Pentru ce sunt produsele înrudite?

Care este produsul care îl însoțește și care este beneficiul acestuia de la proprietarii de afaceri mici și mari? Lucrurile reale pe care cumpărătorul le va utiliza împreună cu achiziția de bază, mai mare, și există produse conexe. Acestea pot fi consumabile, produse de îngrijire, piese de schimb. Acestea ajută cumpărătorul să se ocupe de cumpărare, să extindă plăcerea de a-l utiliza sau să atenueze neajunsurile. Ele ajută vânzătorul să crească profiturile cu 5-15%, fără a cheltui fonduri suplimentare pentru publicitate.

Care pot fi produsele asociate? Să presupunem că dețineți un magazin de aparat, trebuie să contracara o mașină de spălat, un aspirator și un televizor LCD. Ce fel de produse conexe pot fi oferite fiecărui subiect? Prin mașina de spălat - sac de pulbere pentru lucruri delicate de spălat, detartrant, aer condiționat, sac de rufe pentru pantofi, mai curat expres, furtunurile mai lungi (nu toate îndeplinite cu standardul de 1,5 metri), pentru îndepărtarea petelor. După cum puteți vedea, lista nu este atât de mică. Este important să nu pur și simplu pentru a pune elemente suplimentare pe tejghea, dar, de asemenea, să le ofere, în măsura în care este posibil pentru a picta beneficiile de cumpărare imediate, de exemplu:. „Prin aceasta masina ta va dura mai mult,“ „Acest sac de rufe va salva lucrurile bufe“

Aspiratorul poate fi oferit pungi de schimb, o perie pentru colectarea blănurilor de animale, filtre înlocuibile. La televizorul LCD: DVD player, consola, dispozitiv de curățare a suprafeței, cablu de prelungire, căști, astfel încât să puteți viziona televizorul atunci când toți dorm. Puteți oferi un produs universal în plus față de orice tehnologie: unități flash, DVD-ROM cu filme, servetele pentru întreținerea echipamentului de birou. Chiar și cele mai comune pungi de plastic poate aduce un venit bun: 3 ruble profitul net cu fiecare pachet cu 1000 de cumpărători va aduce 3000 de venituri.

Desigur, nu toată lumea va fi de acord să cumpere un pachet neplanificat sau un agent de scalare, dar chiar dacă este făcut de 1-2 persoane, profitul va crește, mai ales că un lucru atât de mic poate fi instalat cu o suprataxă mare.

La prima vedere, consumabilele pot completa doar bunurile fabricate sau aparatele de uz casnic. Cu toate acestea, acest lucru este departe de a fi cazul. În flori de afaceri un client care a cumpărat un buchet pentru ziua de naștere a soției sale poate primi un pachet frumos pentru flori, cărți, suveniruri drăguțe, cum ar fi ursuleții de pluș, mărunțișuri și lumanari sub formă de inimi. De asemenea, el poate oferi să cumpere un pachet de petale de trandafir pentru a crea o atmosferă romantică acasă.

În cabinetul dentistului, puteți instala a clătiți pentru gură, paste de dinți, fire, cu periuțe de dinți electrice și obișnuite (adulți și copii). Dacă medicul, după terminarea tratamentului, sfătuiește pacientul să utilizeze o anumită pastă sau o îngrijire orală, pacientul va asculta cu siguranță sfatul unui specialist și va cumpăra câteva pachete.

Ce alte produse conexe pot exista? Poate fi alimente. De exemplu, într-o cafenea puteți servi o ceașcă de cafea, un tort, o ciocolată, un bun proaspăt și guma de mestecat. Desigur, unii clienți vor refuza o astfel de adăugare, dar cealaltă parte va fi de acord cu bucurie.

În magazinul de bijuterii, bunurile însoțitoare pot fi șervețele pentru produse de curățat, cutii de cadouri, cutii cu secțiune multiplă și dulapuri pentru depozitarea inelelor, lanțurilor și cerceilor.

Oamenii care au venit la magazin să cumpere, sunt hotărâți să cheltuiască bani. Consultanții și managerii de vânzări profesioniști susțin că persoana care a venit pentru un anumit produs vă poate "roti" produsele și serviciile conexe într-o sumă egală cu 10% din prețul de achiziție. Principalul lucru nu este să uităm aceste lucruri bunuri și servicii sugerează, pentru că uneori cumpărătorul nu își dă seama cât de mult are nevoie de acest lucru sau de acel lucru.