Cum să deveniți reprezentant de vânzări

Economia de piață este, în primul rând, dezvoltarea intensă a producției și a vânzărilor. Alături de astfel de ramuri precum publicitatea, managementul, operațiunile valutare, se poate observa și o creștere rapidă în domeniul intermedierii comerciale. Fiind un reprezentant de vânzări al unui producător de produse de calitate este nu numai profitabil, ci și prestigios. Ce este necesar pentru aceasta, ce calități trebuie să aibă solicitantul?

Primul, cu ceea ce este necesar să fie definit prin aceasta, care vrea să devină Un reprezentant de vânzări este o opțiune sectoare industriale sau grup de bunuri. Desigur, cu talent, abilități să stabilească relații cu oameni și cu o abordare competentă, puteți vinde orice: de la iahturi la superyenikov. Cu toate acestea, pentru a deveni un reprezentant solicitat de vânzări într-o anumită industrie, va dura cel puțin șase luni sau un an. La urma urmelor, fiecare grup de produse are propriile sale caracteristici, fiecare segmentul de piață - clientul dvs. și politica de prețuri. Vânzarea de echipamente de înaltă precizie scumpe este diferită de promovarea producției de materiale de cremă sau de reciclare. Prin urmare, orice persoană care înțelege bine specificul unui produs sau serviciu poate deveni un reprezentant de vânzări foarte plătit. La urma urmei, la primele contacte cu potențialul cumpărător, va fi necesar să răspundeți corect la întrebările despre produs.

A doua calitate necesară, care este vitală pentru toți cei care doresc să fie un reprezentant de vânzări de succes, este abilitatea de a construi relații cu clienții și cu managementul. Baza profesiei este medierea între producător și consumator. Prin urmare, este necesar ca în acest fel să se stabilească contacte cu ambele părți pentru a-și îndeplini așteptările cât mai rapid și cât mai calitativ posibil, în același timp pentru a obține cea mai mare marjă pentru ei înșiși. Agent de vânzări fără experiența de lucru, ca o regulă, ca o recompensă primește comision comision de vânzări. În consecință, pentru el primul loc va fi volumul revoluțiilor. Cu toate acestea, trăsăturile de comunicare cu clienții depind de specificul bunurilor. Dacă în zona de produse alimentare, băuturi și aparate de uz casnic vor fi importante pentru numărul de clienți în domeniul echipamentelor, de exemplu, pentru centralele electrice sau de plante pe contract de furnizare poate oferi un profit timp de șase luni sau un an în avans. Și apoi cel mai important lucru nu este urmărirea pentru a servi cât mai mulți clienți, și să se asigure că unul sau doi clienti majori au fost mulțumiți cu produsele, pentru a construi un parteneriat de incredere pe termen lung cu ei.

Lucrul ca reprezentant de vânzări la Moscova și alte orașe mari oferă perspective de dezvoltare. Dobândirea experienței de comunicare cu clienții, după ce au fost înființate canalele de vânzări într-o industrie, puteți trece ulterior la altul, mai ambițios și mai complex. Mulți încep cu un reprezentant de vânzări în producția de mobilier, în domeniul produselor alimentare. Perspective mari se deschid celor care vorbesc limbi străine. El poate să se adreseze direct unui producător străin cu propunerea de a deveni un reprezentant de vânzări pentru Rusia pe principiul exclusivității. Prezența permisului de conducere, educația profilului (economie, management) sunt de dorit, dar nu obligatorii. La urma urmei, în această profesie depinde foarte mult nu numai de cunoaștere, ci și de abilitățile și abilitățile comunicării, convingerii și auto-promovării. Dar instruirea în vânzări active va fi utilă oricui dorește să-și încerce mâna în această activitate.