Politica prețurilor. Care este marja în tranzacționare?

Cum stabilesc comercianții cu amănuntul prețurile pentru bunurile lor? Ce este marja și taxă suplimentară? acestea

În mod clar înțelegeți, care este marja în comerț, trebuie să fie toți cei care vor să-și deschidă magazinul de vânzare cu amănuntul. Conceptele de marjă și marje sunt diferite, deși există o legătură evidentă între ele. Marja arată cât de mult a profitat fiecare dolar investit în achiziționarea de bunuri. Iar marja, formula care este marcajul / (100 + mark-up), arată cât de mare este profitul fiecărui dolar în cifra de afaceri. Deci, care este îndrumarea, stabilind această sau o marjă asupra mărfurilor, cu excepția "banilor necesari" notorii?

Concurență și strategie de stabilire a prețurilor

În cazul în care concurența pe piață este foarte mare, aceasta este, de la sine, utilizatorul selectează magazinul cu cele mai mici preturi, astfel încât prin monitorizarea constantă a concurenților stabilit aproximativ aceleași prețuri pentru bunuri.

Pe acele piețe în care imaginea, statutul sau serviciul este important, valoarea mărfurilor poate varia semnificativ. Acest lucru, de exemplu, magazine de marcă de îmbrăcăminte, restaurante, magazine de electrocasnice și electronice și așa mai departe. Succesul ingenios copiat de către companiile concurente, astfel încât comercianții cu amănuntul caută în nici un mod de a verifica afară din competiție, trebuie să continue să evolueze în termeni de serviciu, pentru a oferi servicii și bunuri suplimentare, există întotdeauna „explica“ cumpărătorului de ce el ar trebui să plătească mai mult și care face clientul de la magazin sau oaspete este acest restaurant special. Și slogan absolut insuficient de vag "lucrăm în segmentul premium".

Costul bazat pe metoda de stabilire a prețurilor

Una dintre opțiuni politica de prețuri întreprinderile sunt bazate pe prețul de producție. Prețul în cadrul acestei abordări ar trebui să acopere toate costurile și să includă o rată a rentabilității. Această abordare este acceptabilă în cazul în care nu există nici o concurență deplină în acest segment al pieței, în cazul în care produsul nu este o marfă a cererii zilnic, iar cumpărătorul nu va observa creșterea prețului, în cazul în care obiectivul este de a rapid și fără pierderi pentru a scăpa de bunuri în exces. foarte bine cu această abordare pentru calcularea prețului trebuie să se înțeleagă că o astfel de marjă în comerțul cu care este costul de producție, care este la costurile de întreprindere asociate cu vânzări și promovarea bunurilor pe piață.

Prețul bazat pe valori

Prin această abordare se folosește interpretarea prețurilor din punctul de vedere al marketingului. Produsul este în valoare atât de mult cât este gata să cumpere. Această strategie este utilizată pe piețele cu cererii inelastice. Aceasta stabilește o marjă în comerțul cu amănuntul pentru bijuterii, artă, haine de designer, accesorii de stare și așa mai departe. Fie poate fi bunuri pentru segmente cu venituri mici ale populației. În acest segment, cererea este de asemenea inelastică, deoarece pensionarul nu va plăti mai mult, chiar dacă se îmbunătățește calitatea produsului sau serviciului la ieșire. Prin definirea corectă a publicului țintă, a nevoilor și a dispozițiilor sale, această strategie poate fi foarte eficientă. Cumpărătorul nu se gândește la ce marjă se află în comerț și ce ar trebui să fie dacă vânzătorul a găsit pârghiile potrivite pentru a-și influența clientul.

Lipsa politicii de prețuri

Dacă prețurile din magazin se schimbă prea des, atunci cumpărătorul suspectează un joc necinstit și nu se poate întoarce. Sistemul de bonusuri, reduceri ar trebui să fie absolut clar clientului și personalului magazinului, altfel va fi ca o încercare de confuzie și de înșelăciune.

Nu abuzați de reduceri. În cele din urmă, acest lucru poate duce la faptul că nu există suficienți bani pentru a achiziționa bunurile. Această greșeală este adesea făcută de noii veniți, care nu înțeleg destul de bine ce este marja în tranzacționare. O situație este posibilă atunci când, cu o cifră de afaceri destul de decentă, întreprinderea abia își plătește singură (bine, dacă plătește pentru sine).

Nici managerul de mărfuri, nici contabilul nu pot stabili prețuri. Primul nu știe nimic despre prețul de cost, al doilea - despre poziționarea și portretul cumpărătorului.

De prea multe ori întrebările cumpărătorilor despre motivul pentru care sunt atât de costisitoare - acesta este un semnal despre eșecul comercianților și al comercianților managerii de categorii. Prețul nu este stabilit pentru "noroc", ar trebui să fie justificat. Vânzătorul ar trebui să poată spune cumpărătorului de ce această pâine specială este specială și de ce costă mai mult decât la colț. Dacă nu există o astfel de justificare, atunci prețul va trebui redus. Un marketer mai bun este un manipulator talentat al conștiinței consumatorilor.

Abordare optimă a prețurilor

Abordarea corectă a de stabilire a prețurilor este posibilă cu o înțelegere clară a ceea ce este inclus în costul mărfurilor, ce preț poate fi cât mai scăzut posibil, și care cumpărătorul este dispus să plătească (nu toate, ci un reprezentant concret al publicului țintă). Ar trebui să se realizeze în mod constant analiza mediului concurențial, ar trebui să se determine marja din comerțul cu amănuntul pentru mărfuri similare.