Politica marfurilor in marketing

Politica mărfurilor este utilizată în marketing pentru a maximiza satisfacția tuturor dorințelor clienților și, ca o consecință, pentru a spori profiturile. Aceasta este, ca factori primari, dorința și capacitatea grupului de consumatori de a cumpăra un anumit produs, mai degrabă decât capacitatea acestuia capacități de producție.

Politica de comercializare a mărfurilor vizează vânzarea exactă a produselor pe care le au clienții, în loc să le forțeze să cumpere acele bunuri sau servicii care sunt profitabile pentru întreprinderile producătoare. În acest caz, nu este suficient doar pentru a începe de fabricație în conformitate cu dorințele consumatorilor, aveți nevoie pentru a face un produs de calitate. La urma urmei, principala caracteristică a produsului este calitatea, poate fi împărțită condițional în real și percepută.

Primul este cel care posedă produse finite de fapt, managerii și tehnologii ai întreprinderii au o idee despre aceasta, deoarece sunt implicați în dezvoltarea sa directă. În cadrul calității percepute se înțelege impresia clientului de a folosi un anumit produs. Din punctul de vedere al politicii de mărfuri, este important acest lucru deoarece nivelul vânzărilor depinde de acesta. Dacă clientul nu-i place să cumpere, nu va asculta opiniile tehnologilor și niciodată nu va acorda nici o atenție acestei firme.

O altă caracteristică importantă în activități de marketing este competitivitatea unui anumit produs pe piață. Iar politica de mărfuri implică în acest caz capacitatea de a concura cu ceilalți pe proprietățile consumatorilor. O greșeală obișnuită în promovarea unui produs este aceea că experții o văd ca pe un obiect, dar ar trebui să înțeleagă cât de mult satisface nevoile clientului. Consumatorul, de fapt, nu-i pasă ce sunt bunurile, pentru el principalul lucru este cum îl va beneficia și cât de mulțumit va fi el.

Dacă societatea își ocupă nișa pe piață, dar nu există o creștere a nivelului de rentabilitate, atunci ar trebui aleasă una dintre cele trei tipuri de politică de mărfuri. Orizontul implică introducerea de noi produse în activitatea de producție, care nu este prea diferită de cea deja existentă și, prin urmare, nu necesită costuri suplimentare pentru nevoile de implementare. Ajută compania să atragă atenția clientului, să-l intereseze. De exemplu, firma se angajează strict audituri organizații, iar acum oferă servicii de consultanță specialiști cu înaltă calificare în domeniul contabilității.

Ca o măsură radicală, se folosește politica conglomerată a mărfurilor, care se bazează pe introducerea de noi produse în producție, care sunt fundamental diferite de specificul firmei. Această metodă necesită o abordare serioasă, deoarece planificarea calității tuturor costurilor este necesară, va fi necesar să stăpânești noi piețe. Cu toate acestea, acest lucru va atrage o mare parte din grupul de consumatori. Politica concentrică de produse are o poziție intermediară și se bazează pe căutarea unui produs similar cu caracteristicile tehnologice care ar interesa clientul, dar nu a necesitat dezvoltarea altor sectoare de piață.

Politica de produs aleasă în mod corespunzător permite companiei nu numai să dobândească un punct de sprijin pe piață, ci și să își asume o poziție de lider. Se consideră foarte important crearea de logo-uri sau recunoașterea mărcii, deoarece dacă o companie este identificată de clienți, înseamnă că și-a câștigat încrederea. Desigur, acesta este marele merit al muncii clare a campaniei publicitare, care contribuie și la multiplicarea numărului de clienți. Dar, pentru a avea succes în mod constant, trebuie să aderăm la tactica actualizării continue a gamei de produse.