Planograma este un instrument care ajută la creșterea nivelului vânzărilor de bunuri

Dacă vă uitați atent la geamurile magazinelor, puteți observa că toate produsele sunt prezentate în podeaua de tranzacționare într-o anumită ordine. Produsul bine poziționat îndeplinește următoarele caracteristici de bază:

- această poziție ar trebui să fie ușor cumpărătorul de pe tejghea;

- mărfurile trebuie să fie vizibile, ar trebui să se evidențieze printre poziții similare;

- bunurile ar trebui să promoveze nu numai ele însele, ci și produse noi sau însoțitoare ale aceleiași mărci.

Vânzarea unui anumit produs în orice magazin este controlată de reprezentanții distribuitorului. Experții care determină exhaustivitatea sortimentului prezentat pe rafturi, corectitudinea amplasării și evaluarea vânzărilor acestui produs sunt numiți comercianți. Instrumentul principal al unui astfel de profesionist este planograma.

Ce este Planogram?

Planograma este unul dintre principalele instrumente de promovare a unui produs pe piață. Este un desen, un grafic al localizării mărfurilor pe tejghea, în afișare frigorifică, pe raftul magazinului. Cu ea reprezentant comercial compania analizează dacă mărfurile sunt prezentate corespunzător, indiferent dacă gama corespunde marcii respective, câtă parte din zonă este ocupată de acest sau acel produs. Planogramă - acesta este, de obicei, un fluturaș cu fotografii cu locația corectă a produselor. Fiecare comerciant, care a intrat în magazin, are dreptul să meargă în spatele tejghelei și să rearanjeze bunurile în conformitate cu planograma reală în momentul de față.

Cum este elaborată planograma

Planograma mărfurilor se realizează la comanda producătorului sau la cererea proprietarului marca comercială. În același timp, sunt luați în considerare următorii factori cheie:

- cererea actuală pentru pozițiile de top ale acestui brand;

- prezența minimului necesar pentru un produs de bază în acest punct de ieșire;

- acțiunile și vânzările curente sau anticipate;

- aderarea la produsul principal bunuri asociate în vederea creșterii vânzărilor acestora din urmă;

- intrarea în sortimentul unui nou produs sau produs cu un stoc limitat de emisiune / limitat pentru a cunoaște cumpărătorul cu noutățile.

Toate aceste aspecte sunt elaborate de specialiști din departamentele de vânzări ale companiilor mari, iar pe baza acestor evoluții apare planogramă. Un exemplu de schemă simplă pentru plasarea alimentelor într-un supermarket este prezentat în figură.

Cum funcționează planograma

După elaborarea planogramelor sub formă de fluturași sunt furnizate societăților angro și de cumpărare care sunt angajate în livrarea de bunuri către locurile de vânzare. Acestea sunt distribuite departamentelor de vânzări ale distribuitorilor și oferă planograme comercianților și agenților de vânzări. Acești angajați ai departamentelor de vânzări sunt obligați să controleze localizarea mărfurilor acestui brand în magazinele de vânzare cu amănuntul. Orice planogramă este punctul principal de referință pentru departamentele comerciale ale supermarketurilor, managerilor și managerilor de magazine de vânzare cu amănuntul. Aceștia sunt responsabili de corectitudinea realizării bunurilor în conformitate cu planograma. În cazul în care produsul este așezat corect, se observă rotația și necesarul stocul de mărfuri, atunci vânzările acestui produs sunt în creștere.

Sancțiuni pentru nerespectarea planogramei

La încheierea unui contract de furnizare a produselor, o condiție prealabilă este respectarea planogramelor la realizarea de bunuri. Pentru îndeplinirea acestei condiții sporurile de cumpărător, în formă de bunuri promoționale gratuite sau compensații bănești. Planograma este un argument sigur în negocierile cu magazinele. În cazul în care priza nu respectă furnizorul de cerințe, care nu sunt respectate normele privind calculele produsului planograme, în cazul în care nu este permis să comerțului merchandiserilor rafturi furnizorul are dreptul de a nu plăti compensații bonus, și are în continuare dreptul de a rezilia contractul și a oprit să livreze mărfurile la magazin.