Distribuție - care este acest indicator?

Distribuție - ce este? Asta este indicatorul de distribuire a serviciilor sau mărfurilor pe un anumit teritoriu sau luând în considerare canal de vânzări. Există două tipuri principale de distribuție: ponderate și numerice (cantitative). Dacă mai devreme a apărut piața producătorilor, adică companiile producătoare de mărfuri și-au stabilit propriile condiții, însă acum piața de consum este în primul rând. Locul achizițiilor și confortul acestora devin mai importante. Ce, la rândul său, afectează valoarea produsului.

Distribuția numerică și distribuită

Distribuție ponderată sau calitativă - asta acest lucru? acest Indicatorul arată cota de vânzări a produsului într-o anumită categorie. Pentru a calcula o distribuție ponderată, se iau în considerare numai acele puncte de vânzare cu cel puțin un produs SKY.

Distribuția numerică sau cantitativă este un indicator care reflectă procentul de puncte de desfacere în care este reprezentată cel puțin o SKU.

Dezvoltarea distribuției

Astăzi, locul în care este prezentat produsul specific este de o importanță deosebită. La urma urmei, produsele din aceeași categorie sunt aproape identice, iar costurile și ambalajul lor. Nu trebuie să uităm că, fără distribuție, cumpărătorul nu va putea cumpăra bunurile fizic. Cu toate acestea, dacă este greșit, bunurile vor fi cumpărate de mult mai puțini decât dacă ar fi cea corectă.

Distribuirea bunurilor este necesară pentru ca produsele să ajungă la producător de la utilizatorul final. De regulă, canalele de marketing sunt utilizate în acest scop: transport, logistică, depozitare și comerțul cu amănuntul. Miscari neasteptate in acest stadiu pot contribui la un progres semnificativ in vanzari.

Poziționarea produselor

Multe companii, pentru a intra în supermarketurile mari, sunt gata să-și vândă produsele la aproape o pierdere. Pentru a coopera cu astfel de magazine, poziționarea acestora este obligatorie, adică distribuția fizică este efectuată. Ce este și cum depinde de poziționare? Din ce și unde va fi prezentat produsul, depinde de ce va fi indicatorul de distribuție fizică. Ce va fi: selectiv, intensiv sau exclusiv. De exemplu, reprezentanți ai companiilor și un brand de moda solid sunt necesare pentru a se asigura că produsele lor sunt de brand nu vândute în piețe sau centre comerciale, constând din pavilioane mici, deoarece acestea afectează poziția brandului.

Marketing pe mai multe niveluri

Această abordare a vânzărilor, cum ar fi marketingul pe mai multe niveluri, vă permite să obțineți o cifră de afaceri enormă. Dar o astfel de distribuție (pe care am stabilit-o deja în marketing) are o poziție specială în mintea consumatorilor. Pe de o parte, mulți oameni aflați în această poziție sunt privați de posibilitatea de a achiziționa produse vândute numai prin sistemul de distribuție selectat în magazine obișnuite. Dar, totuși, pierderea acestei părți a publicului țintă este compensată prin atragerea unor cumpărători suplimentari care, datorită acestei metode de distribuție, au posibilitatea de a organiza prezentări întregi privind promovarea bunurilor.

Trebuie remarcat faptul că medierea în principiu nu este aprobată de public și nu numai în Rusia, ci și în aproape toate țările lumii. Se crede că intermediarii câștigă în aer și, din cauza lor, costul final al mărfurilor este de câteva ori mai mare prețul de vânzare.