Stimularea vânzărilor în marketing

Stimularea marketingului în marketing - toate acestea sunt acele măsuri și activități care ar trebui să crească activitatea lor volumul vânzărilor și să atragă mai mulți clienți. Trebuie remarcat faptul că astfel de măsuri vizează nu numai cumpărătorul final, ci și cel care promovează acest sau acel produs. Stimularea marketingului în marketing are mai multe scopuri diferite, în funcție de cine sunt vizate în mod specific: reprezentanți de vânzări sau utilizatorul final. În cel de-al doilea caz, sarcina principală este de a atrage cât mai mulți cumpărători, precum și de a mări numărul de bunuri care vor fi cumpărate de un singur consumator. Dacă vorbim despre stimularea vânzătorilor, constă în atragerea de mai mulți reprezentanți de vânzări pentru a promova vechiul și cel de ieșire produs nou la vânzare, precum și creșterea sortimentului și cantității de mărfuri într-o singură ieșire.

formă promovarea vânzărilor pot fi împărțite în două categorii: "greu" și "moale".

"Tough" promovarea vânzărilor în marketing

Având în vedere marile concurențe, este destul de dificil să se vândă orice produs. Cumpărătorul este obișnuit să aibă încredere fie în produsele acelor mărci care au fost deja încercate cu succes, fie în cele care au fost promovate calitativ. Cu aceste obiective și a fost dezvoltat în marketing "hard" de stimulare, adică, care într-un timp scurt va ajuta convinge consumatorul de necesitatea de a face achiziționarea de acest produs. Și este mai convenabil să faci acest lucru cu ajutorul unor reduceri, vânzări (stimulente de preț), precum și emiterea de bunuri suplimentare, cu condiția să se facă o achiziție (stimulare naturală). Pe baza observațiilor, devine evident că astfel de măsuri sunt într-adevăr destul de eficiente. Lucrând pe principiul impactului psihologic asupra cumpărătorului, ele produc beneficii bune producătorilor. Atunci când un consumator vede pe produse de raft la un discount sau la un produs la care este atașat, doar jumătate mai ieftin sau complet gratuit, atunci dorința de a cumpăra acest produs, pe baza unor beneficii tangibile.

De regulă, "stimularea tare" este temporară, deoarece se realizează într-un timp scurt. Utilizarea frecventă este extrem de nedorită. De exemplu, dacă o despăgubire pentru un anumit produs sau pentru un stoc diferit este adesea deținută, cumpărătorul poate avea o îndoială cu privire la calitatea produsului. Momentul acestui stimulent este, de asemenea, asociat cu anumite costuri ale producătorilor, fără de care nu va fi posibil să se facă fără.

Promovarea vânzărilor "soft" în marketing

Aici avem în vedere mijloace cum ar fi stimularea activă, mergând într-o oarecare măsură sub forma unui proces de joc. De exemplu, eficiența implementării unui produs este organizarea de diverse concursuri și loterii. Acesta este, de asemenea, un fel de impact psihologic asupra cumpărătorului. După ce a aflat că prin cumpărarea de jetoane puteți participa la desenarea aparatelor de uz casnic, el va face în mod necesar o achiziție și își va testa norocul.

Formele "soft" de promovare a vânzărilor sunt, de asemenea, designul luminos și atractiv al pachetului, distribuirea cadourilor obligatorii, returnarea banilor în cazul în care bunurile achiziționate nu le justifică calitățile.

Stimularea vânzărilor de produse este o sarcină responsabilă pentru fiecare comerciant. Este important nu numai să puteți folosi formele și metodele de stimulare descrise mai sus, ci și să înțelegeți în mod clar produsele cu care lucrați și cărora le puteți folosi cel mai mult. Marketingul de locuri de muncă este foarte des pentru a comunica cu potențialii cumpărători, deci trebuie să puteți pune în mod corect conversația și să o transformați în implementarea achiziției astfel încât clientul să nu simtă impunerea produselor propuse.