Tarifarea în comerț

Ca un tip de activitate antreprenorială, comerțul reprezintă revânzarea bunurilor. Organizațiile comerciale, care nu sunt producători de produse, acționează ca intermediari între producători și cumpărători potențiali și reali.

În acest caz, prețurile în comerț se bazează în principal pe principiul profitului. Deoarece principala sursă de profit este un preț bine format, ea joacă unul din cele mai importante roluri în sfera comercială în întregul proces de activitate economică.

Prin urmare, tarifarea în comerț este una dintre activitățile prioritare ale specialiștilor a căror competență este sfera de asigurare a intereselor companiei și dezvoltarea strategică a acesteia.

Tarifarea în comerț se bazează pe concepte precum structura, compoziția preturi, preturi pe un produs similar, indicele prețurilor, costurile de distribuție, prețurile concurenților, rata rentabilității și altele.

Mecanismul de stabilire a prețurilor oferă diferite modele, metode de stabilire a prețurilor și principii de stabilire a prețurilor (valabilitate, unitate de preț, continuitate, control, obiectivitate).

Pentru a stabili prețurile pentru bunuri, organizația comercială trebuie să țină cont de un întreg set de factori care pot influența prețul și nivelul său.

În centrul mecanismului de formare a prețurilor principiile și metodele prin care se formează prețurile. Acestea sunt mediate de politica prețurilor inerentă unei anumite societăți, care este exprimată în tehnici de gestionare a prețurilor și metode psihologice de creare a unor indicatori de prețuri adecvați.

Metodele de gestionare a prețurilor includ sistemul de reduceri, bonusuri, sisteme cumulative, acțiuni, cadouri, carduri cu discount și așa mai departe. Tehnicile psihologice se bazează pe proprietățile naturii umane și pe cunoașterea faptului că oamenii adesea tind să facă achiziții iraționale.

Tarifarea în comerț este mediată o serie de factori. În primul rând, depinde de nișa de piață ocupată de companie. Aceasta poate fi o piață de nișă pentru o concurență perfectă sau așa-numita piață monopolistă. În primul caz, vânzătorii practic nu au niciun efect asupra prețurilor, astfel încât societatea comercială trebuie să stabilească prețuri care sunt aproximativ egale cu prețurile concurenților. Pe o piață monopolistă, prețul este determinat aproape în întregime de organizația monopolistă.

În plus, este foarte important în procesul de formare a prețurilor să se țină cont de situația generală a pieței și de toate fluctuațiile temporare inerente acesteia. Într-o situație de cerere stabilă pe piață, mecanismul tarifării pasive poate fi aplicat cu succes. Esența acestuia este redusă la o aderare clară la metode costisitoare de stabilire a prețurilor, fără a ține seama de preferințele consumatorilor și de schimbările de pe piață. În situația unei piețe în creștere, este necesar să se țină seama de starea de spirit a consumatorilor. În aceste condiții, trebuie să vă orientați către stabilirea prețurilor, ajustarea la clienți și reacția la schimbările de pe piață. Un astfel de mecanism este caracteristic comerțului de schimb valutar și domeniilor similare care sunt supuse unor schimbări intense în condițiile pieței.

Formarea prețurilor este, de asemenea, afectată de stadiul ciclului de viață al bunurilor vândute. Pentru produsele noi, se stabilesc prețurile de inteligență. Cu o cerere mai stabilă, prețul ajunge la un nivel corespunzător mai ridicat. În condiții de saturație a pieței, prețurile trebuie reduse.

Etape de stabilire a prețurilor include mai multe elemente. Prima este alegerea obiectivelor politica de prețuri (asigurarea supraviețuirii, păstrarea pieței sau maximizarea profiturilor). Nivelul este apoi analizat cererea pentru bunuri. Numai după aceea puteți trece la contabilizarea și analiza costurilor proprii și la studierea prețurilor concurenților. Următoarea etapă de stabilire a prețurilor este alegerea metodei de stabilire a prețurilor și trecerea la numirea unor prețuri optime pentru mărfurile vândute.