Ce este eșantionarea? Eșantionarea este ...

Cei mai mulți dintre noi știu că activitatea de marketing (eșantionare este o parte din ea) reprezintă un element important pentru aducerea pe piață a unui produs nou și de a crește cererea pentru produsul deja disponibil comercial. Desigur, de mult timp, publicitatea a devenit instrumentul principal folosit de marketing. Dar nu întotdeauna pentru stimula vânzările

Ce este eșantionarea?

Pe scurt, puteți spune că eșantionarea este un instrument promovarea bunurilor pe piață distribuind eșantioane gratuite sau distribuind eșantioane ca bonus atunci când cumpărăm alte bunuri. În acest caz, probele pot fi auzite de la magazin, răspândit din casă în casă pentru clienții potențiali, prin poștă, etc Potrivit multor experți, eșantionarea - .. Aceasta este una dintre cele mai eficiente metode de promovare a unui produs nou. Cu toate acestea, utilizarea acestui instrument demonstrează rezultate excelente și, dacă este necesar, creșterea vânzărilor de produse care sunt de mult timp pe piață.

Când are sens să se facă eșantionare?

Această direcție de marketing este recomandată pentru utilizarea în următoarele trei situații:

- Aduci pe piață bunuri noi și doriți să vă familiarizați cu aceasta potențiali cumpărători.

- În rândul consumatorilor produselor dvs., cererea pentru aceasta nu este atât de mare și intenționați să îmbunătățiți acest indicator.

- Doriți să efectuați o cercetare de marketing, scopul căruia este să aflați cât de mult vă place produsele dvs.

Ce este o prelevare bună?

După cum vedem, eșantionarea este un instrument extrem de eficient. La urma urmei, un potențial cumpărător are posibilitatea de a examina independent ambalajele, conținutul, compoziția, gustul, gradul de utilizare și alte caracteristici ale produsului. Și toate acestea sunt absolut gratuite. Principalul avantaj aici este atragerea atenției sporite asupra mărcii dvs., ceea ce face posibilă trecerea clientului de la un produs concurențial la al tău.

Eșantionarea pe piață este un instrument unic, deoarece vă permite să acoperiți o mare varietate de categorii de produse. Acestea includ produse alimentare, cosmetice, parfumuri, produse de igienă personală, produse de companie și multe altele.

Mai mult decât atât, eșantionarea poate fi efectuată nu numai în locul de vânzare directă a mărfurilor (cum ar fi, de exemplu, vin), dar și în zone deschise (străzi, parcuri, și așa mai departe. N.). Acest lucru vă permite să reduceți costurile și dificultățile în coordonarea stocului direct cu gestionarea punctelor de vânzare. Deci, propunem să rezumăm avantajele acestui instrument de marketing.

Avantajele prelevării de probe

Principalele avantaje sunt:

- Atragerea atenției sporite a consumatorului asupra produsului dvs.

- Abilitatea de a trece cumpărătorul de la produsele firmelor concurente la marca dvs.

- Formarea unui obicei consumator de a obține exact bunurile promovate de dvs.

- Construirea, precum și consolidarea imaginii pozitive a brandului dvs. în ochii potențialilor consumatori.

Tipuri de eșantionare

Există trei domenii principale de marketing de eșantionare. Vă propunem să aflați mai multe despre ele.

1. Distribuția probelor de produs. Această opțiune presupune că bunurile se află în pachet, ceea ce le permite potențialului cumpărător să le ia cu ei și, dacă este necesar, să le folosească acasă. Acest tip de prelevare se numește eșantionare uscată. Impartind mostre poate fi aproape peste tot: pe stradă, în metrou, centre comerciale, etc. Este interesant faptul că puteți vedea o prelevare de probe în spitale ... S-ar părea, obosit după naștere, femeile nu sunt deloc în căutarea de bunuri. Cu toate acestea, unele companii, oferind în principal produse pentru îngrijirea copiilor mici, oferă tinerilor mame o întreagă gamă de imagini gratuite cu produse. Dacă o femeie este mulțumită de calitatea produselor, atunci este foarte probabil că în viitor ea va folosi produsele acestui brand.

2. Degustarea. Acest tip de eșantionare se numește eșantionare umedă. În acest caz, potențialilor cumpărători li se oferă să încerce produse direct la punctele de vânzare. Astfel, probabilitatea creste ca, daca consumatorul ii place gustul sau alte caracteristici ale produsului, el va putea sa-l cumpere aici, la fata locului.

3. Dihorul. Acest tip de eșantion acoperă cafenele, restaurante și hoteluri. În acest caz, de regulă sunt promovate următoarele categorii de produse: cafea, băuturi nealcoolice sau alcoolice, țigări.

Ce trebuie să fiți atenți la organizarea eșantionării

Pentru a vă promova produsul cu succes maxim, este necesar să țineți cont de următorii factori:

• Design corect și atractiv al standului cu mostre de produse, precum și promotori de pregătire. Acordați atenție, de asemenea, aspectului lor, deoarece acestea vor reprezenta consumatorii potențiali bunurile dvs.
• Selectarea publicului țintă, locul și ora acțiunii. Este important să se calculeze exact când punctul de comerț este vizitat de cel mai mare număr de potențiali consumatori.
• Asigurați-vă încă o dată că vă asigurați că în magazinul în care intenționați să distribuiți imagini gratuite, acest produs poate fi cumpărat.
• Monitorizați activitatea promotorilor. La urma urmei, o situație este posibilă atunci când el va lua pur și simplu o bucată din probele sale proprii, înmânându-i pentru eliberare.