Ciclul de viață a produsului

Ciclul de viață al unui produs este o anumită etapă care trece prin orice produs. Fiecare dintre ele necesită opțiuni de marketing diferite. Durata tuturor etapelor pentru fiecare produs este individuală. Acest lucru se datorează caracteristicilor produsului, disponibilității produselor similare și altor factori. Fiecare etapă a ciclului de viață al produsului nu poate dura la nesfârșit, deoarece orice produs este în cele din urmă înlocuit cu un model mai nou. De exemplu, televizoarele alb-negru au ieșit din uz, au fost înlocuite cu cele colorate. La rândul lor, au fost înlocuite în câțiva ani de panouri cu cristale lichide și cu plasmă.

Ciclul de viață este un concept care este utilizat pentru un grup de produse și pentru orice produs anume. Durata fiecărei etape poate dura mai multe zile și decenii. De exemplu, orice senzație poate avea un ciclu în decurs de o săptămână, iar medicamentul "Penicilină" - câteva decenii. Scopul marketingului este de a extinde ciclul de viață al produsului. Acest lucru se poate face cu ajutorul publicității, cercetării de marketing și a altor metode. Prețul - variabila principală, care depinde de ciclul de viață. Adică, în fiecare perioadă vor fi utilizate politici de prețuri diferite.

Să luăm în considerare etapele ciclului de viață al produsului. Punerea produsului pe piață. Cererea este, de obicei, destul de scăzută, astfel că companiile cheltuiesc sume importante de bani pentru publicitate. Scopul marketingului este de a informa consumatorii despre noul produs. Este necesar ca noutatea să fie fixată pe un anumit nivel segmentul pieței. Produsul trebuie să atingă masa critică planificată pe o perioadă de timp. Masă critică numit volumul vânzărilor, ceea ce va asigura viabilitatea acestuia.

În funcție de tipul de produs de pe piață, se va alege politica de prețuri. Dacă există deja un număr mare de produse similare în segmentul selectat, atunci costul pentru o noutate va fi mai întâi scăzut. Această poziție va ajuta să ajungă cât mai mulți consumatori posibil.

Compania poate folosi politica "cream-skimming". Se utilizează dacă piața produce un nou produs prestigios, de exemplu, televizoarele cu plasmă. Cumpărătorii cei mai solvativi se vor răsfăța cu plăcere cu produse noi, iar compania va primi un profit mare de la lansarea acestui produs.

După intrarea pe piață, există o etapă de creștere. Această perioadă este cauzată de o creștere rapidă a cererii. Costurile pe unitate de produs scad rapid, pe măsură ce volumul producției crește. În acest moment este important să luați cât mai mult posibil cota de piață, dacă este posibil, chiar să devină lideri. În stadiul de creștere, este destul de ușor să câștigi segmentul dacă consumatorului i se oferă un produs unic. Dar o piață matură necesită mai mult efort, deoarece creșterea va avea loc din cauza aglomerării companiilor concurente. În stadiul de creștere, unele produse își vor suspenda ciclul de viață, deoarece nu vor supraviețui într-un mediu concurențial.

Trecem la etapa maturității. Cererea devine constantă, produsul este deja familiar pentru clienți. Dar, acum, compania începe să caute modalități de a atrage noi consumatori ai produsului, în caz contrar cererea va scădea, iar cota de piață va deveni mai mică.

Perioada de recesiune completează ciclul de viață al produsului. Este inevitabil pentru aproape orice produs, cu excepția produselor esențiale. Acum compania începe un real războiul prețurilor. Există o reducere a prețului pentru a obține o creștere a cererii. Cu încasările, compania produce articole noi. Dar acest lucru nu poate continua pe termen nelimitat. Compania este obligată să creeze un nou produs care să-și înceapă ciclul de viață pe piață și să-i aducă un profit în viitor.