Cota de piață

Care este piața? Este locul de întâlnire pentru ofertă și cerere. În țările în curs de dezvoltare, se acordă o atenție deosebită politica de marketing. Marketingul participă direct la viața pieței și vizează efectuarea unui schimb între vânzător și cumpărător.

Numărul companiilor, al diferitelor firme și fabrici crește zilnic, toate încercând să-și îmbunătățească vânzările și să-și ia pozițiile de lider printre alte întreprinderi concurente. Pentru a determina locul în care se află societatea în funcție de numărul de vânzări, este necesar să se calculeze cota vânzărilor într-un anumit sector de consum.

Cota de piață este un indicator de marketing care poate fi exprimat atât în ​​termeni naturali, cât și cantitativi. Creșterea cotei de piață este foarte importantă pentru o companie sau o companie, deoarece este un element de bază al profitului și venitului. Monitorizarea de marketing vă permite să vedeți cu exactitate imaginea vânzărilor viitoare ale unui produs nou.

Următorii indicatori afectează creșterea cotei de piață:

- Există un astfel de lucru ca segmentarea pieței.

Segmentul pieței este împărțirea acesteia în anumite categorii de consumatori, pentru care achiziționarea unuia tipul de bunuri. Companiile efectuează studii de piață ale zonelor de piață pentru a anticipa în continuare reacția clienților la apariția unui produs nou în vitrine.

Îmbunătățirea vânzărilor, aducând-o noi produse în cifra de afaceri a consumatorilor, companiile își măresc numărul de vânzări proprii, mărind astfel cota de piață în acest segment țintă.

- De asemenea, un factor important este concurența, care afectează în mod semnificativ creșterea cotei de piață. Competitivitatea firmelor depinde de capacitatea profesională a acestora de a identifica nevoile consumatorilor, de a crea produse adecvate, de a stabili comunicări, de a stabili un prag de preț adecvat, de a organiza servicii și de a le livra.

- Gestionarea companiei ar trebui să stimuleze motivarea angajaților. Cu cât sunt mai eficienți managerii de vânzări, cu atât rezultatul vânzărilor va fi mai mare, iar cota de piață va crește rapid.

- Șefii companiilor mari acordă o atenție deosebită pozițiilor de pe piața internațională, investesc un capital imens pentru a rămâne pe locul onorabil. Furnizați un flux neîntrerupt de publicitate pentru a vă extinde și promova nivelul pieței mondiale a produsului dvs. Cu cât întreprinderea se mișcă mai mult pe scena mondială, cu atât este mai mare cota de piață.

Calcularea cotei de piață și creșterea acesteia

În multe companii mari există și se dezvoltă departamente pentru cercetarea de marketing. Sarcina lor este de a determina cota de piață și de ao mări. În activitatea lor, acestea utilizează planificarea strategică și orientată pe baza informațiilor colectate și prelucrate.

Cota de piață este egală cu raportul real real existent volumul vânzărilor la volumul total al bunurilor și serviciilor vândute sau controlate pe piață. Un criteriu important în calculul cotei de piață este determinarea volumului de bunuri și servicii furnizate de întreprindere.

Volumul pieței este numărul de vânzări realizate pe ea pentru o anumită perioadă de timp.

Experții calculează volumul de produse, exporturile și importurile disponibile, numărul de potențiali cumpărători ai mărfurilor, analizează datele statisticii de stat pentru diferite sectoare economice. După analizele de marketing menționate mai sus, începe dezvoltarea planificării strategice pentru creșterea cotei de piață. Calcularea cotei și a capacității dvs. este o sarcină minuțioasă a comercianților și a managerilor de vânzări, deoarece munca unui sector este imposibilă fără cealaltă. O creștere a cotei de piață are loc atunci când este cea mai bună produs inovator este creată în simbioza cumpărătorului și vânzătorului.