Profit din vânzări. Modalități de creștere

Profiturile din vânzări, care este venitul total minus costul de producție, precum și cheltuielile administrative și comerciale, cel mai important indicator javjaletsja care reflectă eficacitatea politicii de marketing, care este deosebit de important pentru întreprinderile intermediari.

Reflectând asupra modului de creștere a profiturilor din vânzări, antreprenorul ia în considerare diverse opțiuni, dintre care unele pot fi extrem de riscante și unele - impracticabile. În același timp, diferite soluții la problemă, de regulă, se contrazic reciproc și trebuie să ne ocupăm de orice opțiune. O eroare în alegerea poate fi destul de dureroasă pentru întreprinzător și chiar duce compania la pierderi. De aceea este atât de important să luăm o decizie, să ne concentrăm nu pe intuiție, ci pe calcule matematice și analiză aprofundată a pieței.

În primul rând trebuie să ia în considerare toate posibilitățile, permițându-ar putea crește profitul de vânzări, apoi le compara unele cu altele, având în vedere profiturile estimate și de a crește nivelul de risc, și numai apoi modificați marfă, prețul sau altă politică a companiei.

Primul și cel mai simplu mod de creștere a profiturilor este creșterea prețului bunurilor oferite de companie. De fapt, prețul trebuie neapărat să fie ridicat la nivelul până când creșterea nu afectează cererea. Determinarea acestui prag poate permite atât sondajele în rândul cumpărătorilor, fie o analiză a politicii prețurilor concurenților, precum și experimente cu prețuri și reduceri pentru anumite grupe de mărfuri ale societății în sine. Cu toate acestea, dacă cererea de bunuri chiar dacă se încadrează în același timp cu creșterile de preț, acest lucru nu înseamnă că profitul antreprenorului va scădea, de asemenea. Trebuie să stabiliți cât va scădea volumele, să calculați pierderea posibilă și să o comparați venituri suplimentare, primit de la majorarea prețurilor.

Dacă analiza arată că nu puteți obține o creștere a profitului prin creșterea prețului, puteți face acest lucru prin reducere volumele vânzărilor. Crearea unui deficit artificial va permite, în anumite cazuri, cumpărătorilor să lupte pentru bunurile dvs., ceea ce va face ca creșterea prețurilor să fie destul de naturală. Cu toate acestea, o modalitate mai eficientă este creșterea vânzărilor. Dacă încă aveți cumpărători dispuși să cumpere produse la prețul curent, atunci trebuie să vă depuneți toate eforturile pentru a satisface această cerere, ceea ce vă va permite să vă garantați profitul din vânzări. Dacă prețul trebuie să fie redus, atunci eficacitatea unei astfel de soluții este calculată în mod similar cu analiza efectului creșterilor de prețuri.

totuși politica de prețuri nu este singurul factor care afectează profitul. De asemenea, puteți lucra cu sortimente de produse. Fiți atenți la ce produse sunt vândute cel mai bine: mai bune și mai scumpe sau mai puțin calitative și ieftine. În funcție de aceasta, este necesar să se ajusteze politica privind mărfurile. Dacă cumpărătorii sunt dispuși să plătească pentru marca, atunci puteți crește profitul din vânzări prin plasarea unui preț ridicat pentru un produs unic de marcă.

Pentru a realiza schimbări pozitive în dinamica profitului poate fi, de asemenea, revizuită politica de marketing. Desigur, pentru a determina eficacitatea unei campanii de publicitate nu este destul de ușor, dar dacă va avea suficient bază statistică, atunci va fi capabil de a determina care produsele sunt favorite, ce fel de publicitate nu aduce efectul dorit, etc. Pentru o lucrare mai detaliată în această direcție este posibil să angajeze specialiști.

Și, în sfârșit, ultima modalitate de a crește profitul din vânzări se datorează reducerii datoriilor fiscale către stat. Nu uitați definiția profitul net presupune deducerea impozitelor din suma profitului dvs. brut, deci administrarea fiscală nu este mai puțin importantă decât cea a mărfii sau a unui preț politic. Procedând astfel, încercați să nu utilizați modalități ilegale sau "grele" de a reduce plățile fiscale, care pot fi pline de mari probleme și chiar de urmărirea penală.