Sortimentul mărfurilor

O companie care dezvoltă noi tipuri de produse, ar trebui să decidă întrebări despre gama de produse.

Sortimentul mărfurilor - acesta este un anumit grup de bunuri care sunt strâns legate una de cealaltă în ceea ce privește similitudinea funcționării, grupurilor de persoane interesate de ele cumparatori, tipuri realizând unitățile lor comerciale sau o gamă de prețuri.

De exemplu, producătorul de sortimente "Revlon" este un grup de produse cosmetice, "General Motors" - mașini, "Panasonic" - echipamente de televiziune și video.

În politica privind mărfurile Cele mai interesante sunt grupurile de produse care îndeplinesc funcții similare.

Sortimentul mărfurilor este caracterizat concepte precum latitudinea (propusă cantitatea de grupe de produse), adâncimea (numărul de elemente din fiecare grup), saturație (proliferare produs după adăugarea de noi produse), armonia (proximitate produs în procesul de producție, canalele de distribuție, consumatorul final), raționalitate (capacitatea de a satisface clientul), stabilitatea (capacitatea de a satisface cererea), de inovare (capacitatea de a răspunde nevoilor în schimbare ale clienților).

Latitude, care caracterizează gama, diversificarea produselor la cerințele clientului pentru a le încuraja să cumpere într-un singur loc. În cazul în care compania produce mai multe grupuri de produse, atunci este vorba de nomenclatura mărfurilor. La producția de mai multe grupuri de produse specializate în mai multe firme mari, „Avon“ (în intervalul care include trei grupuri de produse: produse cosmetice, articole de uz casnic, bijuterii), „Samsung“ (un grup de video și tehnician TV, electrocasnice, facilități de telecomunicații), " Procter & Gamble „(care alcătuiesc gama de grupuri de șase produse: detergenti, scutece de unică folosință, pastă de dinți, deodorant, săpun, cafea).

Grosimea gamei de produse este capacitatea de a răspunde nevoilor diferitelor segmente de clienți pentru un anumit tip de produs. De exemplu, pasta de dinți poate fi vândută în diferite ambalaje și cu caracteristici diferite ale compoziției.

Saturația gamei de produse este adăugarea de noi produse în gama existentă, produsele noi fiind semnificativ diferite de cele deja disponibile. Acest lucru se întâmplă atunci când o firmă se străduiește să conducă, să descarce capacitatea de producție în scopul de a evita perioada de nefuncționare a tehnologiei, încearcă să prevină creșterea concurenței. Un exemplu de saturație ridicată a sortimentului este Procter and Gamble, care produce aproximativ douăzeci de nume de detergenți.

Saturarea sortimentului duce la o creștere a costurilor, deoarece este necesar să se mențină stocurile de mărfuri, modifica bunurile. Există pericolul fluctuațiilor vânzărilor. Prin urmare, gama de produse în marketing necesită o grijă de management pentru a menține rentabilitatea companiei și lupta cu succes împotriva concurenților.

Managementul sortimentului - este coordonarea diferitelor activități: cercetarea integrată a pieței, proiectarea, activitatea științifică și tehnică, organizarea vânzărilor, publicitatea, serviciul, stimularea cererii. Complexitatea îndeplinirii acestei sarcini constă în complexitatea suficientă a combinării tuturor elementelor. Dacă acest lucru nu se face, atunci întreprinderea poate începe să producă nu produsele pe care consumatorul are nevoie, dar care este convenabilă pentru producerea unităților de producție. Marketingul consideră o astfel de situație ca fiind o contradicție directă cu ceea ce trebuie făcut în realitate pentru a obține eficiență.

obiective de management sortiment sunt de a produce un consumator specificațiile de produs, transferul său de la departamentul de proiect și de urmărire care prototipul a fost adus la cerințele consumatorului. Numai în acest fel poate fi recomandabil să se investească într-o modificare a produsului, mai degrabă decât a cheltui bani pe bunuri perimate de publicitate. Gestiunea sortimentului este condusă de șeful departamentului de marketing.