Prezentarea eficientă a produselor

Prezentarea eficientă a produsului duce la o creștere accentuată a vânzărilor și la o satisfacție maximă a clienților. Pentru a crește vânzările, trebuie să cunoașteți motivele care conduc un potențial cumpărător. Se știe că fiecare produs este produs pentru un anumit public țintă.

Calculul este vârsta potențialii cumpărători, lor statutul social, sex, educație. Cu toate acestea, este mai bine să aflați intențiile clientului, pornind de la o clasificare ușor diferită - de la motive. Există cinci orientări de bază care ghidează o persoană în efectuarea de achiziții. Primul dintre ei este aproape inconștient. Acest motiv se numește dorință. Este unul dintre cei mai puternici. Prin urmare, atunci când o persoană dorește să aibă un produs sau un produs, el va fi de acord cu prețul și alte condiții. Adesea acest motiv este combinat cu alții.

Al doilea motiv, care trebuie să țină seama de tehnologia vânzărilor efective, este prestigiul. Setea lui este adesea combinată cu primul stimulent - dorință. Atunci când există o prezentare a mărfurilor pentru un astfel de client, în nici un caz nu trebuie spus că produsul are un preț scăzut. Este extrem de important să arătăm unicitatea mărfurilor, să spunem că este exclusiv. Puteți menționa chiar că bunurile sunt foarte scumpe. De obicei, clienții de acest gen nu se tem de preț. Ei chiar se tem doar de mediocritate.

Al treilea motiv este opusul celui de-al doilea motiv. Este în interes. Merită menționat faptul că produsul este ieftin, de înaltă calitate și poate aduce beneficii, venituri suplimentare. Aici puteți menționa diferitele promoții în care cumpărătorul va participa, precum și reduceri. Adesea prezentarea produsului în acest caz include diverse cadouri.

Al patrulea motiv, ghidat de atâția clienți, aceasta este confort. În timpul vânzării este necesar să se spună unui astfel de cumpărător cât de confortabil va fi într-o mașină nouă cu funcții avansate, cât de confortabil este acest scaun sau cât de bine se va simți în acest model de sacou. Dorința de confort este inerentă în multe. Pot fi oameni de diferite origini, din diferite straturi sociale.

Al cincilea motiv este fundamentul pentru majoritatea oamenilor. Desigur, ei pot dobândi, pe baza celorlalte patru, dar acesta este cel mai vechi. Se numește un sentiment de securitate. Atunci când are loc prezentarea produsului pentru client, puteți menționa gradul de protecție a mediului al achiziției și siguranța acestuia. Se poate sublinia faptul că produsul va servi pentru a proteja. Totul depinde de tipul de produs în cauză. În timpul prezentării, este important să aflați ce contează cu adevărat pentru client. Oamenii nu cumpără lucruri sau produse, fiecare vânzător bun îl știe. Oamenii cumpără emoții, un sentiment de siguranță, confort, prestigiu. Fiecare dintre consumatori are un motiv propriu, iar unii dintre cumpărători nu-i dau seama. Un comerciant experimentat cu experiență va vedea intuitiv pârghia care va provoca achiziția.

Din punct de vedere fizic, majoritatea oamenilor văd că achiziția se face atunci când clientul a plătit banii. Cu toate acestea, actul de schimb nu este în acest moment, ci atunci când cumpărătorul este mulțumit. El primește ceea ce îi dă senzațiile necesare, iar vânzătorul - compensație sub formă de numerar.

Fiecare client are propriile interese. Prin urmare, pentru a vinde în mod eficient trebuie să știți psihologia. În ciuda faptului că nu există atât de multe stimulente pentru ca oamenii să dobândească un lucru, fiecare persoană este unică. Nevoile lui pot fi mult mai complicate decât el însuși reprezintă. Uneori, sub motivul statutului, poate exista o dorință de securitate. La urma urmei, ceea ce este scump, desigur, ar trebui să aibă caracteristici excelente. De asemenea, motivele pot fi combinate. De exemplu, dorința de confort poate fi o continuare a dorinței de securitate. Toate acestea trebuie luate în considerare atunci când are loc prezentarea produsului.