Câteva recomandări despre cum să devii dealer în regiune fără investiții

Cu câteva decenii în urmă, cuvântul străin "comerciant" a fost de neînțeles pentru ruși, în timp ce în țările europene a luat de mult timp rădăcini.

Odată cu dezvoltarea pieței, dealerii din Rusia au început să apară treptat.

Cine sunt ei?

Cine sunt ei, acești oameni? De fapt, este dealerul reprezentant de vânzări O companie care achiziționează bunuri de la un furnizor valoarea nominală, și apoi o revinde cumpărătorului cu un cost suplimentar. Cu alte cuvinte, este un intermediar între producătorul de bunuri și consumatorul său.

avantaje

Trebuie remarcat faptul că astăzi mulți sunt interesați de întrebarea: „Cum de a deveni un dealer din regiune, fără investiții?“ Faptul că start-up antreprenorii sunt atrași de acest tip de activitate, în primul rând, deoarece nu presupune costuri semnificative pentru dezvoltarea afacerilor.

Astăzi, puteți găsi cu ușurință în anunțurile media conținutul următor: "Lucrează. Dealerul de la Moscova. Mulți le răspund, deoarece compania furnizoare oferă orice ajutor și sprijin în construirea unei afaceri și oferă programe de cooperare benefice. Dar nu toată lumea poate rămâne pe linia de plutire.

Opțiuni de parteneriat

Cei care nu-i pasă de întrebare, cum să devii dealer într-o regiune fără investiții, ar trebui să știe că producătorul produsului poate oferi mai multe scheme de parteneriate. Luați în considerare esența unora dintre ei.

dropshipping

Droпшиппинг (comerț conform ordinului) presupune următoarea variantă de parteneriat: dealerul efectuează independent căutare pentru clienți, întocmește o comandă pe site-ul furnizorului, efectuează plăți pentru bunuri în numele său, primind anterior o plată în avans de la cumpărător.

Marfa de vanzare

Cei care sunt interesați de întrebarea: "Cum să devii dealer în regiune fără investiții?" Ar trebui să știe despre cea de-a doua versiune pe scară largă a cooperării - bunuri de vânzare.

Înțelesul este acela că reprezentanților de vânzări li se acordă o anumită perioadă de timp, timp în care trebuie să vândă produsele. La sfârșitul perioadei prevăzute trebuie plătită, iar valoarea contractului poate crește cu 2-3%, în comparație cu situația, dacă ați plătit în avans. În ambele cazuri, are loc riscul de arsură. Nu respectați termenul convenit - fiți pregătiți să rambursați furnizorul pentru pierderile suferite. Doar în situații de forță majoră, puteți să returnați bunurile nerealizate.

Reprezentant oficial

Și, desigur, cei care doresc să învețe cum să devină un dealer din regiune, fără investiții, ar trebui spus despre o astfel de variantă pe scară largă a parteneriatului în calitate de reprezentare oficială. În acest caz, distribuitorul primește informații, publicitate, asistență consultativă și în întregime. În plus față de asistarea în construirea unei afaceri, veți avea o garanție că produsul vândut este foarte solicitat cu consumatorul.

Dealerul oficial nu este obligat să se angajeze în publicitate - aceasta este prerogativa profesioniștilor. Fără îndoială, o astfel de opțiune de parteneriat are numai avantaje. Cu alte cuvinte, comerciantul oficial este protejat de multe riscuri.

Cerințe pe care compania le prezintă potențialilor dealeri

Trebuie menționat faptul că furnizorii preferă candidații care se pot bucura de o poziție financiară stabilă. În plus, aceștia trebuie să aibă experiență în crearea rețelelor de distribuitori. Un potențial reprezentant de vânzări ar trebui să dețină un plan de afaceri la îndemână și să fie interesat de vânzarea produselor pe care compania producătoare le produce. Desigur, distribuitorul este dificil de a lucra singur, astfel că alegerea unui personal profesionist este prima prioritate în construirea unei afaceri. În plus, distribuitorul trebuie să aibă grijă de echipamentul tehnic de la priza.

Oricum, vor fi necesare anumite investiții în afaceri.

documente

Candidat pentru dealeri trebuie să furnizeze o listă de documente specifice, inclusiv: charter, certificatul de înregistrare, dovada înregistrării fiscale, ordinul de numire a capului (pentru organizațiile comerciale). Veți avea nevoie, de asemenea, de un contract de închiriere de birouri sau certificatul de proprietate Apartamentul va fi vândut.

În ceea ce privește antreprenorii individuali, este suficient să le arătăm certificatul de înregistrare și un document care indică TIN.

Înainte de a lua decizia finală de a deveni a reprezentant de vânzări companiile, studiază cu atenție condițiile pieței. Rețineți că în unele regiuni pentru a dezvolta rețele de dealeri este economic neprofitabil. Determinați gama de bunuri care sunt cele mai solicitate în zona dvs. și încheiați acorduri cu companiile care le produc. În special, mulți dealeri din Krasnodar implicat în vânzările de mașini, pentru că cererea de produse în Kuban.

Fiți pregătiți pentru faptul că, cu un număr foarte mare de cei care doresc să devină un distribuitor oficial, furnizorii pot anunța o licitație, potrivit căreia va fi selectat cel mai potrivit candidat.

Rețineți că cu cât este mai mare producătorul companiei, cu atât mai puține sunt șansele de îndeplinire a criteriilor, deoarece este posibil să necesite investiții semnificative în dezvoltarea rețelei de distribuitori.

Acordați atenție numărului de distribuitori din regiunea dvs. De regulă, furnizorii sunt mai dispuși să coopereze, atunci când nu există mai mult de un dealer într-o anumită regiune sau provincie. Această tactică de comportament reduce riscul concurenței și afectează în mod pozitiv conduita afacerii.