Distribuitorii sunt reprezentanți oficiali ai companiei furnizoare

În prezent, multe corporații importante organizează rețele de vânzări pentru a facilita organizarea vânzărilor și optimizarea livrării propriilor produse către consumatorii finali, care includ mai multe link-uri suplimentare, pe lângă standardul "vânzător-cumpărător". În special, distribuitorii sunt reprezentanți direcți ai companiei, care efectuează transferuri direct din depozitele furnizorului.

Dacă luăm în considerare întregul lanț, prin care se produce mișcarea produse finite, produse de exploatații mari, putem identifica mai mulți dintre principalii săi participanți. Acestea includ, cu excepția întreprinderii care produce bunuri, dealeri și distribuitori. Acest lucru oferă un grad ridicat de confort pentru clienți și vă permite să maximizați geografia clienților companiei. Există mai multe diferențe cheie între cele două misiuni. Dealerul, în special, se ocupă cu vanzari directe bunuri către consumatorul său. Livrările de produse către acesta sunt efectuate de distribuitorul oficial, care, la rândul său, le cumpără direct de la producător. Astfel, distribuitorul are posibilitatea de a comunica direct cu cumpărătorul final, efectuând atât comerțul cu ridicata cât și cu amănuntul. Capacitățile sale îi permit să studieze în detaliu piața de consum, identificând atât opiniile pozitive despre produsul propus, cât și cele negative. Și distribuitorii sunt societăți angajate exclusiv în vânzări cu ridicata, produse de expediere numai către dealeri. Sarcina unui reprezentant cu acest statut este expansiunea globală a geografiei de vânzări a companiei, căutarea unor organizații care pot vând produsele finite.

Pentru a deveni distribuitor, va trebui să contractați direct producătorul produsului. De obicei, acest tip de acord conține anumite condiții, a căror îndeplinire permite obținerea statutului dorit de la producător. Acestea includ, de regulă, momente precum suma minimă pe care reprezentantul va trebui să o livreze lunar, precum și opțiunile de plată pentru bunurile primite. Deseori, producătorul oferă o amânare pentru plăți, dar poate fi minimă și nu poate depăși 3-5 zile. În plus, compania care produce propriile sale produse oficial dă dreptul reprezentantului său de a utiliza marca înregistrată a mărfurilor, gata materiale promotionale precum și orice alte privilegii care asigură distribuirea bunurilor în diferite regiuni.

Astfel, distribuitorii sunt reprezentanți oficiali ai societății furnizoare care au capacitatea de a efectua transferuri direct de la producător și care au anumite privilegii de a folosi fondul comercial al societății cu privire la bunurile vândute. Sarcina sa principală este extinderea geografiei baza de clienți privind produsele expediate în cadrul contractului de distribuție, căutarea de noi dealeri și puncte de vânzare.