Cine este un om de afaceri și cum să devii unul?

Care este termenul "comerciant" asociat cu? Afaceri, comerț, vânzări, antreprenoriat și chiar speculații. Așa este: comercianții sunt, în general, oameni care comercializează. Dar aceasta înseamnă că este posibil să chemați orice lucrător din această sferă: de la un antreprenor individual la un consultant vânzător? Există o astfel de profesie și unde este predată?

Profesie specială

Dacă în epoca sovietică exista un registru unificat de profesii, acum ce fel de posturi nu vin. Cu toate acestea, este greu de întâlnit o persoană care lucrează oficial ca comerciant și așa este scris în cartea sa de lucru.

În plus, populația rusă, care a fost o dată sovietică, nu este cea mai plăcută asociere cu acest cuvânt. Odată ce comercianții au sunat și speculatori, care, se credea, au înșelat cetățenii cinstiți.

Cu toate acestea, specialitatea, după ce a studiat în diplomă și a scris că o persoană are calificarea "comerciant", există. Conform clasificatorului total rusesc, acesta este comerțul prin industrie (cod 080302) și comerț (080301). Adevărat, în al doilea caz, diploma de calificare sună ca "un specialist în comerț".

Dacă numele nu este important, atunci pentru dezvoltarea profesiei, facultățile de management, economie și știința marfurilor sunt destul de potrivite.

Să fii născut un negustor

Argumentând despre cine este un astfel de om de afaceri, trebuie remarcat că acesta este mai mult un mod de viață decât o profesie. Într-un sens larg, astfel încât să puteți apela pe toți cei care au cumpărat intenționat ceva mai ieftin și apoi au vândut mai scump. Cel mai apropiat sinonim modern este "antreprenor". Kommersant ar trebui nu numai să vândă, ci să dețină în același timp calitățile unui manager, expert în marketing și mărfuri.

Un astfel de specialist ar trebui să poată să organizeze și să conducă procesul de vânzare, promovarea pieței de produse, marketing de produs, selectarea gama de produse, de management stocurile de mărfuri, analiza rezultatelor muncii.

Domeniile de aplicare a acestor abilități sunt diverse. Un om de afaceri poate lucra ca manager de vânzări, specialist în publicitate, comerciant, logistic, reprezentant de vânzări, șeful direcțiilor corespunzătoare, etc. Lucrarea nu este doar interesantă, ci și monetară. Adesea, salariul unui "agent de vânzări" este direct legat de rezultatul: cu cât mai multe bunuri vândute, cu atât venitul este mai mare.

Calități cerute

Acum, când a devenit puțin mai ușor de înțeles cine este un astfel de om de afaceri, să aflăm dacă această profesie se află pe umăr.

Există multe tehnici eficiente de vânzare. Firmele mari dezvoltă scripturi de scripturi pentru managerii lor, detaliind cum să intereseze clientul și să-l convingă să facă o achiziție. Toate acestea pot fi învățate și într-o oarecare măsură stăpânite.

În același timp, va fi insuportabil să lucrăm în această sferă fără anumite trăsături. De exemplu, un manager de vânzări rar se așează liniștit în birou de la nouă la șase, băutând pași pașnici. Ar trebui să fie o persoană mobilă și ușoară.

conturi de comerciant pentru a păstra în minte o mulțime de lucruri în același timp, așa că trebuie să fie asamblate, să aibă o memorie bună pe termen scurt și să fie în măsură să ia decizii rapid.

De asemenea, un om de afaceri se ocupă uneori cu clienți complexi, iar tranzacțiile se întrerup uneori. Este important să ai nervi puternici și să fii optimist. Un om de afaceri novice nu își poate permite să renunțe la primele eșecuri. Este necesar să fie persistent și cu intenție, altfel succesul în acest domeniu nu va fi atins.

Dacă nu puteți, dar într-adevăr doriți să

Din cele de mai sus, este clar că, cu o sănătate precară și o oboseală crescută la locul de muncă, un om de afaceri este puțin probabil să lucreze.

Dacă nu vă place să interacționeze în mod frecvent pe probleme de afaceri cu persoane care au dificultăți de comunicare și care abia face noi prieteni, atunci vei deveni comerciant problematică.

Pe de altă parte, dacă nu știți cum și nu vreți să vindeți, acest lucru nu înseamnă că ați fost comandat să mergeți în această sferă. Argumentând mai sus despre cine este un astfel de om de afaceri, am menționat experți în materie de mărfuri și comercianți. Acesta este, de asemenea, într-un sens un comerciant, și sunt strâns legate de activitățile de tranzacționare, dar nu participă direct la procesul de cumpărare și vânzare. Un comerciant pe piața Forex se ocupă doar cu faptul că cumpararea si vanzarea, dar nu trebuie să rătăcească în jurul orașului și de a interacționa cu oamenii.

Doriți să vă schimbați și să deveniți un vânzător bun, în ciuda deficiențelor critice? Învățați să vindeți. Fă-o tot timpul. În fiecare zi, vinde-te în fața unei oglinzi orice obiecte care vă vor prinde ochii. Convinge-ți prietenii din punctul tău de vedere (nu intrudează, nu distinge aceste concepte). În cele din urmă, dați un răspuns strălucit întrebării celei mai enervante din interviu: "De ce să vă alegem?"

Aici suntem cu tine și ne dăm seama cine este un om de afaceri și care are șansa de a deveni unul. Încearcă-te, deodată e chemarea ta!