Promovarea este o modalitate eficientă de a atrage clienți

Promoții - un set de activități care vizează promovarea unui serviciu sau a unui produs care afectează publicul țintă. Impactul este informația (atunci când există posibilitatea unui serviciu sau produs pentru a citi vizual, pentru a gusta, pentru a testa), precum și stimularea (atunci când puteți obține gratuit produsul promovat atunci când achiziționează o anumită cantitate de bunuri de achiziție pentru a obține un cadou, o reducere la achiziționarea de servicii sau de bunuri, etc.). .

Acum multe companii sunt convinse că este necesară promovarea produsului pe care îl vând. Deci, foarte popular a devenit distribuirea de pliante și alte materiale de informare în locuri unde oamenii sunt aglomerați și, de asemenea, în cazul în care există multe potențiali cumpărători un anumit serviciu sau produs.

Un rezultat excelent este oferit prin organizarea de evenimente în care nu vor fi prezentate doar servicii și bunuri, ci și diverse concursuri cu loterie de cadouri și premii. În plus, degustările de astăzi sunt foarte populare. Cumpărătorul le poate citi mai aproape de bunuri și își poate face propria opinie.

Scopul de promovare

Promoțiile bine organizate reprezintă o modalitate de a crește semnificativ vânzările unui anumit produs. Acest efect se realizează datorită faptului că cumpărătorii sunt încurajați să cumpere servicii sau bunuri. În plus, acțiunile promoționale reprezintă o metodă excelentă de a lupta împotriva concurenților și de a permite, chiar și în afara sezonului, menținerea cererii de produse.

Cele mai mari vânzări pot fi obținute dacă se realizează o astfel de publicitate. Exemplu - promovare produse noi, capabil să atragă atenția și interesul potențialilor cumpărători.

Activitatea promotorilor calificați este capabilă să aducă o mare popularitate și un succes semnificativ consumatorilor. Acest lucru se realizează prin creșterea vânzărilor și a gradului de cunoaștere a mărcii.

degustari

Toată lumea știe că prin stomacul cumpărătorului se află calea către inima lui. Degustările sunt o modalitate excelentă de a prezenta consumatorilor produse de calitate și de a le oferi posibilitatea de a încerca. Astfel de promoții reprezintă o ocazie liberă de a cunoaște proprietățile estetice și gustative ale produsului, în plus, pentru a afla mai multe despre acesta avantaje competitive și virtuți. Dacă produsul este de înaltă calitate, atunci în viitorul apropiat, așteptați creșterea vânzărilor. Oamenii au mereu nevoie de produse proaspete și de noutăți, prin urmare, dacă tu ești cel care poate oferi o noutate, atunci liniile de produse se vor alinia.

Avantajul degustării este acela că cumpărătorul are posibilitatea de a vedea bunurile la fața locului. Pentru client există o oportunitate de a evalua imediat reacția consumatorilor. Și numai propriile senzații de gust și experiența personală dau motive pentru a lua decizia corectă.

cadou

Următoarele acțiuni promoționale reprezintă un cadou pentru o anumită achiziție. Toată lumea îi place să primească daruri, astfel încât aceste acțiuni sunt întotdeauna foarte eficiente. Mai ales dacă un cadou este un lucru necesar și util. Dacă cumperi un al treilea produs gratuit, această promoție nu te va lăsa indiferentă.

Puteți găsi o modalitate de a bate un cadou pentru orice produs. O astfel de acțiune încurajează cumpărătorii să achiziționeze direct mai multe bunuri, ceea ce ajută la creșterea vânzărilor.

eșantionare

Eșantionarea este o distribuție gratuită a probelor de produse care vizează publicitatea țintă a produsului. Un exemplu de astfel de stoc nu este greu de condus. Este cel mai eficient pentru mărfurile destinate achizițiilor multiple repetate. În principiu, acestea sunt bunuri cu cost redus - parfum, produse de igienă, produse cosmetice și așa mai departe. Statisticile arată că, oferind un proces unui produs, vă ajută să creșteți vânzările, precum și să obțineți clienți obișnuiți. Cel mai eficient este eșantionarea la comercializarea unui produs nou.

Tipuri de eșantionare

• eșantionare chimică - consumatorii vorbesc despre produs, sonda de produs (crema, șampon, parfum), el ia acasă „rații uscate“.
• Schimbul de pachete - înlocuirea ambalajelor semi-goale ale aceluiași produs pe reclama plină (gumă de mestecat, țigări).
• Prelevarea de probe Horeca - țigări publicitare și băuturi alcoolice în baruri și restaurante.
• prelevare de probe umede - această ofertă clienții potențiali pentru a încerca produsul la punctul de vânzare direct la tejghea (suc, brânză, cârnați, și așa mai departe.).

În general, deținerea de promoții - eșantionare poate fi găsită la punctele de vânzare ale produselor cu același nume. Aceasta este cauzată de faptul că majoritatea consumatorilor decid să cumpere direct la punctul de vânzare. Prin urmare, prin distribuție competentă, cumpărătorul va fi interesat imediat de o nouă ofertă, ceea ce înseamnă că efectul achiziției spontane va funcționa. În țara noastră, eșantionarea este populară și este considerată cea mai bună modalitate de a atrage un consumator. Consumatorul intern are multe caracteristici, adesea surprinzători de reprezentanții companiilor occidentale.