Cât de corect să ceri creșterea salarială la șef?

Vreți să știți cum să întrebați șeful majorării salariilor, astfel încât să nu vă poată refuza? Apoi citiți mai departe.

Nu contează cât de bun este liderul tău, el nu crede zile și nopți în jur pentru a-ți ridica salariul. Pentru el, această cheltuială suplimentară, așa că treaba ta este să-l faci să creadă că merită banii pe care îi întrebi. De fapt, trebuie să vă vindeți compania a doua oară, iar acest lucru nu este ușor. Hai să vorbim despre cum să cerem în mod corespunzător o creștere a salariilor de la șef.

Nu cea mai bună opțiune va fi cea în care, bazându-te pe inspirație și prinzând șeful în coridor, l-ai umplut cu această idee frumoasă. Cel mai probabil, el vă va refuza. Aplicăm abordarea științifică.

raționament

Pe lângă calitățile personale și profesionale, cele mai puternice argumente ale unei conversații pot fi două: extinderea responsabilităților de serviciu și domeniul de activitate care depășește sarcina normativă.

Care sunt cele mai bune argumente pentru a evita?

1. Salariul dvs. este sub media pieței. Puteți risca și sugera șefului că, în alte companii, veți fi plătiți mai mult, dar apoi fiți pregătiți ca șeful să sugereze că vă căutați pentru o astfel de companie. Puteți folosi acest argument numai într-un singur caz: dacă ați lucrat de mai mulți ani în companie și nu v-ați ridicat niciodată salariul, în timp ce pe piață salariile colegilor dvs. au crescut considerabil.
2. Formare avansată. Da, dezvoltarea abilităților profesionale este un lucru bun, dar nu trebuie să uităm acest lucru creșterea profesională - o parte din munca ta. Managerul este preocupat de calitatea și calendarul, nu de felul în care atingeți rezultatul. Prin urmare, dacă utilizați abilitățile dobândite pentru a efectua aceeași muncă ca și înainte, punctul de dezvoltare profesională este mai potrivit pentru locul de muncă, decât să o conversație confidențială cu superiorii săi.
3. Experiență mare. Dacă lucrați în aceeași companie de ani de zile și nu aveți suficiente stele din cer, concluzia sugerează că pozițiile dvs. nu sunt foarte ridicate pe piața forței de muncă. Aceasta înseamnă că loialitatea dvs. poate fi un plus pentru recruiter, dar nu și pentru supraveghetorul dvs.
4. Invitație la o companie concurente. A aduce în atenția capului că ați fost oferit un concurent este extrem de nerezonabil. În primul rând, managerul va înțelege că ați "înțepat schiurile" și, în al doilea rând, puteți percepe aceste informații drept șantaj. Ghici cine este primul care se încadrează în reducere?

Motive greșite

Într-un efort de a-și explica motivele conducătorului, nu este de dorit să folosiți următoarele argumente:

1. "Poziția lui Sidorov este aceeași, dar salariul lui este mai mare".

Dacă angajatul la care vă referiți este încărcat mai mult, șeful poate avea o întrebare, dar nu plătește prea mult?

2. "Am luat o ipotecă, dar nimic de plătit".

În primul rând, nu ați consultat șeful când ați scos un împrumut. În al doilea rând, el vă poate sfătui să trăiți în mijloacele voastre.

3. Consultați inflația și creșterile de prețuri.

Cel mai probabil, va recomanda să se adreseze Ministerului de Finanțe.

Cum de a construi o conversație?

Principalul lucru este că este necesar să se înțeleagă: cererea de creștere - este în discuții cu un bărbat, ale cărui interese nu coincid cu ale tale, prin urmare, problema modului de a cere o plata ridica de la seful suficient de serios. Și trebuie să vă pregătiți pentru conversație nu mai puțin responsabil decât să negociem cu un client mare.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să adunați informații. Încercați să aflați cum crește salariul în compania dvs., și anume: dacă se practică indexarea anuală sau, probabil, salariile cresc în funcție de durata serviciului și altele asemenea. Discutați cu colegii despre cum să solicitați o creștere a salariilor de la sef, exemple din experiența lor personală vă pot fi utile.

În plus, trebuie să aflați cine influențează creșterea salariului dvs., supraveghetorul dvs. direct sau supraveghetorul acestuia. În acest caz, va trebui să obțineți sprijinul șefului dvs. și speranța pentru abilitățile sale de negociere.

Totul are loc și timp

Acum, despre cum să ceară o creștere salarială de la șeful la timp. Luați serios în considerare alegerea timpului și a locului pentru conversație. Se crede că este mai bine să se ridice astfel de întrebări vineri, după pauză de prânz. În acest moment, nivelul de satisfacție al autorităților scade de obicei.

