Reduceri și promoții în supermarket ca modalitate de creștere a vânzărilor

Supermarketurile au înlocuit aproape magazinele și piețele de astăzi. Avantajele lor - o gamă imensă, confort și viteză de serviciu, o atmosferă plăcută. Și există un astfel de lucru ca reduceri și promoții în supermarket-uri!

Ce reduceri pentru supermarketuri?

Astfel, societatea comercială crește nivelul vânzărilor. Se pare că există o contradicție - cum puteți obține venituri prin scăderea prețului? De fapt, reduceri rezonabile și bine calculate aduc un profit considerabil magazinului.

Cum funcționează? Să presupunem că o unitate de bunuri costă 100 de ruble la un cost de 70. Venitul din vânzări este de 30 de ruble. Dacă vindeți două unități de mărfuri la un discount de 90 de ruble, profitul va fi de 40 de ruble, ceea ce reprezintă cu 33% mai mult. În plus, cifra de afaceri pentru banii și cantitatea de bunuri vândute va crește.

Bineînțeles, nu fiecare cumpărător, care a văzut o reducere, va achiziționa două unități de mărfuri în loc de unul. Dar multe anunțuri pentru o reducere sunt cu siguranță interesate. Pentru consumator, este important să se decidă dacă într-adevăr are nevoie de un al doilea produs, altfel afacerea devine profitabilă numai pentru magazin.

Aveți un card de reducere?

Reducerile regulate pentru toate produsele nu se întâmplă foarte des. Dacă aceste stocuri sunt păstrate de magazin în mod regulat, înseamnă că prețul este supraevaluat în avans, ceea ce este posibil numai dacă concurența din această nișă este slabă.

O recepție pe scară largă - vânzare sau un cadou pentru cumpărător carte de discount cu o reducere cumulată sau constantă. Adesea, un magazin nu poate face acest lucru într-un mediu extrem de competitiv. Dacă sunt rezumate mai multe tipuri de prețuri profitabile, atunci cumpărătorul este "legat" de acest magazin cu plăcere. De exemplu, o reducere constantă pe card poate fi suplimentată de altele - sezoniere sau pe termen scurt.

Orele și zilele de succes

Unele reduceri au o perioadă de valabilitate limitată, de exemplu, până la sfârșitul lunii. Altele sunt un procent "plutitor", care scade în fiecare zi.

Atunci când vindeți produse de sezon la sfârșitul verii sau iarna, reducerile și promoțiile din supermarketuri sunt aproape singurele opțiuni de a atrage atenția. Și o modalitate foarte bună de a scăpa de masa de bunuri nevândute.

Acțiuni în supermarket, limitată la o anumită dată, de asemenea, pentru o lungă perioadă de timp nu este mai puțin frecventă. Acest lucru poate fi deschiderea magazinului, ziua de naștere a companiei sau a fondatorului său, și așa mai departe. N. Aceasta este o modalitate suplimentară de bun pentru a „aprinde“ pentru magazin și imediat a face o cifra de afaceri mare.

Există, de asemenea, ore de achiziții reușite (cel mai adesea seara sau dimineața, când prețul pentru anumite produse este mai mic).

Alte opțiuni

Adesea, promoțiile, reducerile în supermarketuri se aplică mărfurilor care nu sunt populare. Practica arată că creșterea cererii pentru un astfel de "non-lichid" depinde în mod direct de reducerea procentuală a prețului.

Alte acțiuni din cadrul supermarketului vizează încurajarea achiziționării mai multor bunuri sau pentru o sumă mai mare. Procentul de reducere în acest caz poate fi stabilit pentru al doilea și pentru produsele similare ulterioare sau, mai rar, prețul este redus pentru fiecare unitate achiziționată. Aceasta include reducerea la achiziționarea unei sume specifice.

Unele acțiuni din supermarket pot fi direcționate către o anumită categorie de persoane - de exemplu, reduceri sociale pentru pensionari.

Încă o arăta "cumperi un produs - ia altul gratuit". Sau cumpărătorul primește un mic cadou-suvenir, de obicei cu publicitatea magazinului.

Bunurile pot fi grupate în seturi în funcție de o anumită caracteristică, iar costul setului este de obicei mai mic decât costul total al tuturor elementelor sale constitutive.

Există, de asemenea, un marcaj pentru un defect mic (de exemplu, un pachet crud). Sau, atunci când se întoarce un produs substandard, acestea pot oferi un cost diferit, dar mai mic.

Promoții frecvente în supermarket - cumpărarea unui fluturaș sau prospect de publicitate. Astfel de evenimente cresc recunoașterea centrului comercial și, de regulă, conduc la creșterea vânzărilor.