Nișă sau segment de piață? Cum să vă găsiți locul în afaceri.

Conform definiției dicționarului explicativ american, nișa nu este nimic mai mult decât "o situație sau un fel de activitate special concepută pentru abilitățile și caracterul cuiva". Nu este un secret faptul că cei mai de succes antreprenori din ultima vreme sunt acei antreprenori care au reușit să găsească și să pătrundă în timp în propria lor nișă a pieței. În această problemă există o mulțime de confuzie: deseori o nișă este confundată cu segmentul de piață și cu procesul de căutare - cu poziționarea produsului. Segmentul pieței este conceptul de bază al marketingului, reprezentând grupuri de consumatori cu preferințe similare ale consumatorilor. Segmentarea pieței permite antreprenorilor să producă exact bunurile pe care consumatorul are nevoie și le va cere pe deplin. Criteriile pentru alegerea unui segment de piață sunt foarte diverse, dar principiul lor se reduce la obținerea profitului maxim și găsirea unei nișă proprii. Probabil, deci, pentru marketingul de astăzi există o direcție complet nouă, reprezentând procesul de găsire a nișelor de piață (nishing), care include o gamă largă de inovații în ceea ce privește promovarea produselor și cercetarea pieței.

Ce este o nișă și cum diferă semnificativ de segmentul de piață?

În timpul nostru pentru succes în afaceri și prosperitatea afacerii proprii, este important nu doar să determini cu acuratețe activitatea de pe piață, dar și să găsiți pe ea cea mai îngustă zonă (segmentul pieței sau mai multe segmente) care nu este încă suficient de ocupată de concurenți. Odată ajuns într-o astfel de nișă, un tip de afacere cu totul nou dobândește forță specială și poate deveni o producție sau o întreprindere profitabilă și profitabilă într-un timp foarte scurt. Singurul motiv pentru alegerea unei nișă este să transferați jocul pe teren sau să atrageți cât mai mulți potențiali cumpărători posibil și apoi să utilizați toate avantajele proprietarului acestei mici, dar propria afacere. Nișa pieței este o sferă a activității economice sau tipul de afacere limitat în domeniul de aplicare și cu o gamă foarte limitată de potențiali consumatori.

Semnele caracteristice ale unei piețe de nișă:

• Cereri și nevoi specializate individualizate ale consumatorilor, pentru care este necesar un anumit set de produse și servicii complementare reciproc;
• Capacitate de piață stabilă, dar nu mare;
• O slăbire suficient de puternică a concurenței.

Este de remarcat imediat că absența completă a concurenței nu înseamnă că aveți o mină de aur și că trebuie doar să găsiți modalități de dezvoltare a acesteia. Este posibil ca alți oameni de afaceri să fi încercat deja să acopere această parte a afacerii, dar au lăsat-o la timp, din cauza lipsei de perspective. De obicei, o piață de nișă are loc atunci când un segment al pieței intră în contact cu altul, poate fi, de asemenea, segmente de piețe diferite. Aici există o cerere foarte mobilă, iar schimbările în nevoile și cererile consumatorilor apar atât de repede încât este nevoie de o flexibilitate foarte mare a producției, pentru satisfacția rapidă și în timp util. Dacă nișa pieței este ocupată de firmă, atunci nu mai reprezintă un interes pentru alți oameni de afaceri, deoarece nu mai au un loc în această afacere. Procesul de concurență devine lipsit de sens, deoarece în acest caz costurile financiare vor fi mult mai mari decât profitul.

Oferind un segment semnificativ al pieței sau mai multe segmente separate, un antreprenor poate obține un profit mare și să fie pe deplin în căutare în rândul cumpărătorilor. Cu toate acestea, doar ocupând o nișă liberă este posibil să se realizeze un succes serios și să se ridice afacerea la un nivel absolut nou, după toate acestea, instrumente cheie marketing internațional.