Reducerea este ușoară: câteva sfaturi de marketing pentru afacerea dvs.

Un număr mare de produse moderne își găsesc consumatorii datorită eforturilor comercianților. Publicitatea este o experiență veche de secole, este dificil să se stabilească exact data apariției ei. Cu toate acestea, marketingul a început să se formeze la sfârșitul secolului al XIX-lea în legătură cu industrializarea și stabilirea producției în majoritatea țărilor dezvoltate. Partea sa integrantă este strategiile de stabilire a prețurilor, și includ reduceri. Astfel de modalități de creștere a vânzărilor sunt aproape cele mai vechi și au apărut aproape odată cu apariția comerțului. Reducerea este cea mai simplă publicitate a mărfurilor.

Cu cuvinte simple

O reducere este o reducere a prețului unui produs, serviciu sau serviciu, dar, în general, o rentabilitate continuă sau o scădere la zero (minimizarea pierderii). Acesta este folosit pentru a stimula cererea și pentru a crește vânzările. Adesea, reducerile sunt raportate în bunurile publicitare sau, de exemplu, într-un magazin alimentar. De regulă, ele pot fi instalate și curățate de mai multe ori pe zi, și de fapt sunt o schimbare a prețurilor în ambele direcții. Foarte des, astfel de reduceri sunt folosite în magazinele de bacanie, pentru a stimula cererea în momente diferite ale zilei sau zilelor săptămânii. Din punct de vedere al contabilității, acest lucru nu va afecta în nici un fel gestionarea acestuia, de regulă, doar prețul de cumpărare este fix, precum și profitul obținut. În general, stocurile cu scăderea prețurilor ne înconjoară pretutindeni, de exemplu, reduceri în supermarketuri sau cafenele.

de stabilire a prețurilor

Dacă te duci mai profund în marketing, poți distinge multe strategii diferite de stabilire a prețurilor. Următoarele vor fi enumerate pe cele care sunt direct legate de reduceri:

• Alunecare, scăderea prețului - o scădere treptată a prețului bunurilor, pentru a acoperi o cotă de piață mai mare, vă permite să obțineți un profit suplimentar după ce ați efectuat vânzări importante
• Un preț avantajos în raport cu concurenții este o modalitate bună de a descuraja clienții sau de a atrage noi clienți. Este necesar să se optimizeze costurile astfel încât prețul să fie mai mic decât cel al altor firme
• Diferențierea prețurilor produse conexe - Un mod minunat de a obține mai mult profit creșterea prețurilor pe mărfurile grupate și o reducere a reducerilor de bază, de exemplu, reducerile la periuțele de dinți sunt compensate de pasta de dinți costisitoare.

Sfaturi practice

Cea mai primitivă, dar totuși eficace modalitate este de a stabili un preț nejustificat de mare pe eticheta principală și declinul său ulterior cu cuvântul "discount". Acest lucru este foarte frecvent în multe magazine, magazine de electronice de consum și în supermarketuri. Poate funcționa într-un mic magazin, dar cu un trafic mare și un flux mare de clienți.

Procentaj de reducere. În general, poate fi orice, în funcție de prețul inițial. Nimeni nu interzice descresc și 1%, și 99%, care, de altfel, va atrage o mulțime de atenție și poate obține o campanie de publicitate bună, dar, ca să facă cu mintea, deoarece poate speria consumatorii. Cele mai frecvente opțiuni sunt 10-25%, adesea întâlniți astfel de reduceri în supermarketuri.

În general, este mai bine să nu scrieți o reducere în procentaj, deoarece acest lucru îngreunează cumpărătorul să calculeze prețul și transformă călătoria într-un magazin pentru a rezolva probleme matematice. Și asta nu este la fel ca și clienții tăi. În acest caz, merită cel puțin să scrieți o diferență, pe care cumpărătorul o va economisi.

Rotunjirea prețurilor. Cifrele contează, mai ales dacă se referă la reduceri. Cumpărătorii răspund mai bine atunci când vânzătorul stabilește prețurile exacte pentru bunuri, de exemplu, 793 ruble 35 copeici, decât 794 sau 792. În acest din urmă caz, suma este mai mică. Cu toate acestea, într-o situație cu cantități mai precise, consumatorul consideră că vânzătorul analizează mai atent costurile și costurile asociate producției sau vânzării bunurilor.

O altă metodă este cea nouă. Funcționează excelent cu produse scumpe, de exemplu, cu electronice de consum. Un televizor care costă 10.000 de euro este mai probabil să fie cumpărat pentru 9.999. Mai mult decât atât, prețul său de cumpărare este egal cu 7000, iar reducerea prețul inițial la 14 000. Cumpărătorul este mai ușor de acceptat prima cifră din valoarea, și creează un sentiment de economie și umfla în cazul în care prețul inițial, produsul va merge chiar mai repede.

Reducere la marginea profitabilității, la zero și chiar negativ. De ce? O astfel de alunecare este o modalitate foarte bună de a elibera un depozit sau rafturi pentru alt produs. Acest lucru se întâmplă, și destul de des, în special de la producătorii de bunuri, și nu de la magazine. Pentru consumator aceasta este o modalitate foarte bună de a cumpăra mai ieftin, iar pentru vânzător - nu mai puțin minunat mod de a scăpa de produse în exces, reducerea sau chiar acoperirea posibilelor pierderi.

Discount cupoane

Poate fi identificat într-un grup separat, deoarece aceasta nu este doar o reducere a prețurilor, ci o întreagă campanie de publicitate. Această metodă este o modalitate excelentă de a aduce clienți suplimentari. Există servicii complete care vând cupoane, obțin un profit pentru vânzarea de reduceri. Ca urmare, cumpărătorul poate primi bunurile și jumătate din valoarea acestora. Cu toate acestea, împreună cu un cumpărător, cel mai probabil, vor veni mulți alții. În plus, un client rar nu-i place să primească un cupon, care primește o reducere. Aceasta crește vânzările și loialitatea consumatorilor.