Aceasta, desigur, este o glumă. Ei bine, serios, încercați să cercetați cum se întâmplă lucrurile în companie. Dacă, ca urmare a ultimului trimestru, indicatorii lasă mult de dorit, sau departamentul dvs. nu a îndeplinit planul, solicitând o creștere într-un astfel de moment este înălțimea de nerezonabilitate.

Important este și starea de spirit a bucătarului. Dacă dimineața au existat trei curse și două concedieri, este mai bine să așteptați, altfel riscați să fugiți în ruj.

Dezvoltarea unui script de conversație

Scrieți un script de conversație. Este clar că toate variantele dezvoltării evenimentelor nu pot fi prezise, ​​dar este necesar să se gândească prin cele de bază. Scrieți toate obiecțiile posibile pe care șeful dvs. va încerca să le inverseze cursul discuțiilor și să le pregătească contra-argumente.

Cel mai probabil, vă puteți imagina că, în răspuns la oferta bucătarul dumneavoastră nu vă arunca în piept cu un strigăt entuziast: „Cum mă pot nu am ghicit?!“.

Cel mai probabil, acesta va fi un răspuns evaziv, al cărui scop este întârzierea timpului. Poate că șeful tău este unul dintre acei oameni care preferă să gândească cu atenție înainte de a lua o decizie. Poate, decizia depinde nu numai de el și el nu poate rezolva problema pe cont propriu. În orice caz, aveți nevoie de un anumit, "da" sau "nu", așa că specificați când puteți ajunge la el pentru un răspuns.

Ce urmează?

Să presupunem că, după ce a gândit peste tot, capul a refuzat. Gândiți-vă la modul în care veți acționa în acest caz: veți încerca să reveniți mai târziu la conversație, să lăsați-o așa cum este sau să căutați fericirea în altă parte?

Situații tipice

Luați în considerare situația pe exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să solicitați o creștere salarială pentru șef, dacă nu influențezi rezultatele activității companiei.

Un angajat obișnuit care face munca de rutină obișnuită. Un specialist cu experiență, în plus, un specialist foarte bun. Specificitatea lucrării sale este de așa natură încât nu are un impact deosebit asupra performanței financiare a organizației. Cum să ceară unui șef mai mare salariu în acest caz și ce argumente să aducă?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul operei sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultate ale întregului departament. Utilizați aceste informații în avantajul dvs. ca argument în cadrul negocierilor.

Dacă nu v-ați crescut salariul timp de mai mulți ani, aveți dreptul să solicitați o majorare.

Cel de-al doilea exemplu. Cum să solicitați o majorare a salariilor pentru șef, dacă termenii de referință sunt neclară.

Multe alte îndatoriri i-au fost impuse angajatului, el, care se numește "tras", dar datorită abilităților, experienței și intelectului său are timp să facă toate acestea în timpul zilei de lucru. Ce argumente de utilizat, chiar dacă durata zilei de lucru nu sa schimbat.

Din păcate, situația este tipică. Angajat, încărcat cu un străin, în afară, oficial, nu formalizate funcționale, de fapt, este fără drepturi, pentru că Această muncă suplimentară, așa cum a fost, nu este.

În această situație, ideal ar fi să se gândească la modul de a cere sefului tau o ridica plata pentru o altă alocare a etapei responsabilități, dar în cazul în care momentul în care este pierdut, este necesar să se încerce să se asigure de sprijinul conducerii, mai ales că cele mai multe dintre șeful cunoaște foarte bine modul în care a încărcat o persoană și aprecia .

Acum, imaginați-vă că nu aveți ocazia să discutați cu liderul față în față. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, sunteți în orașe diferite sau nu vă simțiți încrezători în întâlnirea cu el și vă este teamă că timiditatea nu vă va permite să vă demonstrați în mod rezonabil poziția.

Cel de-al treilea exemplu. Cum să solicitați o majorare dacă nu vă puteți întâlni personal.

Să vorbim despre cum să solicităm majorarea salariilor din cap în scrisoare. Această opțiune are atât avantaje incontestabile, cât și dezavantaje serioase.

Principalele dezavantaje sunt lipsa contactului vizual, abilitatea de a vedea reacția interlocutorului și de ai influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă abordați în mod serios problema, toate aceste dezavantaje sunt compensate de plusuri incontestabile. Iar prima dintre ele este o ocazie de a gândi prin argumente și de ao folosi pe deplin fără riscul de a păși înapoi, de a uita sau de a confunda ceva. În plus, nu există pericolul de a ajunge într-un moment nefericit, pentru că nimeni nu citește poșta, dacă este copleșit de fapte.

În plus, vă veți salva nervii, deoarece după trimiterea scrisorii, nimic nu va depinde de dvs. și va trebui doar să așteptați un răspuns. Inutil să spun, cât de important în acest caz este pregătirea.

