sau servicii. Clienții trebuie să separe grupurile, să identifice nevoile fiecărui grup și să dezvolte modalități de a răspunde acestor nevoi.
6. Stabilește factorii care influențează creșterea sau scăderea puterii de cumpărare, care arată principalele grupuri de clienți. Acești factori ajută la descrierea comportamentului clienților și la planificarea comercializării produselor.
7. Ea ține cont de mediul extern sau, mai degrabă, de factorii săi, reprezentați de mediul economic, politic, cultural etc. Acești factori pot schimba starea pieței în următorii doi-trei ani și acest lucru este foarte important pentru începerea oricărei afaceri.
8. Analiza metodelor posibile promovarea bunurilor sau servicii către piață, precum și canale de vânzare, modalități de stimulare a acesteia. Se elaborează o strategie, conform căreia se va desfășura o campanie publicitară.

Toate rezultatele obținute în timpul analizei ar trebui reunite - rezultatul va fi raport analitic. De asemenea, este necesar ca rezultatele analizei să fie incluse în planul de afaceri - aceasta oferă posibilitatea de a evalua riscurile, precum și de a dezvolta modalități de reducere a acestora.