Discriminarea de prețuri și tipurile acestora

Discriminarea de preț este o campanie specială de a vinde produse către un grup mare de consumatori, pe baza capacităților lor personale. Adesea se utilizează în condiții concurență imperfectă și implică vânzarea unui anumit produs la prețuri diferite.

Acest concept a fost dezvoltat de economistul francez Dupuis. În secolul al XIX-lea, populația a fost împărțită în trei categorii principale: săraci, bogați și bogați. Astfel, el a decis să demonstreze clar că oamenii au capacități diferite, astfel încât produsele la prețuri prea mari nu sunt sub puterea unei categorii de cetățeni săraci. Dar din moment ce fiecare artizan și orice întreprindere se străduiește maximizarea profitului, este necesar să se recurgă la un sistem flexibil de stabilire a prețurilor.

În relațiile de piață moderne, discriminarea de prețuri permite organizațiilor să crească semnificativ numărul de clienți și să îmbunătățească astfel nivelul de trai al populației. De exemplu, o anumită categorie de cetățeni nu poate achiziționa acest produs la un preț fix, dar nu în comparație cu achiziționarea acestuia la un cost redus. Se pare că societatea acoperă costurile de producție și primește un procent minim din profit, dar în același timp crește și calitativ volumul vânzărilor.

Desigur, nu toate întreprinderile au capacitatea de a reglementa atât de ușor politica de prețuri în piață. Ca o regulă, metoda propusă este adecvată pentru acele firme care au reușit să adopte o poziție puternică pe piață și poate afecta condițiile de piață. Discriminarea pe bază de preț necesită costuri suplimentare pentru studierea pieței, a audienței consumatorilor și a capacităților companiei în sine. Aceasta este, înainte de diferențierea prețurilor pentru bunuri, este necesar să se realizeze o adâncime cercetarea de marketing și planificați cu atenție totul.

Discriminarea de prețuri și tipurile acestora.

Oamenii de știință împart acest concept în trei tipuri principale:

- primul tip;

- al doilea;

- al treilea.

Discriminarea de tip primar este mai degrabă un tip teoretic, deoarece practic nu este practic aplicată. Se bazează pe dorința vânzătorului, adică determină în mod independent pentru ce preț să vândă bunurile unui anumit utilizator. Există mai multe piețe din est, unde se poate întâlni încă o astfel de relație liberă. În general, consultanții de magazine scumpe, tutori privați acționează pe acest principiu.

Discriminarea cea mai frecvent utilizată este cea de-a doua. În acest caz, stabilirea prețurilor depinde în mod direct de volumul achizițiilor. Un exemplu viu este costul mărfurilor atunci când se cumpără în vrac și în comerțul cu amănuntul, deoarece diferența în aceste cantități este semnificativă.

Discriminarea de prețuri de tipul al treilea se bazează pe diferențierea prețurilor în funcție de categoria socială. Numeroase magazine și firme dezvoltă și produc diferite carduri de discount, desfășoară promoții și vânzări. De exemplu, în cinematografe se oferă o zi specială în care studenții pot cumpăra un bilet cu o reducere substanțială.

Marketingul experimentat diferențiază în mod condiționat cumpărătorii de potențiali și cei semnificativi. Acest concept este deosebit de acut în producția de bunuri sau servicii scumpe, cum ar fi tehnologia informației. Desigur, achiziționarea unui sistem tehnologic pe scară largă este destul de costisitoare și este concepută pentru utilizare pe termen lung. Cu toate acestea, progresul nu se oprește, apar diverse actualizări cu regularitate de invidiat. Firmele mari permit să supraestimeze prețul modernizării sistemului și, din acest motiv, să le reducă pentru clienții noi.

Deci, discriminarea de preț este un instrument puternic care permite creșterea indicatorilor de performanță ai unei întreprinderi. În plus, merită menționată îmbunătățirea bunăstării populației.