Analiza profitabilității produselor

Profitabilitatea produselor este unul dintre principalii indicatori, astfel încât fiecare manager de top respectând cu siguranță vrea cu siguranță să vadă în fiecare raport pe care îl primește pentru examinare. În acest caz, calculul rentabilității produsele sunt destul de simple, deoarece rentabilitatea este raportul dintre profitul net și costul produsului. Astfel, pentru a calcula acest indicator, va trebui să profitați de vânzările fiecărui produs, împărțit la costul fiecărui produs. Rezultatele pe care le puteți utiliza pentru a compara și a determina ce produse sunt cele mai benefice pentru companie.

După ce, ca rezultat al acțiunilor monosilubice, care de obicei sunt efectuate automat în foi de calcul, obțineți rezultatul, cel mai important lucru începe - analiza profitabilității produselor. Ce ar trebui să caut în primul moment? În primul rând, trebuie să comparați indicatorii reali cu cei planificați. poate volumul vânzărilor unele grupuri de mărfuri care nu sa dovedit suficient de mare, sau a trebuit să reducă în mod semnificativ prețul - în acest caz, nivelul de rentabilitate a producției va fi mai mic decât se aștepta, reflectând în principal cu privire la politica de marketing ineficientă a companiei. În acest caz, trebuie să îl revizuiți fie prin creșterea costurilor de promovare a bunurilor problematice, fie prin reducerea cotei lor în raport cu alte bunuri.

Dacă pentru orice grup de produse, dimpotrivă, obțineți rezultate care depășesc așteptările dvs., atunci aceasta înseamnă că aceste bunuri sunt promițătoare. Cel mai probabil, nu ar trebui să faceți mai mult în această direcție. Politica de marketing este mai bine să nu atingeți, deoarece funcționează deja bine, ci să se dezvolte volumele vânzărilor ar trebui să fie prudent, deoarece faptul că un lot de bunuri a reușit să vândă cu o bună rentabilitate nu înseamnă că, odată cu creșterea volumului de vânzări, cumpărătorii vor găsi și toate bunurile.

În plus, analiza profitabilității produselor trebuie să continue în contextul comparării diferitelor mărfuri între ele. Obiectivul dvs. este de a maximiza vânzările de bunuri cu rentabilitate ridicată și de a minimiza vânzările de bunuri cu rentabilitate redusă. Desigur, această schimbare nu este întotdeauna posibilă, deoarece volumelor de piață în multe privințe depinde de cerere, cu toate acestea, în cazul în care mărfurile în cauză sunt bunuri complementare, atunci va trebui, probabil, să se concentreze.

Cu toate acestea, rețineți că analiza profitabilității produsului nu este un generator de soluții corecte de 100%. Trebuie să țineți cont de specificul produselor care sunt discutate în raport. De exemplu, băuturile servite în restaurante, sunt caracterizate de o rentabilitate ridicată, în timp ce mâncarea este scăzută, dar puteți crește vânzările de băuturi numai la un anumit nivel în viitor, deoarece acest acreție este imposibil, pentru că oamenii nu vor merge pur și simplu la un restaurant în cazul în care nu există hrană.

Nu uitați că efectuați o analiză a rentabilității produselor pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale politicii dvs. de produs. Cifrele vă indică în mod clar punctele slabe, iar experiența de conducere și cunoștințele de piață ar trebui să sugereze dacă aceste deficiențe pot fi corectate prin schimbarea structurii bunurilor furnizate de companie pe piață.

În plus, indicele de rentabilitate destul de puternic depinde de industrie. În timp ce în unele industrii și 10% este un indicator excelent, în altele, dacă profitabilitatea scade sub 100% - este timpul să sunăm alarma. Practic, depinde de volumul vânzărilor și, dacă nu puteți câștiga pe profitabilitate, probabil că veți putea să bateți concurenții cu privire la volum.