De ce ai nevoie pentru a deveni dealer?

Găsirea locului dvs., cea mai bună ocupație, care ar aduce un venit și o satisfacție decentă - aceasta este una dintre cele mai importante sarcini pentru orice persoană. Mult aici depinde de înclinațiile și abilitățile sale. Cineva visează să fie arhitect, cineva doctor, altul vrea să devină dealer, antreprenor, producător. Mai întâi de toate, ar trebui să analizați propriul dvs. magazin de caractere, atunci ce vă place să faceți cel mai bine și ce funcționează cel mai bine. La urma urmei, munca care nu va aduce satisfacție morală poate duce la un sentiment nesăbuit de oboseală și chiar de depresie.

Mulți oameni se gândesc să devină dealer, deoarece văd exemple vii de prosperitate a unei astfel de afaceri. Într-adevăr, o astfel de legătură intermediară între producător și utilizatorul final va fi întotdeauna necesară. Primul nu este întotdeauna convenabil și profitabil să vă mențineți propriul departament de marketing, să aveți grijă de canalele de vânzări, de publicitate, de formare politica prețurilor. De asemenea, ar fi dificil pentru cumpărător să cumpere mărfurile direct de la producător, deoarece acest lucru este asociat, de obicei, cu loturi en gros, probleme de livrare și, uneori, vamale. Prin urmare, pentru un antreprenor care dorește să devină dealer, va exista întotdeauna muncă. Cu toate acestea, trebuie să țină cont de o serie de caracteristici ale acestei afaceri.

În primul rând, nu este vorba de un salariu, ci de munca pe care o aveți și pe riscul propriu. De regulă, distribuitorul este fie un antreprenor individual, fie creează o entitate juridică separată sub forma unei SRL. Înainte de a deveni dealer al unui anumit producător sau grup de produse, el trebuie să studieze acest lucru nișă pe piața regională. În al doilea rând, este necesar să se analizeze concurența existentă, cei mai importanți actori. Înțelegeți care sunt avantajele și punctele slabe ale acestora. Într-o situație mai confortabilă este cineva care dorește să devină dealer în vânzarea de bunuri, care nu este încă disponibil pe piața locală. Cel care ocupă mai întâi o anumită nișă poate, în cele din urmă, să-și dicteze condițiile. În al treilea rând, pentru a deveni dealer, aveți nevoie de calități speciale. Acest antreprenor este un intermediar, prin urmare, cu cât este mai bine dezvoltată abilitatea sa de a negocia, a obține condiții favorabile pentru el și producător, iar din partea consumatorului, cu atât sunt mai mari șansele de succes. Dealerul trebuie să fie un psiholog și un strateg. Cel mai adesea va fi cel care se va ocupa de publicitate, promovarea directă a bunurilor, formarea politicii de prețuri și instruirea cumpărătorului. Mai ales se referă la produse inovatoare. Înainte de a exista o cerere constantă, consumatorii ar trebui să fie pregătiți.

Pentru a deveni dealer, aveți adesea nevoie atât de o bază materială, cât și de investiții. Nu este adesea producătorul vă permite să lucrați numai pe baza comisiei. Este mult mai profitabil pentru el să vândă bunuri la un preț cu ridicata și să transfere toate preocupările ulterioare către intermediari. În consecință, distribuitorul va trebui să aibă grijă de spațiul de depozitare și de birouri, cel mai mult să caute canale de vânzare suplimentare sau să angajeze angajați. În plus, el, cel mai probabil, va trebui să se ocupe de subtilitățile juridice și contabile asociate unei anumite piețe. Prin urmare, întreprinzătorii proaspăt coapte, care se gândesc cum să devină dealer oficial al unui anumit produs, trebuie să țină cont de multe aspecte. O mare parte va depinde de strategia producătorului. Unii preferă să încredințeze distribuția jucătorilor care au deja experiență de lucru cu un grup similar de produse. Alții, dimpotrivă, se bazează pe noi antreprenori. Ambele decizii au argumentele lor. Este posibil ca producătorul să-și promoveze bunurile prin diverse canale.