Analiza de piață a concurenților

Fiecare firmă care intră pe piață sau intenționează să facă acest lucru se confruntă, în primul rând, cu un obstacol. În rolul unei astfel de bariere, alți concurenți, adică, firme, activități care este asociată cu această piață de bunuri sau servicii. Concurența este relația dintre aceste firme. Și acest lucru face necesară reglementarea activităților, ajustarea clară a parametrilor pieței, analizarea concurenților, studierea activităților, succeselor și pierderilor.

Situația de pe piață este instabilă. Dacă concurenții acționează în timp util, atunci poziția și importanța dvs. pe piață se pot schimba. Prin urmare, marketingul puternic și acțiunile la timp sunt pur și simplu necesare. La urma urmei strategia de marketing au nevoie de ea astăzi, și aceasta va ajuta să devină mai puternică. O decizie strategică care se face la timp și în mod corect poate juca un rol-cheie în succesul organizației dvs. Aceste soluții, în analiza finală, pot avea o influență decisivă asupra produselor dvs., a competitivității lor și a întreprinderii în ansamblu.

O analiză a activității concurenților va arăta slaba și puternică punctele forte, va permite identificarea strategiilor cele mai eficiente, pe care este oportun să le aplicăm. De asemenea, analiza întrebării despre cine ar trebui considerată un concurent în acest domeniu este capabilă să furnizeze o mulțime de informații. După ce ați analizat concurenții, veți ști ce măsuri pot lua în viitorul apropiat. Și aceasta, la rândul său, va ajuta să oferim pieței exact produsul prin care concurenții vor fi împinși și piața va fi capturată.

Este foarte important să dați informații operaționale despre concurenții lor, despre noile lor servicii și produse. Acest lucru vă va permite să analizați și să răspundeți rapid, protejând cota de piață.

Ce sugerează analiza concurenților? În primul rând, aceasta este o examinare amănunțită a rivalilor existenți, precum și potențiali. Dvs. determinați și evaluați strategiile de poziționare a acestora, identificați și analizați laturile lor slabe și puternice. Efectuați o evaluare a percepției concurenților asupra grupurilor țintă ale consumatorilor. Și mult mai important este analiza activităților de PR ale concurenților, precum și campaniile lor de publicitate.

Iată ce faceți prin a cheltui analiza de marketing concurenți:

- o analiză comparativă a tuturor participanților la piață. Aceasta include identificarea concurenților companiei dvs., evaluarea cotei de piață pe care le dețin, evaluarea posibilelor reacții ale concurenților, etc.;

- determinarea punctelor forte și a punctelor slabe ale fiecăruia dintre participanții la piață;

- identificarea barierelor la intrare;

- informații privind perspectivele de desfășurare a concurenței;

- Recomandări privind dezvoltarea activităților care vor contribui la creșterea competitivității întreprinderii.

Dacă se efectuează analiza concurenților, se formează baza pe firmele și bunurile concurente. În același timp, ar trebui să vă bazați pe aspecte precum: cota de piață pe tipuri de bunuri pe care concurenții o ocupă - volumul cifrei de afaceri a fiecărui concurent, organizația de vânzări, politica prețurilor, termenii și condițiile de livrare și multe altele.

Ca urmare a unui astfel de audit, aveți ocazia să înțelegeți de ce acționează concurenții dvs. în acest fel. Pe această bază, veți alege strategia dvs.