Începeți cu recunoștință. Dar numai sincer, cu siguranță aveți, pentru care să-i mulțumiți persoanei care te-a făcut să lucrezi și probabil că ai petrecut mult timp și efort pe pregătirea sau adaptarea ta.
Puteți merge la lucrul principal - motivele pentru care trebuie să vă măriți salariul. Arătați toate realizările și scrieți, deoarece acestea au afectat activitatea departamentului sau a companiei ca întreg.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este ca managerul să vadă că datorită dvs., indicatorii succesului afacerilor au crescut într-adevăr. Rețineți, toate tabuurile din argumentație, menționate mai sus, sunt legate de litere.

În concluzie, ar fi util să menționăm dorința sa de creștere profesională și oportunitatea de a se dezvolta în cadrul companiei. Acest lucru va da șefului o impresie favorabilă și nu va crede că sunteți preocupat exclusiv de bani.

Acum, câteva cuvinte despre cum să ceri o creștere salarială de la capul telefonului. Aceleași reguli se aplică și în cazul negocierilor personale. Scrieți un script de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și spionați-l după cum este necesar. Și nu uitați să fiți de acord în prealabil despre apel.

Și acum câteva informații despre ceea ce sunt șefii, poate că te va distra și te va ajuta cu pregătirea.

Fake Democrat

De regulă, munca subordonaților încearcă să nu se amestece, oferindu-le libertate completă de acțiune, ceea ce o face foarte asemănătoare cu un adevărat democrat. Dar, nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ceea ce vrea cu adevărat și orice faceți voi va dovedi că nu a vrut deloc.

Dacă un subordonat este nestatornic și sigur de el însuși, un astfel de șef poate deveni o pedeapsă reală pentru el și munca se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să te comporți? Prima și cea mai simplă opțiune este schimbarea șefului și găsirea unui nou loc de muncă. Cu toate acestea, în acest caz, există riscul ca următorul lider să fie și mai rău decât cel precedent.

Al doilea, mai complex, dar și cel mai fiabil - întărește sistemul nervos, sporește stima de sine, lucrează la tine însuți.

Omul de Mood

Numai ieri, el a fost un model al unui sef ideală, iar acum stropește cu fulgere azvârle mustrări, înjurături murdare și caută ceva să se plângă. Dar furtuna va trece și mâine dimineață se va întâlni într-o stare de calm melancolic.

Astfel de trucuri ale autorităților nu contribuie la stabilirea unei situații psihologice favorabile în echipă. Da, și procesul de lucru, doar doare, deoarece evaluează munca subordonaților nu în funcție de abilitățile și rezultatele lor, ci în funcție de starea lor de spirit.

Cum să te comporți? starea de spirit o persoană care nu este cea mai rea opțiune capul și tot ce se poate face - în momentele abstracte ale focarelor, nu va începe, nu susțin, în liniște și ascultă, ia în considerare și de a ierta.

Vampirul energiei

În viața obișnuită, acesta este un intelectual erudit, spiritual. Conversație cu un subordonat, el deschide o voce moale, crescând treptat ritmul și volumul de vorbire, și apoi intră în gustul și începe să certa angajatului, mai degrabă decât lăsându-l obține un cuvânt.

După o conversație cu un astfel de șef, subordonații întâmpină de obicei o defalcare și o goliciune. Dar șeful este transformat, starea lui de spirit se ridică, obrajii devin roz, apare o strălucire în ochii lui.

Cum să te comporți? Prima și cea mai importantă regulă nu este să cedezi provocării. În nici un caz nu răspundeți reciprocității vampirilor, nu începeți și nu plângeți. Așa se așteaptă de la tine. Arma ta este calmă și echilibrată. În consecință, vă va rupe dinții și va cădea în urmă, nu le place hrana dură.

Pentru a simplifica sarcina va ajuta la simple trucuri. "Închideți", doar prindeți degetele în încuietoare, acest lucru vă va ajuta să vă economisiți potențialul energetic. Și în cel mai intens moment, mușcați ușor vârful limbii de șapte ori. Nu vă îndoiți, vă ajută.

Cap ideal

Dacă aveți un sef ideal, sunteți norocos. Acest stil de conducere distinge oamenii inteligenți, tact, drept și competent, cu un bun simț al umorului. Lucrând sub aripa cu o astfel de plăcere, îi ajută pe fiecare angajat să își deschidă potențialul și îi oferă tuturor o răsplată decentă.

Cum să te comporți? Lucrați, îmbunătățiți și apreciați ceea ce aveți.

Rămâne să sperăm că ați înțeles cum să cereți în mod corespunzător o creștere a salariilor de la seful. Vă dorim o creștere personală și de carieră!